¿Puedes promocionar tu negocio sin ser agresivo? Y si es así, ¿cómo? En respuesta a The Paradox: Hacer (o no hacer) el trabajo para vivir tu sueño, Martin Lindeskog dejó un comentario diciendo que él es "alérgico a los vendedores agresivos". Yo también lo soy.
Y debido a esta alergia, ciertamente no quiero convertirme en lo que odio: la persona agresiva de ventas. Pero cuando eres propietario de un negocio, las ventas son una parte del juego o, eventualmente, podrías quedar fuera del negocio. Quiero decir que tienes que ganar dinero en lo que haces o es realmente un pasatiempo.
Entonces, ¿cómo vender sus productos y servicios de manera efectiva sin ser agresivos?
Se trata de exposición, relaciones y sistemas. En el núcleo (estos son los pasos que lo ayudarán a comenzar) usted desea:
- Explica lo que tienes y por qué es importante para tantas personas como puedas.
- Construye relaciones con los que te siguen a casa.
- Establezca un sistema de antemano para saber cómo interactuarán con usted, conocerá sus productos o servicios y se los comprarán (cuando estén listos) y con la mayor facilidad posible.
Pero hay más en la exposición que solo abrir una tienda y decírselo a tus amigos. Tienes que salir allí.
¿Cuál es la mejor manera de construir una relación rentable y continua con sus clientes potenciales?
Mensajes consistentes y atractivos a través de múltiples plataformas.
En otras palabras, necesitas un mensaje de marca. Y si odia la palabra marca, entonces piénselo así: necesita algo que represente y represente constantemente. Para que cuando las personas se encuentren con usted o información sobre usted en las redes sociales, en su sitio web, en los videos, en las revistas, en los periódicos, también encuentren un mensaje coherente.
Solo mantén esto en mente, tiene que haber un sistema detrás de tu marketing y un sistema detrás de tus ventas.
Nueve de cada diez veces, el trabajo de estrategia requerido para entenderlo y configurarlo tomará un poco más de lo que imaginó en el extremo delantero, pero le ahorrará mucho tiempo y frustración al final.
Tendrá que decidir qué plataformas de marketing utilizará primero, porque no puede hacer todo a la vez. Y tendrás que elegir tu equipo.
Tendrá que determinar exactamente lo que tiene para la venta. Y cuando vendes servicios tienes que convertirlos en elementos que se sienten tan concretos como entrar en el supermercado y recoger una barra de pan. Las personas necesitan saber qué están obteniendo para sentirse cómodos comprando con usted.
Básicamente, debe preocuparse por lo que necesitan y quieren, entender lo que necesitan y quieren y proporcionarlos en una plataforma que ellos necesitan y desean. Cuando haces eso, es más fácil para las personas comprar contigo.
Foto de Pushy Salesman a través de Shutterstock
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