¿No desearías poder hacer que todos hagan lo que tú quieres?
Sé que tienes. Todos tenemos.
No importa quién seas, tu vida sería mucho más fácil si todos hicieran lo que le pediste, ¿no es así? Desafortunadamente, no es tan fácil
A muchos de nosotros nos han dicho que la persuasión es algo que se presenta naturalmente a ciertas personas. Algunas personas simplemente son bendecidas con lenguas de plata, ¿verdad?
$config[code] not foundINCORRECTO.
Esto no es cierto. La mayoría de las personas no son influencias naturales. Se vuelven mejores influencers al trabajar duro para aprender las habilidades necesarias para influir en las personas.
Está bien. La persuasión se puede aprender. ¿Eso no te hace sentir mejor? Yo sabía que lo haría.
Esta publicación va a discutir cinco rasgos que poseen las personas persuasivas. Si cultiva estos rasgos en su vida profesional y personal, verá cuánto más fácil será hacer que otros hagan lo que usted quiere.
Rasgos de la gente persuasiva
Escucha activa
Lo sé, probablemente has escuchado esto millones de veces. Bueno, estás a punto de escucharlo de nuevo. La escucha activa es importante Especialmente cuando estás tratando de persuadir a alguien.
Si quieres persuadir a alguien para que haga lo que quieres, debes entender de dónde vienen. No puedes hacer eso si no escuchas bien.
Si no eres un buen oyente, no puedes ser un buen influencer.
Arjun Reddy, CEO de Super Baby Online dijo esto acerca de la escucha:
"Nadie se dejará influenciar por alguien que no esté interesado en ellos. Descubrí que cuando te tomas el tiempo para escuchar con más atención, las personas están más abiertas a escuchar lo que tienes que decir ".
Comienza a desarrollar tus habilidades de escucha activa. Cuando seas mejor escuchando, podrás persuadir más efectivamente porque entenderás las necesidades y los deseos de la otra persona.
La escucha activa no solo le ayudará a comprender mejor a la otra persona. También le ayudará a construir una mejor relación. Sabrás cuáles son los intereses de la otra persona. Sabrás qué temas abordar y cuáles evitar. Será más fácil desarrollar la relación.
Preguntas efectivas
Ser un gran oyente es importante, pero no sirve de mucho si no estás haciendo las preguntas correctas. Preguntar y escuchar van de la mano.
La persuasión efectiva requiere que haga preguntas que lo ayuden a obtener la información que necesita para influir en la otra persona. También te ayuda a construir más una conexión con tu objetivo.
En cualquier conversación, las preguntas abiertas son las más efectivas. Cuando confíe más en las preguntas abiertas, conseguirá que la otra persona hable más. Esto es lo que quieres. Cuanto más hablan, más aprendes sobre ellos.
La persuasión efectiva requiere que identifique las formas en que su propuesta beneficiará a su objetivo. La única manera de averiguar cómo su propuesta ayudará a su objetivo es hacer preguntas efectivas que le proporcionen la información que necesita.
Desinterés
Este es uno de los errores más grandes que comete la gente. Cuando intentan persuadir a alguien, centran la mayor parte de su atención en la propuesta en sí. Piensan que "sorprenderán" a la otra persona con el brillo de sus ideas.
Y luego se preguntan por qué son rechazados.
Las personas influyentes no pasan mucho tiempo hablando sobre sí mismas o sus propuestas. Pasan tiempo hablando de la otra persona.
Como el ex primer ministro inglés Benjamin Disraeli dijo una vez:
"Habla con un hombre sobre sí mismo, y él te escuchará durante horas".
A nadie le importa lo que propones hasta que sepan cómo les afectará. Si puede demostrarles que su propuesta los beneficiará, ellos harán lo que usted quiera.
La mejor manera de generar influencia es mantener la conversación enfocada en la otra persona tanto como sea posible. A las personas les encanta hablar de sí mismas. ¡Les encanta cuando TÚ hablas de ellos también!
Empatía
Es un dicho común:
"A la gente no le importa cuánto sabes hasta que saben cuánto te importa".
Todos hemos escuchado esto muchas veces. Eso es porque es verdad.
Todo gran influyente sabe que la emoción es una de las razones principales por las que las personas deciden un curso de acción. ¡Todo gran político lo sabe también! Cuando pueda aprovechar con éxito las emociones de la otra persona, obtendrá lo que desea.
Aquí es donde entra en juego la empatía. Debe estar en sintonía con lo que siente su objetivo. No solo eso, debe poder comunicar el hecho de que comprende cómo se siente él o ella.
Si su objetivo percibe que realmente le importa cómo se siente, bajará la guardia. Es una excelente manera de manejar conflictos y superar objeciones. Cuando haga sus preguntas y escuche activamente, escuche las afirmaciones emocionales. Asegúrese de prestar especial atención cuando su cliente diga algo sobre cómo se siente.
Cuando sabes como tu objetivo siente sobre un tema en particular, reconocelo. Muéstrales que entiendes por qué se sienten como lo hacen. Esto profundizará su conexión con ellos y le dará una mejor idea de cómo querer Sentir.
Fácil de entender
Como probablemente sepas, no importa cuán buena sea tu idea si no la articulas de manera efectiva. La gente no puede hacer lo que quieres si no entiende lo que quieres que hagan, ¿verdad?
Cuando intentas persuadir a alguien, la clave es mantener tu mensaje lo más simple posible. No quieres que la otra persona tenga que esforzarse más para comprender lo que estás diciendo. Eso es molesto.
Cuanto más claro seas, más fácil será influir en las personas. En el libro "Hecho para pegarse" de Chip y Dan Heath, la simplicidad es una de las claves para crear ideas que la gente cree. Cuanto más sencillamente exprese su propuesta, más fácil será que la otra persona cumpla con su solicitud.
Conclusión
La persuasión es una de las habilidades más importantes que necesitas tener. Su éxito depende en gran medida de su capacidad para mover a las personas a la acción.
Afortunadamente, la persuasión es algo que se puede aprender. Si está dispuesto a trabajar en ello, puede desarrollar las habilidades que necesita para lograr que otros hagan lo que usted desea. Comienza a practicar algunos de los consejos en este post. ¡Te convertirás en un maestro de influencia en ningún momento!
Foto de persuasión a través de Shutterstock
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