Quiero poner algo de música en tu cabeza. Dependiendo de tu edad, es "Fuerza, Coraje y Sabiduría" de India Arie. O se trata de "Leones, tigres y osos" del Mago de Oz.
Sin embargo, su letra para esta, y sin importar la melodía que elija, es "efectivo, crecimiento y ganancias".
De lo que se trata esa frase musical es de las prioridades en un negocio en crecimiento. Se trata de la supervivencia empresarial y el crecimiento rentable.
$config[code] not foundSe me ocurrió hace 15 años, cuando estaba tratando con alguien que no conocía bien y que se estaba ofreciendo como socio en mis negocios incipientes. En ese momento estaba estancado, soportando mis productos de software con mi consultoría.
Entonces, sin conocernos bien, tratando de establecer un terreno común sobre un futuro muy incierto, se me ocurrió "Efectivo, crecimiento y ganancias". Lo vi como una forma de establecer prioridades de manera rápida y difícil. También lo vi como una base para hacer negocios y trabajar juntos en el futuro.
Su primera reacción fue desconcertante. "¿Qué?" Dijo, como si dijera, en serio, ¿y qué? "¿No todos quieren eso? ¿Con qué lidiar? ¿Cómo nos ayuda eso?
Aguanta ahí. Estos tres conceptos aparentemente obvios parecen mutuamente compatibles. Pero en realidad esa feliz apariencia familiar es una fachada, tan diferente de la realidad empresarial como una familia de televisión de una familia real. Como una verdadera familia, sonríen por la foto, pero luchan todo el tiempo.
"El flujo de efectivo es nuestra primera prioridad", le dije (parafraseando, obviamente). "No tenemos inversión externa para apoyarnos. En pocas palabras, no podemos gastar el dinero que no tenemos. Jamas."
Eso parecía bastante simple en ese momento, pero luego nos pusimos en marcha.
"Así que quiero hacer este programa de marketing y esa promoción de ventas y la siguiente", dijo más o menos felizmente. "No", dije con tristeza, "no tenemos el dinero".
"Pero lo haremos. Esto se pagará por sí mismo muchas veces ”. Tenía razón a veces y yo a veces tenía razón, pero no nos llevábamos bien.
Hacer que el flujo de efectivo sea la prioridad es a menudo una cuestión de supervivencia para negocios reales. Pero es una tortura para alguien que cree que puedes gastar dinero para comprar. Si no tiene el dinero de otra persona para gastar, crece más lentamente. No significa que no hagas promoción de marketing o ventas. Sin embargo, cambia lo que haces y lo que no haces y cómo decides.
Hacer que el flujo de efectivo sea la primera prioridad era una cuestión de supervivencia, pero no era divertido.Si va a dirigir una empresa de esa manera, llámelo de arranque y respételo, muchas empresas lo hacen de esa manera, tendrá que rechazar algunos gastos de marketing. Se trata de cómo sobrevivir en los negocios.
Así que ahora, si hemos establecido el efectivo como primera prioridad, consideremos el crecimiento frente a las ganancias. ¿Cuál de esas es la siguiente prioridad?
Siempre quise que el crecimiento viniera antes que las ganancias. Pero créeme, el crecimiento y las ganancias luchan todo el tiempo. Está dirigiendo una empresa con gastos de marketing, y eso es una interacción constante entre el crecimiento (más gastos de marketing) y las ganancias (menos).
Y, por favor, tenga en cuenta que si bien los precios parecen ser un botón obvio para cambiar entre ganancias y crecimiento, no me gusta ese. Creo que en nuestros mercados más complicados en estos días, un precio más bajo no siempre genera un mayor crecimiento. A veces, bajar un precio perjudica la credibilidad y no ayuda a las ventas. Por ejemplo, ¿cómo te sientes acerca de sushi realmente barato?
Mi socio de una vez orientado a las ventas odiaba que mi flujo de efectivo fuera la primera prioridad. Pero se consoló un poco con el crecimiento que viene después, antes de las ganancias.
A medida que trabajamos juntos durante aproximadamente un año antes de separarnos, se hizo cada vez más claro que la perilla de crecimiento en función de las ganancias es una de las perillas más poderosas que tiene en el negocio.
El enfoque en el flujo de caja sobre todo no era una cuestión de elección y lo dejamos claro. Sin el flujo de efectivo no podríamos permanecer en el negocio. Teníamos que mantener el flujo de caja positivo, en primer lugar.
El crecimiento sobre las ganancias, sin embargo, es una elección que usted hace. Puede elegir la cantidad de ganancias que desea conservar para usted o si desea invertir nuevamente en el negocio.
Lo que me gustaría hacer con esta publicación es sugerir que cada empresa está mejor pensando en cómo clasifica estos tres factores. ¿Cómo vas a gestionar el flujo de caja? ¿Y qué nivel de crecimiento rentable quieres lograr?
Debe tenerlo claro para usted y para el resto de su equipo y para todos los demás que estén involucrados en su plan. Así que ponle música, y elige tu canción. Efectivo, crecimiento y ganancias.
Nota del editor: actualizamos este artículo en enero de 2019. Sigue siendo relevante, ya que, cuando se escribió por primera vez, es un excelente manual para sobrevivir en los negocios y lograr un crecimiento rentable.
Crédito de la imagen: Pixabay.
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