A medida que el primer trimestre comienza a cerrar, las compañías están comenzando a ver si sus planes para el nuevo año funcionan tan bien en la práctica como lo hacen durante la fase de planificación. Esto ofrece a las organizaciones la oportunidad de corregir el rumbo, ajustando objetivos y procedimientos antes de que las cosas se pongan demasiado firmes.
Aclarar sus puntos de referencia anuales requiere cierta iniciativa y esfuerzo, pero es una forma valiosa de garantizar que su empresa siga el curso correcto. Para establecer lo que las personas planean hacer este año, les preguntamos a 13 empresarios en el Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) la siguiente pregunta:
$config[code] not found"¿Qué objetivos y puntos de referencia están estableciendo para su negocio en 2018 y cómo planea alcanzarlos?"
Sus objetivos comerciales: formas de mantenerse en el camino
Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC dijeron:
1. Romper las metas y puntos de referencia
Desglosar los objetivos de negocio y los puntos de referencia a nivel de equipo acelera el progreso. El equipo de desarrollo sabe lo que deben hacer para llevar a la empresa a los puntos de referencia establecidos, y también el equipo de ventas y todos los demás equipos. Además, alentar a los empleados con recompensas instantáneas es algo que planeamos hacer el próximo año. Esto los mantendrá motivados y encaminados para alcanzar los objetivos. - Liam Martin, TimeDoctor.com
2. Dale la propiedad a tu equipo
Ninguna persona sola puede hacerlo. Muestre a los miembros de su equipo superior cómo liderar y muestre a todo su personal cómo sentirse apasionado por lo que hacen. Permítales tener la propiedad total de sus proyectos y darles la libertad de tomar decisiones. Aprender a navegar por los errores los hará más eficientes con menos supervisión en el futuro y los hará más valiosos para su visión general. - Ali Mahvan, Sharebert
3. Asegurar más flexibilidad
Establecer objetivos, aunque es absolutamente necesario, también puede ser restrictivo. En 2018, el objetivo principal de nuestro equipo es mantenerse ágil y adaptable. El ritmo del cambio en todas las industrias es rápido, y las mejores operaciones trabajarán hacia los objetivos tradicionales, mientras que al mismo tiempo se preparan para saltar a oportunidades imprevistas. - Ryan Bradley, Koester & Bradley, LLP
4. Eliminar proyectos y servicios que no se venden
Todos los productos y servicios no van a ser los más vendidos y cuando algo no se vende, es fácil frustrarse y rendirse. Para mantenernos a mí ya mi equipo en camino este nuevo año, hemos decidido eliminar el único producto que no se ha estado vendiendo (después de intentar comercializarlo de tres maneras diferentes para diferentes audiencias). ¡Es hora de tirarlo y seguir adelante! - Kristin Marquet, Agencia de Desarrollo Creativo, LLC
5. Establecer y superar los objetivos razonables
La estrategia más efectiva que he descubierto cuando se trata de establecer las resoluciones de Año Nuevo es comenzar con un objetivo modesto y trabajar para superarlo lo más posible. Este mismo enfoque me ha servido bien en los negocios: establecí una meta que requerirá un poco de trabajo, pero es razonable de lograr dentro de un cuarto o así. Desde allí, animo a mi equipo a superar en gran medida esta modesta meta. - Bryce Welker, CPA Exam Guy
6. Establecer un objetivo basado en números
El último trimestre, hicimos que cada empleado estableciera una meta específica basada en números. Jessica llevará a 1,200 usuarios nuevos al mes a nuestro sitio con Facebook, o Keith aumentará nuestra tasa de conversión al finalizar la compra en un 1 por ciento este trimestre. Los resultados fueron asombrosos cuando cada empleado tenía un objetivo tangible para el que estaban trabajando. En 2018, iremos aún más lejos al hacer esto una vez por trimestre. - Scott Baxter, PlayYourCourse
7. Abrazar el caos controlado
En 2018, lo más importante es manejar nuestra psique colectiva y sentirnos cómodos estando incómodos. Cuando hay innumerables cosas que queremos y necesitamos hacer, o seguir mejorando, puede ser difícil priorizar lo que se hace y evitar sentirse abrumado. Necesitamos encontrar calma en el caos, y debemos abrazar y disfrutar el proceso. - Brett Maloley, traje de escalera.
8. Reconfirma que el equipo se vende en tu visión
Soy un gran creyente en el hecho de que el dinero nunca debe ser el incentivo para lograr que alguien se desempeñe en su nivel máximo. Siempre contrato a personas que, por cierto, creo en mi visión de la empresa tan firmemente como lo hago yo. He notado, una y otra vez, que cuando un empleado persigue dinero, siempre se agota. Siempre querrán más de eso. Siempre tendrás que llegar a más. - Rafi Chowdury, gannett.com
9. Crea KPIs para empleados
Una cosa en la que estoy trabajando es configurar indicadores clave de rendimiento para todos mis empleados. A medida que nuestra empresa ha crecido, hemos hecho un buen trabajo al configurar los KPI para los nuevos empleados, pero ahora tenemos que regresar con los empleados anteriores para asegurarnos de que todos tengan metas medibles en el nuevo año. - Syed Balkhi, OptinMonster
10. Crea una cultura de ideación.
Me he dado cuenta de que algunas de las mejores características de nuestros productos provienen de nuestros clientes o miembros del equipo. Así que mi nuevo enfoque para 2018 es pedirle al equipo más ideas y acelerar la cultura de ideación dentro de la organización. Si podemos trabajar para ejecutar las mejores ideas, ¡2018 será el mejor año hasta ahora! - Jared Atchison, WPForms
11. Buscar perspectivas en el lado técnico
Como líder de la empresa, mi trabajo es establecer metas, pero quiero la mayor cantidad posible de aportes de mi equipo sobre la mejor manera de alcanzarlos. Empleamos a personas que son expertos en un dominio técnico específico. Son un recurso increíble, así que me aseguro de que se escuche su voz mientras hacemos planes para el próximo año. - Justin Blanchard, ServerMania Inc.
12. Enfoca nuestro enfoque
Es fácil comenzar el nuevo año emocionado y listo para abordar todos los objetivos que puedas imaginar. Voy y le recuerdo a mi equipo que el año no es un sprint, sino un maratón. Necesitamos ser diligentes y trabajar constantemente para lograr nuestros objetivos. No quiero que nadie se queme. Entonces, aunque disfruto del entusiasmo, voy a entrar al 2018 con calma, listo para ayudar a enfocar el enfoque de mis equipos. - Ben Landis, Fanbase
13. Encuentra y contrata expertos
Desde el principio supimos que queríamos que 2018 fuera un año sólido para nosotros, tanto en contenido de crecimiento como de calidad. A la luz de eso, buscamos la experiencia de los coaches de negocios y contratamos a más personas para roles de liderazgo. Al hacer estos cambios, hemos creado una oportunidad para el crecimiento y el éxito en el próximo año. - Shawn Rubel, Eezy
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