Atlanta, GA (COMUNICADO DE PRENSA - 16 de agosto de 2009) - En la desafiante economía de hoy, los franquiciadores más pequeños se enfrentan a lo que parecen ser barreras de crecimiento insuperables. En tiempos normales, entre 75 y 100 franquiciadores cierran sus operaciones cada año, lo que representa del 3 al 5 por ciento de todos los franquiciadores en operación.
Hay una serie de razones de gestión y marketing para estas fallas. Estos últimos incluyen la incapacidad de competir contra marcas bien establecidas; dificultades para atraer prospectos calificados; estrategias de RP / marketing ineficaces; y el debilitamiento de la marca a través de la publicidad descentralizada.
$config[code] not foundA pesar de estos obstáculos, los franquiciadores más pequeños tienen hoy mejores oportunidades para derribar la barrera del reconocimiento del nombre al crecimiento. Según Michael Higgins, presidente de Design Coup, una firma de marketing / diseño con sede en Atlanta, “La clave para hacer crecer un sistema de franquicia es verse y comportarse como una marca nacional. Las herramientas y tecnologías de hoy hacen esto más fácil que nunca ".
Design Coup Inc., ha desarrollado B.I.T.S., un sistema diseñado específicamente para subir franquicistas más pequeños. B.I.T.S. es sinónimo de marca, identidad, tecnología, redes sociales / relaciones públicas. "Pensamos en B.I.T.S. como el taladro "bits" en nuestra caja de herramientas de marketing ", explica Higgins. "Se necesita un enfoque estructurado para penetrar la barrera del marketing".
MARCA es más que logo y paleta de colores. Abarca la historia de la marca más grande: cómo se formó la compañía, la historia personal del fundador y los beneficios que la compañía aporta al mundo. "Para muchas empresas jóvenes, la historia de la marca llega más tarde", explica Bruce Miller, director de Design Coup, "pero en la práctica, la historia constituye el ADN central de todos los esfuerzos de marketing. La historia de la marca (creo que Wendy, Papa John, Chick-fil-A) es parte de la mitología corporativa que los franquiciados quieren comprar ".
Para Wing Zone, una de las cadenas de entrega / entrega de más rápido crecimiento de la nación, Design Coup elevó la historia de los fundadores a una pieza de leyenda. Hambrientos por una alternativa a la entrega de pizza, los estudiantes de la Universidad de Florida, Matt Friedman y Adam Scott, comenzaron a cocinar auténticas alitas de búfalo en su cocina de la fraternidad y entregarlas a sus compañeros. La historia ahora juega un papel prominente en todos sus esfuerzos de marketing.
IDENTIDAD abarca el aspecto visual y los mensajes de todos los materiales de marketing. La clave es crear una plantilla de identidad que genere el valor de la marca y se pueda aplicar fácilmente a la publicidad, inserciones y artículos promocionales. "No verá ni una nota Post-it en la caja registradora de una cadena importante", dice Higgins. "Ese es el nivel de atención al detalle necesario para mantener una experiencia de marca consistente".
Los franquiciados crean campañas locales que se ajustan a los estándares de la marca corporativa al extraer de un catálogo en línea de elementos que forman la Identidad: fotografía de productos, archivos de diseño, logotipos, materiales impresos, anuncios de televisión personalizables, etc. Esto también minimiza los grandes recursos corporativos que tradicionalmente se necesitan para Promover la marca en múltiples mercados.
La tecnologia es el gran ecualizador. Con un buen diseño, una empresa de cualquier tamaño puede transmitir una presencia de "gran empresa" en la Web. Los franquiciadores necesitan, como mínimo:
* Sitio web del consumidor: aquí vemos la marca en acción, con mensajes audaces, animación y actitud. * Sitio web de franquicias: el alojamiento de la historia de franquicias en una URL separada permite a las compañías franquicias presentar un mensaje de empresa a empresa a los socios potenciales. * Marketing electrónico: los programas de fidelización, la retención de clientes y las promociones electrónicas no son costosos de montar, pero usted necesita métodos efectivos de suscripción para capturar las direcciones de correo electrónico de los clientes. * SEO o optimización de motores de búsqueda: los prospectos buscan en Internet ideas de inversión. Desea garantizar que su oportunidad de franquicia sea visible a través de SEO, relaciones públicas en línea y redes sociales. * Activos digitales en línea: los franquiciados construyen materiales de marketing con una consistencia de marca única.
MEDIOS SOCIALES / PR se trata de construir una presencia en los medios. Design Coup se asocia con No Limit Media Consulting para crear conciencia de marca a través de medios sociales y tradicionales. "Los medios de comunicación tradicionales se tratan de presentar ideas de historias", explica Nick Powills, presidente de No Limit Media Consulting. "Las redes sociales se trata de crear buzz. Trabajamos para inyectar la marca del cliente en el universo web y en el diálogo más amplio del consumidor. Blogging construye presencia en línea y aumenta el posicionamiento en los motores de búsqueda; Las redes sociales construyen la lealtad a la marca. También organizamos eventos, promociones y sorteos para crear emoción y ser notados por los medios de comunicación tradicionales ". En pocas palabras, el objetivo es hacer crecer el negocio. "Teníamos veinticinco unidades cuando comenzamos nuestros esfuerzos de construcción de marca", explica Matt Friedman, presidente de Wing Zone. “Design Coup pudo darle a nuestra marca una vida que nos ha ayudado a crecer a casi 100 unidades en la actualidad. Aprecio especialmente el hecho de que todos nuestros componentes de marketing se conectan perfectamente a nuestra marca en general ". Sobre Design Coup Design Coup, una firma de marketing con sede en Atlanta, crea comunicaciones de marketing / diseño para corporaciones líderes, sistemas de franquicias, organizaciones y nuevos negocios. Localizado en Atlanta, GA (Decatur), Design Coup ha estado en el negocio desde 1998. Para obtener más información sobre Design Coup, visite
