Hay otra forma de ver esta estadística: ¿Es usted parte del 82% que va tras el 34% de las ventas que no están influenciadas por el boca a boca o las referencias de negocios?
$config[code] not foundA la mayoría de los representantes de ventas les resulta difícil obtener referencias de negocios, pero no tiene que ser así.
Aquí hay 6 formas de obtener referencias de negocios de clientes y conocidos:
Que todos sepan lo que haces
Esto es más para los conocidos, pero debe permitir que las personas que conozca también sepan lo que hace. Se dice que todos tienen una red de 250 personas y que estas 250 personas conocen a 250 personas. Esto significa que puede tener acceso a hasta 62,500 personas.
Imagina cuántas de estas personas podrían usar lo que vendes.
Pregunte por referencias
Por loco que parezca, solo debes preguntar a las personas con las que haces negocios o a quién conoces, a quién pueden saber a quién pueden referirte.
Formar relaciones con empresas sinérgicas
¿Por qué no buscar a otras personas de ventas en compañías sinérgicas y no competitivas para generar referencias de negocios?
Por ejemplo, si usted es una empresa de renovación de viviendas, considere trabajar con un diseñador de interiores para poder compartir referencias de negocios de un lado a otro.
Eventos de redes
Los eventos de redes son una excelente manera de conocer a personas que pueden ayudarlo con referencias de negocios. Un gran recurso para eventos de redes es Meetup.com. Todo lo que tiene que hacer es ir a Reunirse y buscar diferentes eventos de redes en su ciudad o pueblo.
Si no puede encontrar uno en su ciudad o para su industria, únase a Meet Up y comience uno. Hice esto y dirijo dos grupos en Calgary. Me he reunido con muchas personas excelentes y me han dado excelentes presentaciones a personas que se han traducido en negocios.
Utilizar LinkedIn
Una de las mejores características de LinkedIn es la capacidad de ver a las personas de su red que están en la red de otras personas con las que no está conectado.
Por ejemplo, si desea ver a un vicepresidente de ventas de una empresa, puede ir a LinkedIn y ver si esta persona está en LinkedIn. Luego puedes mirar y ver a quién sabes quién puede conocerlos.
Luego, todo lo que debe hacer es acercarse a su conexión para ver si pueden presentarle al Vicepresidente de Ventas que desea conocer.
solReferencias
La mejor manera de obtener referencias de negocios es dar referencias. Siempre esté escuchando para ver si la gente necesita ayuda. Si conoce a alguien que pueda ayudarlos, entonces es su obligación hacer una referencia.
Una ultima nota
Una cosa es obtener una referencia comercial, pero llevar las cosas a un nivel completamente nuevo, obtener presentaciones. Lleve su proceso de referencia al siguiente nivel y haga que sus contactos se alineen en reuniones para presentarle personalmente las referencias.
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