Es posible que haya escuchado la cita "No pasa nada hasta que se realice una venta". Si es el propietario de un negocio que ha optimizado el lado de producción de su negocio y ahora desea comenzar a llenar su embudo o canalización con una avalancha de nuevos clientes, entonces Esta es la lista de los mejores libros en ventas que es para ti.
Lo primero que va a necesitar si va a aumentar las ventas es una avalancha de nuevas perspectivas.
$config[code] not found7 de los mejores libros en ventas
por Jeb Blount
Usted NO tiene un negocio si no está vendiendo. Y el hecho triste es que la mayoría de los dueños de negocios Odian la idea de vender y odian el proceso de venta. No solo eso, sino que la causa principal del fracaso empresarial es … la falta de nuevos clientes. Y los nuevos clientes provienen de la prospección. El problema es que a la mayoría de los vendedores se les ha dicho que la prospección es "vieja escuela" y "muerta". El autor Jeb Blount cree que esto es una completa tontería.
En su libro, Prospección fanática: la guía definitiva para abrir conversaciones de ventas y llenar el canal aprovechando las ventas sociales, el teléfono, el correo electrónico, el texto y las llamadas en frío Blount lo ayuda a resolver el rompecabezas de la prospección al brindarle un proceso y un enfoque que se basa en personas reales y en el mundo real, no solo las personas que superan las probabilidades.
$config[code] not foundLa buena noticia es que la clave para ser un "Prospector fanático" no es tener una habilidad especial para la cual tengas que entrenar. Es disciplinarse a sí mismo para implementar una serie de comportamientos consistentemente; cada día.
“Los buscadores fanáticos llevan un bolsillo lleno de tarjetas de visita. Hablan con extraños en los consultorios de médicos, en eventos deportivos, en fila para conseguir café, en ascensores, en conferencias, en aviones, en trenes y en cualquier otro lugar donde se pongan en contacto con clientes potenciales ".
Si está corto de ventas porque está corto de prospectos y pensar tienes miedo de vender o prospectar Este libro le mostrará cómo convertirse en un "Prospector fanático" y ganar en el juego de ventas.
por Ken Dunn
¡Basta de libros de texto, guías, planos de lectura de éxito de ventas! ¿Qué tal algo un poco más entretenido con una lección? Una parábola de ventas. Eso es lo que obtendrás con El prospector más grande del mundo: una parábola históricamente precisa en la creación de éxito en ventas, negocios y vida, por Ken Dunn.
"The Greatest Prospector" se lleva a cabo a principios de 1900 y sigue las aventuras de la cuarta generación de buscadores de oro Laura Dunagan, quien se mudó de Alaska a Chicago para vivir con su exitoso tío después de la trágica muerte de su padre. Al principio, a Laura no le gusta el tío Joe porque dejó el negocio de la prospección de oro antes de que ella naciera para ir a Chicago, donde construyó una exitosa compañía de seguros. Pero no pasa mucho tiempo antes de que Laura descubra el secreto del éxito de Uncle Joe y finalmente regrese a su amada Alaska para poner en práctica sus principios de prospección, literalmente.
Dentro de esta entretenida historia, también aprenderá seis reglas de oro que el tío Joe aprendió en la búsqueda de oro que lo ayudaron a construir una compañía de seguros segura y exitosa. Si has estado temiendo la idea de buscar nuevos clientes, esto te tocará, te moverá e inspirará.
Cómo convertir prospectos en clientes
DE ACUERDO. Usted sabe cómo obtener prospectos y tiene un canal de aspecto decente o un embudo de mercadotecnia con sus clientes potenciales más rentables. Ahora tienes que convertir a esa gente en clientes.
Ahí es donde los siguientes libros despegan, con la creación de relaciones en línea y la tarea "en la cancha" de involucrarse con esos conductores y hacer que den el siguiente paso.
por Chris Smith
El código de conversión: capturar clientes potenciales de Internet, crear citas de calidad, cerrar más ventas por Chris Smith te lleva desde la sala de juntas a la sala de calderas. Esto es casi un libro de ventas que encontrará escrito por un tipo que ha vivido y ha tenido éxito en el tipo de venta más difícil que existe: las llamadas en frío.
Smith se ha ganado su experiencia de la manera más difícil y no tiene miedo de compartir lo que ha aprendido. Ha hecho ventas internas para los multimillonarios Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) y Lou Pearlman (Britney Spears y * NSync).
En "El código de conversión", Smith comparte el proceso exacto que usó para vender millones de dólares en productos y servicios por teléfono y el proceso que usa en su compañía Curaytor, que ayuda a los propietarios de pequeñas empresas a aumentar sus ventas.
Lo que odias hacer es la clave del reino. Smith siente que la automatización está sobrevalorada y la bala de plata de las ventas automáticas de carros de compras es un mito. Para convertir clientes potenciales a clientes, tienes que conectarte. El “Código de conversión” le brinda todo lo que necesita para generar más clientes potenciales, convertirlos en citas y cerrarlos. Este libro es uno que querrá tener al alcance de su mano para todo, desde la publicación en Facebook que se comprometa hasta cómo aprovechar los mensajes de texto SMS. Es un deber tener seguro.
por Matt Addison
El proceso de ventas ha evolucionado enormemente a lo largo de los años. Y, sin embargo, los vendedores más exitosos no estaban especialmente capacitados, simplemente tenían conocimientos sobre el comportamiento humano y la psicología que otros no tenían.
