Aunque la declaración de Reeves se refería al programa Matrix en la serie de películas, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas consideran el marketing en línea efectivo con sentimientos de revelación similares. "¿Cómo sé que mis clientes están respondiendo a mi oferta de banner publicitario?" usted reflexiona "¿Es mejor unir un conjunto de palabras clave más que otro? "¿Cómo afectan los códigos PPC, blogs, SEO y QR a mis resultados?"
Justin Cutroni, director de inteligencia digital en Cardinal Path (@justincutroni), Sebastian Tonkin, CEO de Cloud 9, y Caleb Whitmore, fundador y consultor principal de Analytics Pros (@analyticspro), se han unido para escribir un libro que no es solo un Un gran recurso, pero hace que el descubrimiento de la elección sea un motivo de celebración en lugar de angustia. Marketing de rendimiento con Google Analytics es un ajuste para pequeñas empresas que necesitan mejoras de marketing para lograr sus objetivos con éxito, pero no están seguros de cómo incorporar Google Analytics más allá de lo que se ve en una página web.Recogí una copia de un Barnes & Noble en Manhattan después de disfrutar el libro anterior de Cutroni en Google Analytics.
El gran tráfico en línea comienza con la determinación del tráfico más relevante
Marketing de rendimiento se divide en secciones que explican detalladamente los tipos de informes y análisis de Google Analytics disponibles.
Parte I presenta los conceptos básicos: qué es la analítica web, los desafíos en la implementación de la analítica web y qué impide a las empresas tener éxito con los informes analíticos.
Parte II profundiza en la implementación y configuración de Google Analytics, así como en los conceptos básicos y avanzados de los informes.
Parte III examina el uso avanzado para analizar anuncios de búsqueda patrocinados y publicitarios, optimización de motores de búsqueda orgánicos, marketing por correo electrónico y otras herramientas de marketing.
Parte IV Se centra en la búsqueda orgánica, abordando cuestiones de SEO.
Parte V cubre un resumen completo de complementos y recursos en línea, incluidos blogs de muchos en la comunidad de analítica web. Es un gran recurso para las pequeñas empresas que tienen a un empleado encargado de las tareas de medición, pero no están seguros de dónde acudir.
El libro informa bien al lector porque señala la importancia de las características de Google Analytics con respecto a los desafíos comunes de marketing. Los autores muestran cómo evaluar las métricas y las dimensiones en la interfaz del usuario, como su comparación de palabras clave de cola larga y cabeza para aumentar la presencia en línea.
“Si una determinada palabra clave genera el 60 por ciento de los ingresos porque recibe la mayor parte de la inversión publicitaria y genera la mayor parte del tráfico, pero otras 10 palabras clave que reciben una décima parte del tráfico tienen el doble del valor por visita, … cambiando el gastar de un término de 'grandes ingresos' a los muchos términos de 'ingresos más bajos' duplicaría los ingresos totales del mismo presupuesto. El punto aquí es reconocer y aprovechar las oportunidades para optimizar el rendimiento del dinero invertido en publicidad mediante el análisis de palabras clave en una base individual y agregada contra los ingresos de comercio electrónico generados por las visitas de esas palabras clave ".
Otra sugerencia señala cómo Google Analytics "a veces puede ofrecer pistas" sobre las consultas de búsqueda al examinar los patrones de visitantes después de buscar un término.
"Las consultas de búsqueda que incluyen una gran cantidad de refinamiento y una baja tasa de cumplimiento de objetivos a menudo pueden indicar problemas".
Estas búsquedas son un indicador de que le falta el contenido que los visitantes están buscando y que podría atraer a más visitantes. Ese contenido puede ser temas de artículos (para un blog) o productos y servicios (para venta en línea).
En cada capítulo, puede aprender cómo respaldar fácilmente un objetivo de negocio con análisis. Un diagrama de Venn para la configuración de la ciudad, la región y el visitante de la Superposición del mapa es una instancia inspirada de aplicar la segmentación avanzada. Otros tidbits incluyen tablas dinámicas y la inclusión inversa de segmentos de tráfico. Estos temas hacen que el libro se pueda tener en la biblioteca empresarial, ya sea un estudio o un iPad.
Quién se beneficiará de ¿Marketing de rendimiento?
Si bien una solución de análisis puede hacer que sus decisiones de negocios sean más fáciles, puede tomar múltiples pasos de análisis para hacer que los datos sean útiles para sus decisiones de negocios. Eso es lo que hace Marketing de rendimiento estupendo. El libro se adapta bien a las pequeñas empresas que administran una campaña de marketing y, por lo tanto, se encuentran buscando los pasos correctos. Hay sugerencias claras para dispositivos móviles, redes sociales y videos en línea, así como un guiño a los anuncios de televisión. Todo esto se puede entender por capítulo o colectivamente según su necesidad.
Si tiene experiencia con Google Analytics, encontrará las descripciones de las funciones que le resultan familiares (Afrontémoslo; solo hay muchas formas de explicar una cookie para el primer usuario). No es sorprendente que este material complemente los pasos de codificación e instalación contenidos en el libro de Justin Cutroni Google analitico. Marketing de rendimiento También ofrece algunas palabras sobre el desarrollo de API. Es un conocimiento práctico, pero para muchos propietarios de pequeñas empresas, eso es suficiente.
Más de uno de los mejores libros de análisis disponibles, Marketing de rendimiento refleja la promesa de capital intelectual colectivo, reuniendo el conocimiento de profesionales con experiencia para abordar asuntos prácticos de mercadotecnia. Además, los dueños de negocios se volverán lo suficientemente fluidos como para transmitir cómodamente sus preguntas a los profesionales de análisis que mantienen su marketing y sitios web funcionando. Dar Marketing de rendimiento una lectura, y el rendimiento de su negocio recibirá un impulso de conocimientos experimentados.
