Encontrar maneras de generar nuevos clientes potenciales de ventas puede ser una tarea increíblemente difícil para algunos dueños de negocios. En esta época, los clientes digitales son increíblemente inconstantes.Son difíciles de comprometer, y la retención puede ser un tema espinoso para varias industrias.
Es por eso que muchos propietarios de pequeñas empresas están recurriendo al marketing de afiliación para generar oportunidades de ventas y generar un pequeño ingreso.
¿Qué es la comercialización del afiliado?
El marketing de afiliación es esencialmente un ejercicio de reparto de ingresos que hace que una empresa pague a alguien una comisión a cambio de un negocio referido. El concepto en sí ha existido durante años, pero gracias a los avances en comercio electrónico y tecnología digital en las últimas décadas, el marketing de afiliación se ha convertido rápidamente en su propia industria dinámica.
$config[code] not foundEl marketing de afiliados, tal como lo entendemos actualmente, se implementó por primera vez en línea por una nueva empresa llamada PC Flowers & Gifts en 1994. Al lanzar una plataforma organizada para compartir ingresos a través de la icónica Prodigy Network, el fundador William J. Tobin convenció a miles de otras empresas y editores (o 'afiliados') para promocionar pasivamente los productos de su compañía a cambio de una pequeña comisión. PC Flowers & Gifts ganó millones en ventas de afiliados, y los afiliados registrados pudieron ganar un pequeño ingreso con poco esfuerzo.
Tobin pasó a patentar la idea en 1996, y decenas de pioneros digitales inevitablemente secuestraron y rediseñaron el modelo. Amazon lanzó un programa asociado de gran éxito en 1996 que recompensó a los propietarios de sitios web por promocionar a la empresa, y en 2003, el nuevo servicio de Internet Google agilizó el proceso al lanzar su programa Google AdSense.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Aunque el concepto en sí es bastante simple, en realidad hay una amplia gama de modelos que caen bajo la bandera de "marketing de afiliación".
El pago por clic (PPC) es sin duda el tipo más popular de marketing de afiliación entre los editores. Este método hace que una empresa pague una comisión por cada visitante que haga clic en su sitio web desde el sitio web de un afiliado. Este método es popular entre los bloggers, porque les permite convertirse en afiliados comerciales sin anunciar abiertamente los productos de terceros. PPC también genera niveles de comisión más altos para los afiliados, porque las empresas deben pagar una comisión ya sea que los visitantes compren un producto o no. Dicho esto, los programas de afiliación de PPC ofrecen, en consecuencia, comisiones relativamente bajas.
Otro tipo de marketing de afiliación es el pago por plomo. Esta estructura ofrece a los afiliados una comisión que generalmente depende de que los visitantes referidos se registren para recibir un boletín informativo, una oferta de prueba o la descarga del producto.
Finalmente, el pago por venta (PPS) ve a un afiliado recompensado con una comisión por cada visitante referido que compra bienes y servicios a un comerciante. Este método generalmente ofrece la mejor relación calidad-precio para las empresas y también comisiones sustancialmente más altas para los afiliados registrados.
Hay otros modelos por ahí, y cada programa de afiliados viene con sus propias campanas, silbidos y advertencias. También vale la pena señalar que una gran cantidad de programas de comercio electrónico están en constante evolución, y los tamaños de las comisiones tienden a variar a medida que pasa el tiempo.
¿Cómo puede mi empresa utilizar el marketing de afiliación?
Como propietario de una pequeña empresa, puede aprovechar el marketing de afiliación en una de dos capacidades: puede configurar su propio programa de afiliados para generar ventas para su negocio o puede registrarse en un programa de afiliados existente y generar lleva a otra empresa para generar un ingreso pequeño y pasivo para su propio negocio.
Es increíblemente fácil lanzar un programa de marketing de afiliados para su pequeña empresa. Si su pequeña empresa actualmente está alojada en una plataforma como WordPress o Shopify, hay muchas aplicaciones o extensiones descargables que vienen preprogramadas con todos los análisis, capacidades de pago y formularios que necesitará para inscribirse en afiliados. Referidos y pago de comisiones necesarias.
Si no está tan interesado en administrar su propio programa de marketing de afiliados, también puede contratar una agencia especializada para diseñar y administrar un programa para usted. Hay una gran cantidad de agencias a medida para elegir que se especializan en administrar programas existentes, lanzar programas nuevos y emprender diferentes tipos de campañas de marketing de afiliados a corto plazo. Si está interesado en recorrer esta ruta, asegúrese de hacer su tarea y comparar.
Su pequeña empresa también puede involucrarse en el marketing de afiliación al unirse a un programa existente como afiliado. Los programas existentes como Amazon Associates y Google AdSense ofrecen modelos sencillos que pueden proporcionarle un flujo constante de ingresos pasivos cada mes simplemente permitiendo que ciertos anuncios se muestren en su propio sitio web. Estos programas también le dan control sobre los tipos de anuncios que se muestran en su sitio, lo que significa que no tendrá que preocuparse por mostrar inadvertidamente los anuncios de los competidores.
La línea de fondo
El comercio electrónico es una bestia en constante cambio, y generar nuevos clientes potenciales puede ser increíblemente complicado. Es por eso que definitivamente vale la pena revisar el marketing de afiliación para su pequeña empresa. Puede o no ser lo correcto para usted, y tendrá que tener mucho en cuenta antes de intentar iniciar su propio programa de afiliados. Lo mismo se puede decir de unirse a un programa existente como afiliado.
Pero si hace su tarea y decide que el marketing de afiliación es el adecuado para usted o su empresa, existen muchas herramientas que pueden ayudarlo a comenzar.
Foto de marketing de afiliados a través de Shutterstock
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