En El kit de herramientas de psicología de ventas: desbloquea el poder de la psicología para aumentar tus ventas, el autor Matt Addison se adentra en el lado a menudo oculto de la psicología humana para descubrir cambios sutiles en el comportamiento o los mensajes que pueden literalmente transformar su éxito en las ventas.
Este es un libro electrónico súper corto (y asequible) que se divide en capítulos de tamaño de bocado que puede digerir de forma rápida y sencilla. Ninguna de las herramientas psicológicas en este kit son terribles. De hecho, te reconocerás a ti mismo al usar algunos de ellos en tus situaciones de venta más exitosas. La clave de este libro es tomarse el tiempo para aprender cada herramienta psicológica, encontrar un lugar en su proceso de ventas para implementarlo y usar las herramientas que ha seleccionado de manera consistente.
Resulta que Addison se parece mucho a ti. Es un empresario con mucha experiencia en la venta de todo, desde autos hasta sofás. Su objetivo al escribir este libro fue compartir lo que funcionó para él con otros propietarios de pequeñas empresas que pueden estar perdiendo ventas y no saber por qué.
Cómo superar los obstáculos de ventas
Si ha realizado ventas, ya sabe que los obstáculos, los desafíos, el odio general y el descontento con toda la empresa son inevitables. Aquí hay algunos libros que te ayudarán a volver al buen camino.
por Dan Smaida
En Amar y vender: Suck Less at Selling, el autor y experto en ventas Dan Smaida hace una comparación simple de que vender es muy parecido a una relación romántica. Y cuando lo pienses un poco más, verás que tiene un punto.
A Smaida le gusta decir que solo hay tres pasos para llegar a una venta exitosa; construyendo una relación, encontrando la necesidad y satisfaciendo esa necesidad. En este libro, Smaida utiliza su experiencia como capacitador de ventas para ofrecer docenas de alternativas a lo que muchos consideran tácticas de ventas insensibles y valiosas.
La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas y los nuevos vendedores se sienten incómodos porque la atención se centra en "empujar", cuando en realidad es mucho más un proceso de "atracción". El verdadero trabajo del vendedor es ayudar a la perspectiva a encontrar una solución a su problema. La mejor manera de hacer esto es encontrar áreas comunes, establecer confianza y estar al servicio de su cliente. Smaida enmarca todo esto dentro de la construcción de relaciones y el mantenimiento de habilidades que ya has dominado y que hacen que la venta sea fácil y divertida.
por Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami y Maria Valdivieso de Uster
Crecimiento de ventas: cinco estrategias probadas de los líderes de ventas mundiales por Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami y María Valdivieso de Uster se basan en más de 200 entrevistas con los principales ejecutivos de ventas del mundo que comparten la forma en que superan sus mayores desafíos, especialmente al encontrar un crecimiento continuo.
Te encantará cómo está organizado el libro. Hay cinco estrategias o secciones de “búsqueda de crecimiento” que responden a la pregunta “¿CÓMO encontrar crecimiento?”. Cada una de esas secciones está respaldada por capítulos que profundizan en “QUÉ hacer” dentro de esa estrategia. Por ejemplo, dentro de la estrategia uno "Encuentre el crecimiento antes de que lo hagan sus competidores", hay capítulos como "Mire diez trimestres adelante" y "Crecimiento de minas debajo de la superficie". Cada sección y capítulo contiene entrevistas realizadas por ejecutivos de ventas de diversas compañías y de todo el mundo.
Si eres propietario de una pequeña empresa y sientes que tus ingresos de primera línea se han eliminado y no tienes idea de dónde obtener más ventas nuevas, este es un libro que te dará algunas ideas basadas en estrategias comprobadas.
AYUDA - Sigo odiando la venta!
por Dan Kennedy
Por lo tanto, aún desea tener un negocio, pero no puede PENDER la idea de prospección o venta. ¿Ahora que? Bueno que tal Hable para vender: persuadir, influir y establecer autoridad y promover sus productos, servicios, prácticas, negocios o causas por el legendario vendedor directo Dan Kennedy?
Si bien hay docenas de asesores y asesores que pueden enseñarle a hablar y vender, pocos tienen las credenciales y los resultados cuantificables que Kennedy ha entregado (y ha enseñado a otros a generar). De hecho, la introducción de la "lectura requerida" entra en un poco de credibilidad construyendo detalles para probar ese punto.
"Habla para vender" son dieciocho capítulos de consejos de marketing para oradores contundentes. Hablar es una estrategia válida para cualquier negocio, pero no sin un trabajo acorde a la recompensa. Tendrá que tener algo que vender, tendrá que tener credibilidad y tendrá que tener un escenario y una audiencia. Todas esas cosas requieren una buena cantidad de trabajo. Pero si este es un trabajo que te encanta hacer, entonces esta es una lectura obligada.
No vendas, ayuda a las personas en su lugar
Si ve las ventas de forma negativa, ningún libro puede ayudarle a superar esto. Si no te gusta la idea de vender, no vendas. En cambio, estar en el negocio de ayudar a la gente. Luego salga en busca de personas que necesiten su ayuda y les ayude. Se garantiza que estos libros le ayudarán a encontrar personas para ayudar y ganar dinero al mismo tiempo.
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