La mayor parte de su contenido es DOA: Dead on Arrival (o tal vez Donkey on Arrival).
Los individuos, las empresas y las marcas producen una cantidad de contenido ridículamente enorme cada minuto. Eso significa que tu contenido se está perdiendo en el ruido.
$config[code] not foundPero espera. Cada experto en marketing siempre está de acuerdo en que el secreto del éxito del marketing de contenido es crear contenido de calidad. Y estás creando contenido de calidad, ¿verdad?
Entonces … ¿por qué la mayoría de tu contenido sigue fallando?
Simple: su definición de "contenido de calidad" es completamente errónea.
La mayoría de los mercadólogos han comprado en alguna fantasía que se trata de atributos en lugar de estadísticas. Evalúan la "calidad" del contenido en función de rasgos como:
- Longitud
- Atractivo visual
- Ortografía y gramática
- Formateo
- Legibilidad
- Experiencia, autoridad y confianza.
- Valor total"
¡No no no!
Aunque estas cualidades de contenido son importantes a su manera, ¡En realidad no definen contenido de calidad!
Identificación de contenido de alta calidad
Entonces, ¿qué define realmente el contenido de calidad? Estas siete cosas.
1. El contenido de calidad está definido por datos
Base siempre su definición de contenido de calidad en los datos. Cualquier otra definición se basará en sus opiniones sesgadas de su propio trabajo.
Los datos son la única forma objetiva de saber si su contenido es un unicornio o un burro:
- Contenido de unicornio: Este es su mejor y más mágico contenido, que se encuentra entre el 3 por ciento superior de todo su contenido. Los Unicornios se ubican bien en Google (Posición 1-3) y generan la mayor cantidad de tráfico, participación y clientes potenciales.
- Contenido de burro: Este es su contenido promedio y por debajo del promedio. Constituye el 97 por ciento restante de su contenido. Pero un burro sigue siendo solo un burro, ¡no hay magia aquí! Los burros nunca alcanzarán el estatus de unicornio.
¿Cuál es la diferencia entre unicornios de alto compromiso y burros de bajo compromiso?
Bueno, en SEO, se ve así:
Los unicornios (el 10 por ciento superior) tienen tasas de clics (CTR) 6 veces más altas que los burros (el 10 por ciento inferior).
En Facebook, se ve así:
Los unicornios son 10 veces más atractivos que los burros.
Si miras las páginas más populares de tu blog o sitio web, verás algo como esto:
Para el blog WordStream, el 10 por ciento de nuestras historias generó más del 60 por ciento de nuestro tráfico en 2016.
También verás la diferencia entre unicornios de alto compromiso y burros de bajo compromiso con tasas de conversión de búsqueda:
El 10 por ciento superior de las ofertas convierte al menos 5 veces mejor que los burros: 11.45 por ciento o más en comparación con 2.35 por ciento o menos (según los datos de los clientes de WordStream).
Es posible que hayas oído hablar de la regla 80/20 (también conocida como el principio de Pareto). Se ha interpretado en marketing que significa que el 80 por ciento de sus ganancias provienen del 20 por ciento de sus clientes o el 20 por ciento de sus esfuerzos lleva al 80 por ciento de sus resultados.
Bueno, aquí hay una nueva ley que debes saber.
La Ley del Poder del Unicornio: la mayor parte de su valor proviene de una pequeña fracción de su contenido.
Sus datos revelarán esa fracción de su contenido: el contenido de máxima calidad.
2. Contenido de calidad alcanza objetivos de marketing
Debe definir la calidad del contenido según la cantidad que obtenga de él, no la cantidad de tiempo y dinero que invierta en él.
Imagina que tienes un equipo de béisbol y necesitas agregar un bateador a tu alineación. ¿Vas a firmar a un jugador en base a su altura o lo guapo que es? ¿O qué bien habla? ¿O tal vez cuántos seguidores de redes sociales tiene?
¡NO! ¡Quieres anotar carreras!
Mirarías cosas que importan, como estadísticas: hits, jonrones, porcentaje en la base, etc. Ya sabes, cómo se desempeñó realmente el jugador en el campo.
Los grandes jugadores de béisbol vienen en todas las formas y tamaños.
Lo mismo ocurre con el contenido de calidad.
El contenido de unicornio puede ser largo o corto, tener cero imágenes o 10, y tener un par de errores de ortografía o una gramática totalmente perfecta.
En última instancia, se trata de si su contenido logra su objetivo de marketing, ya sea generar tráfico, clasificaciones, participación o conversiones.
3. El contenido de calidad se posiciona bien en Google
Google utiliza el aprendizaje automático como parte de su algoritmo RankBrain, que se utiliza en cada búsqueda. Una cosa que todos los sistemas de aprendizaje automático tienen en común: recompensan la participación alta.
¿Cómo mide Google el compromiso? Creo que es a través de una combinación de porcentaje de clics (las personas hacen clic en tu contenido) y el tiempo de permanencia (las personas pasan tiempo y / o se involucran con tu contenido).
El CTR es importante para SEO porque, por cada tres por ciento de aumento o disminución en el CTR que experimenta, su posición puede subir o bajar en un solo lugar.
Mientras tanto, los datos revelan cómo Google está eliminando lentamente el tráfico a páginas con poco tiempo de permanencia (la cantidad de tiempo que las personas pasan en su sitio web después de hacer clic en su lista de resultados de búsqueda). No podemos medir el tiempo de permanencia, pero el tiempo en el sitio es proporcional al tiempo de permanencia.
