Las cosas están zumbando, pero luego te das cuenta de que estás en una situación de David contra Goliat. Las marcas más grandes podrían estar socavándote. O robar su tráfico web. O escribiendo notas de enojo en la ventana de su auto (bueno … tal vez no sea eso).
$config[code] not foundLa empresa más grande le está gastando más y tiene 500 empleados más que usted.
¿Cómo te conviertes en David y superas a Goliat?
La respuesta corta: Al ser más inteligente, más rápido y más barato.
1.) Outcreativeing Opuesto a Outspending
Tomando a Goliat tratando de comprar más anuncios, entonces él nunca funcionará. Entonces, ¿qué puedes hacer en su lugar? ¿Dónde está nivelado el campo de juego o le da la ventaja al empresario apresurado?
La respuesta: Creación de contenido convincente.
Y no estamos hablando de anuncios de banner aquí. Tu canal online para conectarte con clientes y clientes. Ya sea que se trate de un programa de televisión en línea, un blog que contenga los artículos más interesantes de su nicho o quizás un Podcast, tendrá la oportunidad de superarlo.
¿La clave para el contenido convincente? Haciéndolo sobre tu nicho y no sobre ti. Es posible que no pueda comprar, pero puede educar más, inspirar o entretener a Goliath.
¿Quién está haciendo esto? 37 señales. En palabras de David Heinemeier Hansson, de 37 Signals: "No se puede gastar más, pero se puede educar más".
2.) Sea el primero:
Goliat tiene muchas cosas de las que preocuparse. A veces, esto les lleva a preocuparse por las cosas incorrectas, como cuántos abogados contratar para la próxima demanda o si cada viernes debe ser un día corto en la oficina. Esa es una buena cosa.
¿Está monitoreando su nicho en línea y no solo su nombre y el nombre de su empresa? Y lo que es más importante, si aparece algo que es relevante, ¿te mudas como Rambo y ofreces un comentario reflexivo (supongo que no es exactamente como Rambo … porque tu objetivo no es matar gente)?
Supongamos que estás en el negocio de las flores de boda. podría tener una configuración de alerta de Google (o la alerta que desee) para cada vez que alguien mencione "flores de boda" o "información de flores de boda" o "preguntas de flores de boda" en la web. Y luego, por supuesto, puede dejar un comentario perspicaz en el blog o foro.
¿Quién hace esto bien? Dan Schawbel de Personal Branding Blog. Cada vez que se menciona algo que contiene las palabras "Personal Branding", Dan está por todas partes como un niño en una tienda de golosinas.
La pequeñez es la agilidad. Úsalo con sabiduría.
3.) Ser un humano a través de una pequeña charla
A Goliath no le importa lo que comiste anoche, los nombres de tus hijos o cuánto amas a tu equipo deportivo favorito. Goliat solo quiere tu dinero (inserta aquí la risa malvada).
En los sitios de redes sociales, las grandes marcas (no todas) tienen problemas para ser humanos. ¿Por qué? Bueno, para empezar, es posible que necesiten 4853857 abogados y 958588 miembros de la junta directiva para aprobar una actualización de estado de Tweet o Facebook antes de que se publique.
Puedes apresurarte siendo humano y concentrándote en las relaciones personales. Los humanos simplemente no hablan de negocios el 100% del tiempo. ¿Cómo puedes mostrar tu personalidad y cuidar a los demás? Sencillo. Pregúntales a las personas cómo están. Pregunte en qué están trabajando. Felicite a la gente por sus logros. Bromea alrededor. Que te diviertas. Schmooze.
Puede sonar trivial, pero es importante y crea relaciones genuinas. Y el negocio es todo acerca de las relaciones, ¿verdad?
¿Quién hace esto realmente bien? Scott Stratten también conocido como Unmarketing. Un vistazo a su flujo de Twitter le recordará que los negocios son humanos. ¡Toma ese Goliat!
Envolviendolo:
Solía ser grande y a cargo era el camino a seguir. Ahora, todos tenemos las herramientas disponibles para convertirnos en el ágil David y superar a Goliath.
¿Cómo estás actuando de manera más inteligente, más rápida, más barata y enfrentándote a Goliath?
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