El Año Nuevo siempre es una ocasión para probar cosas nuevas y volver a evaluar lo que funciona y lo que no funciona en nuestra vida laboral, y esto es especialmente cierto para los vendedores y propietarios de pequeñas empresas.
Reevaluando su proceso de venta
A medida que avanzamos en 2017, es hora de reevaluar su proceso de venta. Aquí hay algunas preguntas para obtener mejores resultados de ventas este año:
$config[code] not found¿Cómo es su nivel de ventas?
¿Tiene un tono de venta conciso de 30 segundos por cada llamada de ventas? Se le llama "discurso del ascensor" por una razón: debe poder transmitir una propuesta de valor convincente sobre su compañía en la longitud de un corto viaje en ascensor.
¿Cómo es su script de ventas?
Claro, usted no quiere ser un vendedor por teléfono, ¡pero tener un script para sus llamadas de ventas realmente ayuda! Tendrás una estructura más estable y te asegurarás de acertar los puntos clave si trabajas desde un script. Escribe uno hoy si aún no lo has hecho - ¡o trabaja para mejorar el script que ya tienes!
¿Cuál es su proceso para nuevos clientes potenciales de ventas?
Una vez que obtenga una nueva ventaja de ventas, ya sea de llamadas en frío o referencias, o de una llamada telefónica o correo electrónico entrante, ¿qué sucede después? Las mejores compañías, de todos los tamaños, tienen un proceso consistente y metódico para lidiar con las oportunidades de ventas. Averigüe cómo calificar sus clientes potenciales de ventas haciendo preguntas por adelantado para averiguar qué compradores son los más serios y los que están más listos para comprar, y luego clasifique y clasifique sus clientes potenciales y haga un seguimiento con clientes potenciales de menor calidad a lo largo del tiempo.
¿Cuál es su embudo de ventas?
Muchas empresas no han identificado su embudo de ventas: el proceso repetible de trabajar con nuevos clientes potenciales de principio a fin, desde la introducción hasta el momento del cierre de la transacción. Debe identificar los pasos de su proceso de ventas, por ejemplo: 1. Llamada introductoria, 2. Demostración del producto, 3. Reunión de partes interesadas, 4. Demostración del retorno de la inversión, 5. Resolución de las preguntas finales, 6. Negociación de precios, 7. Acuerdo cosing Las diferentes compañías e industrias tendrán diferentes pasos, y algunas perspectivas pueden requerir más tiempo que otras para trabajar a través de los pasos, pero necesita saber cuáles son los pasos y tener una idea de cómo trabajar a través de ellos.
¿Cuál es su presentación de ROI?
En las ventas B2B, nunca se debe tratar de competir en precio. No quieres ser la opción más económica en tu industria. Desea obtener un margen de beneficio saludable al entregar una solución de calidad superior. Entonces, en lugar de hablar de "precio", hable sobre valor y ROI. ¿Cuánto dinero ayuda a ahorrar su solución? ¿Cuánto más productivo puede ayudar a sus compradores a convertirse? ¿Cuánto dinero puede hacer su solución para sus compradores? Estas son las preguntas que sus presentaciones de venta deben responder en lugar de hablar sobre el precio.
¿Cuáles son sus tasas de conversión?
Examine cada paso de su embudo de ventas y vea dónde obtiene los mejores resultados. ¿Tiene una gran disminución en las tasas de éxito entre la primera llamada y la demostración de ventas? ¿La presentación de ROI está alejando a los clientes? Determine dónde están las áreas problemáticas de su proceso de ventas y luego revise y refine hasta que mejoren.
Un nuevo año es una nueva oportunidad para mejorar cada faceta de su negocio, comenzando con su proceso de ventas. Reconsidere la forma en que trabaja con los nuevos clientes potenciales desde la primera llamada telefónica, cree procesos consistentes para fomentar clientes potenciales a largo plazo y mantenga sus conversaciones centradas en el ROI en lugar del precio. Mire todo con ojos nuevos y esté dispuesto a hacer grandes cambios. Nunca es tarde para hacer una diferencia positiva para mejorar los resultados de sus ventas.
Foto de presentación de ventas a través de Shutterstock
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