Mire las páginas principales de WordStream antes de RankBrain:
Ocho de nuestras 32 páginas principales tenían un tiempo inferior al promedio en el sitio.
Aquí están nuestras páginas principales después de RankBrain:
¿Ahora solo dos páginas son burros? ¡Guauu!
Las posiciones de Google SERP solían estar determinadas principalmente por quién tenía más / mejores enlaces y el contenido más relevante. Si bien estos siguen siendo factores de clasificación importantes, ahora es igualmente importante que las personas se involucren con su contenido si desea clasificar bien.
4. El contenido de calidad tiene un CTR notable
Antes de que Google utilizara el aprendizaje automático como una señal de clasificación de búsqueda orgánica, Google utilizaba el aprendizaje automático en AdWords (también lo utilizan para la Red de Display de Google, anuncios de Gmail y anuncios de YouTube).
Si su anuncio de AdWords tiene un nivel de calidad más alto, paga menos y su anuncio aparece de manera más prominente; Si su anuncio tiene un nivel de calidad más bajo, paga más y el porcentaje de impresiones de su anuncio es mucho menor.
¿Cuál es la señal de nivel de calidad de AdWords más importante? Una notable tasa de clics.
Facebook y Twitter copiaron la idea de AdWords. Estas plataformas de publicidad social también recompensan el alto contenido de compromiso con costos mucho más bajos por compromiso y más visibilidad. El bajo contenido de participación está penalizado, lo que hace que la promoción del contenido no deseado sea muy costosa.
Google, Facebook y Twitter incentivan el alto contenido de compromiso. Si su contenido no hace que mucha gente haga clic, entonces no es contenido de calidad.
5. Contenido de calidad tiene un montón de compromiso con las redes sociales
Solo cubrimos brevemente los anuncios de redes sociales, pero ¿qué pasa con el compromiso orgánico en Facebook? Bueno, Facebook también usa el aprendizaje automático para recompensar el compromiso. Funciona así:
Es por esto que las noticias falsas prosperaron en Facebook. Fue todo sobre el compromiso.
Las personas hicieron clic, compartieron y comentaron las noticias falsas porque validaron sus sesgos existentes, no porque se trataba de "contenido de calidad". Los algoritmos de Facebook eran los preferidos popularidad del contenido sobre la autoridad, lo que ayudó a que las historias se extendieran a las noticias de más gente.
Obviamente, las noticias falsas = malas. Estamos totalmente en contra. Pero puedes aprender de ello.
Para captar la atención de los usuarios de las redes sociales, necesita contenido que desencadene una respuesta emocional. Solo el contenido que logra un alto compromiso en las redes sociales puede realmente llamarse calidad.
6. Calidad convertidos de contenido
El contenido de calidad tiene mayores tasas de conversión. Si puede hacer que la gente haga clic, es más probable que finalmente se conviertan, ya sea para inscribirse en un seminario web, completar un formulario de registro o comprar un producto o servicio.
Si desea que más personas hagan clic, aumentar la afinidad con la marca es la mejor manera de hacerlo. Es más probable que las personas que conocen tu marca te elijan entre las marcas de las que nunca han oído hablar.
7. El contenido de calidad funciona bien en todos los canales
Los unicornios son el pináculo del contenido de calidad.
Algo de contenido le puede ir bien en un canal. Pero a los unicornios les va bien en todos los canales, ya sea SEO, CRO, PPC, social (de pago y orgánico) o correo electrónico.
El contenido de unicornio funciona bien en las redes sociales y tiende a clasificar y convertirse bien; El contenido que se ubica bien en la búsqueda orgánica tiende a tener un alto compromiso en las redes sociales y la conversión, y así sucesivamente.
Por el contrario, el contenido que falla en un canal es probable que falle en otro. El contenido que no logra posicionarse bien en la búsqueda orgánica no tendrá un alto compromiso en las redes sociales y tendrá un índice de conversión terrible.
En el corazón del contenido del unicornio se encuentra una idea realmente notable, atractiva e inspiradora. Por lo tanto, si desea que su mercadotecnia, y su compañía, sean más exitosas, debe tener mejores ideas.
Promover un burro no lo convertirá en unicornio. Sólo perderás tiempo y dinero.
En su lugar, enfoca todos tus esfuerzos en promover tus poderosos y valiosos unicornios. Promocione sus unicornios en cada canal cuando los encuentre para amplificar su impacto en 100 o incluso 1000 veces y generar aún más tráfico, participación y clientes potenciales.
Lo que realmente define el contenido de calidad
El marketing de contenidos es un juego injusto. Si desea ganar, debe dejar de confiar en su instinto (que en realidad es solo su opinión y, por naturaleza, imparcial) y observar estadísticas imparciales.
El marketing de contenidos se trata de salida, no de entrada!
Deja de mirar los atributos de contenido. Comience a buscar datos para encontrar su contenido de alta calidad. Empieza a optimizar para la interacción y encontrarás enormes cantidades de contenido.
Cuando encuentres ese contenido súper raro de unicornio, ¡capitalízalo! Aproveche al máximo en cada canal para maximizar su ROI de marketing.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Imágenes: WordStream
Más en: Contenido del canal del editor 2 Comentarios ▼
