Como blogger y propietario de un negocio SMB, constantemente recibo y envío lanzamientos. Y hay un arte en ello. Aquí hay 5 Dos y No de bloggers de lanzamiento para la cobertura.
HACER:
- Sepa con quién contactar: Las empresas se meten rápidamente en problemas cuando crean una lista de prensa rudimentaria y luego envían un correo electrónico masivo a todos. Esto es algo que realmente quieres evitar. Desea crear una lista de enlaces de relaciones públicas que le ayude a identificar los puntos de venta más importantes cuando los necesite. Investigue un poco para encontrar los blogs más relevantes en su nicho, y luego divídalos por el tipo de historias que cubren, lo que les gusta a su audiencia y los temas en los que están interesados. No quiera ponerse en contacto con TODOS cuando tenga Algo que decir, solo quieres contactar a las personas más interesadas.
- Crear relaciones antes del lanzamiento: No espere hasta que necesite algo para comenzar a formar relaciones con las personas en su lista de enlaces. Hacer contacto mucho antes de eso. Comience conversaciones con ellos en Twitter, comente en sus blogs, envíeles un correo electrónico cuando escriban una excelente publicación, etc. Cualquier cosa que pueda hacer para construir una relación con esta persona ayudará a mejorar sus posibilidades de obtener cobertura. Porque un lanzamiento de alguien que conoces no es realmente un lanzamiento. Es un correo electrónico que te informa de algo genial que están haciendo. Eso lo cambia todo.
- Tener una historia única: La gente responde a las historias. Por ejemplo, es posible que su negocio que cumpla dos años no reciba la atención de su periódico local, pero la fiesta de bloqueo de la comunidad que está organizando para que sus clientes celebren su cumpleaños probablemente lo hará. Puede que la publicación del blog que escribiste el viernes no sea tan interesante, pero la controversia que ocurrió a su alrededor podría serlo. Esté atento a las oportunidades naturales que puedan surgir. A menudo son minas de oro para la prensa y el tipo de cosas a las que les gusta hablar a los bloggers y reporteros.
- Personaliza el campo.: Cuando finalmente vayas a lanzar al blogger, asegúrate de que esté personalizado para lo que mejor responderá. Eso significa saber su nombre, dónde escriben, algunas publicaciones que escribieron que le gustaron o que obtuvieron buena atención, lo que les gusta a su audiencia, etc. Muchos bloggers también tienen una política de lanzamiento en su sitio. Asegúrate de leerlo para no quemar ningún puente antes de comenzar. Cuando envíes el correo electrónico, solo sé amable. Si suena incómodo, hará que el lector se sienta incómodo.
- Coloca el beneficio para mis lectores: Los bloggers no están interesados en usted, su empresa o lo genial que cree que es. Están interesados en sus lectores. Su correo electrónico de presentación debe ser sobre su audiencia y sobre cómo puede aportarles valor. Eso es lo que quieren escuchar. No hables de ti
NO:
- Ser insultante: No me digas (ni a nadie más) qué tan popular o popular es mi blog. No preguntes cuánto cobra una persona por la cobertura ni supongas que sabes mejor que ellos a qué respondería su audiencia. Es como decirme cómo criar a mi hijo. Mala idea.
- Dame tu historia de toda la vida: No está enviando un correo electrónico a alguien para darles todos los detalles sobre lo que está haciendo. Sólo quieres que te respondan. Eso significa que deberías ser atractivo, pero breve. Algo más de dos párrafos y probablemente no se leerá.
- Envía a 100 bloggers el mismo email: Sé que es tentador copiar y pegar a 20 bloggers el mismo correo electrónico, pero NO. Pueden decir, hablan unos con otros, y es, nuevamente, insultante. Si su mensaje es lo suficientemente importante como para enviarlo, puede dedicar unos minutos a crear algo original.
- Pídeme que revise algo que no he probado: No puedo revisar un libro que no he leído, ni puedo escribir sobre un producto que no he probado. Entienda esto.
- No me envíes el mismo tono varias veces.: No hay daño en un lanzamiento. Está bien enviar un correo electrónico una semana más o menos para asegurarse de que el blogger o el medio de comunicación lo haya recibido y no se haya quedado atascado en el correo no deseado. Sin embargo, no vuelva a enviar el correo electrónico original de lanzamiento. Si la ignoraron la primera vez, la ignorarán la segunda.
Pitching bloggers y medios de comunicación es una importante estrategia de marketing para obtener cobertura. Poder atar el tono correcto a la salida correcta puede garantizar que su SMB obtenga la cobertura que merece.
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