Una vez me dijeron que algunos médicos son los peores hombres de negocios cuando se trata de dirigir su propia práctica, porque se centra más en brindar atención a los pacientes que en las operaciones diarias que pagan facturas y al personal de la oficina e incluso comercializar la práctica.
$config[code] not foundNo puedo evitar pensar que otros profesionales pueden tener el mismo problema. Las funciones comerciales básicas (mercadeo, financiamiento, contabilidad y administración) deben manejarse de manera tan competente como los servicios que se brindan a los clientes o toda la práctica se resiente.
Tomemos los bufetes de abogados, por ejemplo. Los abogados enfrentan estas mismas presiones operativas, mientras se espera que cumplan con los plazos de los clientes y los tribunales. Afortunadamente, los abogados que sienten que sus prácticas no están a la altura, pueden leer Sea el CEO de su bufete de abogados: gane el control, obtenga beneficios y recupere su vida Por Alexandra Lozano.
Lozano es una abogada de inmigración reconocida a nivel nacional y fundadora de la Ley de Inmigración de Alexandra Lozano, ubicada en Seattle. También es la fundadora de Amiga, la Asociación de Abogados de Inmigración de Madres. Ella dirige un seminario web semanal en un blog y un show en vivo de 6 minutos en Facebook.
El libro de Lozano ofrece información relevante sobre los recursos profesionales necesarios para hacer crecer una firma de abogados.
¿Qué es ser el CEO de su bufete de abogados?
El libro proporciona ideas y principios que los abogados deben aprender para manejar mejor el lado comercial de su práctica. Proporciona las soluciones perfectas para abogados con exceso de trabajo que se sienten desorganizados al tratar de operar una práctica en solitario. Éstas incluyen algunas ideas a nivel de repetición, pero también opciones que se pueden personalizar para los tipos de clientes que la empresa podría esperar encontrar.
El Capítulo 1 cubre la visión, el Capítulo 2 cubre el marketing para el cliente ideal y el Capítulo 3 se enfoca en administrar las finanzas de su empresa. El capítulo 4 cubre las operaciones de hoy, mientras que el capítulo 5 cubre el cultivo de relaciones. El libro es breve (solo 156 páginas), pero ofrece algunas listas de verificación de estilo de libro de trabajo y preguntas y respuestas para reforzar los puntos del autor.
Lo que me gustó de ser el CEO de su bufete de abogados
Sentí que el libro realmente cubría bien los aspectos clave del marketing y la financiación, ofreciendo soluciones sencillas y fáciles de implementar para el lector atento en las tareas diarias. Lozano expresa estas soluciones en un lenguaje muy honesto para el lector. Por ejemplo, echa un vistazo a su explicación de por qué los abogados apoyan:
“¿Cómo determinas si debes pagarle a alguien para que haga una tarea por ti? Es sencillo. Pregúntate, ¿te gusta hacer esa tarea? Mejor aún, ¿te disgusta mucho hacer esa tarea? ¿Es una tarea que hay que hacer? ¿Y es alguien más adecuado para realizar esa tarea? … Por ejemplo, odio facturar y odiar la contabilidad; De hecho, la mayoría de los abogados lo hacen, pero ambos deben hacerse. Esta es la razón principal por la que muchos de nosotros no ganamos mucho, estamos realizando tareas que no nos gustan y en las que no somos muy buenos ".
Lozano comparte algunas decisiones operativas básicas que los abogados deben tomar desde el principio, como decidir cómo debe realizarse la facturación y qué opciones de pago deben ofrecerse a los clientes.
Creo que los empresarios ajenos a la profesión legal también se beneficiarán al leer este libro. Por ejemplo, cualquier empresa basada en servicios puede utilizar las ideas creativas de Lozano sobre cómo plantear problemas con los clientes a través de preguntas y solicitudes de documentos. Lozano también ofrece pasos para dirigirse al cliente ideal, útil para la startup más inteligente, así como para el abogado principiante más inteligente.
Como bono adicional, Lozano ofrece los documentos de muestra en el libro como una descarga gratuita.
El libro permite a los abogados enfrentar los problemas relacionados con los negocios que suelen evadir, y tomar el control en lugar de ser controlado por sus empresas.
Imagen: Amazonas
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