Joe Sinkwitz dejó una carrera cómoda y bien remunerada como ejecutivo de marketing para fundar una startup, Intellifluence, una plataforma que ayuda a las marcas a asociarse con personas influyentes.
La razón: dar a las pequeñas empresas acceso al mismo tipo de oportunidades de marketing influyentes que solo estaban disponibles para las grandes corporaciones.
"Quería crear un servicio que pudiera ayudar a las pequeñas empresas a actuar como grandes marcas", dijo Sinkwitz en una entrevista telefónica con Small Business Trends. "Diseñamos Intellifluence para facilitar que las pequeñas empresas se conecten con personas reales con audiencias reales y administren campañas de influencia social en un solo lugar".
$config[code] not foundMarketing influyente definido
"Todo medio de marketing de influencia es tener a alguien más que cuente tu historia por ti", dijo Sinkwitz, definiendo el término. “Eso podría incluir reseñas de blogs o menciones en redes sociales. Sin embargo, las preocupaciones clave giran en torno a quién es la persona influyente y lo que el negocio está tratando de hacer ".
Según Sinkwitz, el marketing influyente toma tres formas:
- Aspiracional. Este enfoque implica el uso de celebridades. "Kim Kardashian promoviendo una línea de cuidado de la piel es un ejemplo perfecto", dijo. “Las personas la admiran y piensan que ella es su héroe. Ellos compran cualquier producto que ella esté promocionando ".
- Autoritario. Sinkwitz dijo que esta clase de influencer podría ser una celebridad o no celebridad. Lo que los diferencia del primer tipo es que son una autoridad en un tema determinado. "La influencia autoritaria existe cuando alguien a quien respetas como experto recomienda algo dentro de su campo de experiencia", dijo.
- Mirar. "Este tipo de influencia funciona casi como la presión de los compañeros", dijo. “Es posible que no desee el producto necesariamente, pero cree que lo necesita porque un par lo recomienda. Es un enfoque de "mantenerse al día con los Joneses".
En una publicación de blog que describe las tres formas, Sinkwitz escribió: “Las relaciones públicas pueden caber bajo ese paraguas; Clientes evangelistas difundiendo la palabra se adapta; los voceros pagados encajan; y que su vecina Sally mencione su línea de deliciosos encurtidos en su cuenta de Twitter ".
Intellifluence Powers Influencer Outreach
Cómo Intellifluence tuvo su inicio
Normalmente, la mayoría de las empresas de marketing de influencia son extremadamente caras de usar. Eso es porque son una consecuencia de las agencias de talento, que tienden a contratar personalidades influyentes de celebridades, a menudo las mismas.
"Puede costar hasta $ 20,000 por mes usar sus servicios", dijo Sinkwitz. "Eso es lo que vale un año para el presupuesto de marketing de una pequeña empresa".
Con ese tipo de gasto, Sinkwitz se dio cuenta de que no había forma de que las pequeñas empresas pudieran participar en el mercado.
Además, al centrarse en las celebridades, las agencias faltaban hasta el 80 por ciento de la audiencia de personas influyentes y dejaban miles de millones en la mesa, hasta $ 10 mil millones en los próximos cinco años, dijo Sinkwitz, citando a la agencia de marketing de personas influyentes Mediakix.
Al concebir la empresa, decidió desarrollar Intellifluence en torno al software como un modelo de servicio (SaaS) en lugar de una agencia. De esa manera, podría proporcionar a las empresas e influencers un medio de autoservicio para interactuar, eliminando la necesidad de un intermediario (la agencia) y reduciendo el alto costo asociado.
Tras lanzarse en julio, la compañía aún se encuentra en el modo de inicio en etapa inicial. Aún queda mucho por hacer acerca de la plataforma, y la compañía depende en gran medida de los comentarios de los clientes para ese propósito.
Como Funciona Intellifluence
Los influyentes pueden registrarse en el sitio de Intellifluence de forma gratuita y crear un perfil que enumere sus áreas de interés y competencias, las redes sociales en las que participan y los enlaces a su blog o sitio web.
"Todo el mundo es un influyente hasta cierto punto", dijo Sinkwitz. "Para los propósitos del sitio, consideramos que cualquier persona con un seguimiento social de cualquier tipo que esté dispuesto a hablar sobre productos en línea es un factor de influencia".
Para las empresas que buscan encontrar personas influyentes, el uso de Intellifluence es sencillo e incluye cinco pasos para potenciar la difusión de personas influyentes:
- Regístrese como negocio (la compañía ofrece una prueba gratuita de 3 días sin necesidad de tarjeta de crédito; después, el costo es de solo $ 9 por mes);
- Descubra personas influyentes basadas en el país (EE. UU. Y EE. UU.), Redes sociales y palabras clave;
- Revise a los influyentes, para determinar su idoneidad para promocionar sus productos;
- Envíe un mensaje para hacer una oferta, que generalmente implica cierta consideración, como enviarles el producto;
- Los influyentes que aceptan la oferta escriben una reseña del producto y difunden el mensaje a su audiencia.
Intellifluence actualmente no permite que personas influyentes busquen empresas, aunque eso está en la hoja de ruta del desarrollo. Además, la compañía deja en manos del negocio qué ofrecer a las personas influyentes a cambio de escribir una reseña. Sin embargo, en el futuro, Inntellifluence ofrecerá plantillas que las empresas pueden usar para modelar los lanzamientos, dice Sinkwitz.
Mejores Prácticas de Marketing Influencer
Sinkwitz recomienda que las empresas definan claramente su objetivo antes de llegar a los influyentes.
"Si está buscando obtener más ventas, desea encontrar a las personas adecuadas", dijo. "Si su objetivo es una mayor visibilidad, la clave es encontrar más personas".
También aconseja que las empresas sean honestas en su comunicación y no dejen pasar los días antes de responder a los mensajes de personas influyentes.
Para obtener más información sobre cómo registrarse como empresa para encontrar personas influyentes o promocionar sus servicios como persona influyente, puede visitar el sitio web de Intellifluence aquí.
De archivo: Intellifluence
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