Los propietarios de pequeñas empresas casi siempre son los más débiles. Se ocupan de la competencia de empresas con presupuestos mucho más grandes y más recursos a su disposición. Entonces, ¿cómo puede David competir con Goliat?
En una reciente reunión con Issie Lapowski de Inc., el autor Malcolm Gladwell explicó:
$config[code] not found"La opción que tienes como un perdedor es: si vas a elegir luchar y elegir luchar para ganar, hay una serie de estrategias disponibles para ti, pero todas son más costosas que las estrategias disponibles para el favorito. ”
Vencer al favorito significa dedicar muchas horas y trabajo duro.
Para ilustrar su punto, Gladwell citó un ejemplo de un magnate del software que sabía que entrenaba al equipo de baloncesto de su hija de 12 años.
Aquí hay un extracto de la entrevista en la que Gladwell cuenta la historia:
Gladwell dice que cuando su amigo comenzó a entrenar al equipo, parecía que no tenían ninguna posibilidad de ganar. Las chicas carecían de talento atlético. No pudieron ni el pase ni el disparo que tradicionalmente conforman un equipo de baloncesto de campeonato. Pero terminaron llegando al campeonato nacional de todos modos.
¿Cómo?
Gladwell explica que la estrategia única del equipo fue jugar en una cancha completa durante todo el juego. Una prensa de cancha completa es una estrategia defensiva que requiere una habilidad mínima en términos de pases o tiros, pero evita que el equipo contrario avance lo suficiente en la cancha para anotar. Ciertamente fue una estrategia efectiva, pero no sin sus inconvenientes.
“Sin embargo, requiere que todos los miembros de tu equipo hagan el máximo esfuerzo en cada minuto del juego. No puedes panear por un instante … La mayoría de la gente no jugará de esa manera, porque es demasiado difícil ".
Pero para los no favoritos, superar la competencia es a menudo la única opción viable, explica Gladwell. Y lo mismo se puede decir para el mundo de los negocios, agregó.
Las empresas poco prometedoras que comienzan siendo pequeñas y escasas de dinero y recursos a menudo deben trabajar mucho más que las grandes empresas para competir con éxito.
Gladwell dice que a menudo busca fuera del mundo de los negocios ejemplos como el equipo de baloncesto de su amigo. Pero dice que hoy los líderes empresariales son capaces de comprender y sacar las conclusiones apropiadas.
Hoy en día, dice Gladwell, es probable que los líderes de negocios se enfoquen en campos tan diversos como la psicología social y la neurociencia, tomando y aplicando ideas desde cualquier lugar para crear un negocio exitoso.
Es una señal de que los dueños de negocios están trabajando no solo más arduamente, sino también más inteligentes al construir sus empresas.
Imagen: Video
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