El objetivo del marketing de contenidos web es sellar las conversiones. Convertir a los clientes potenciales en clientes leales es la razón principal por la que los administradores de sitios web invierten tanto tiempo, dinero y esfuerzo en mejorar el contenido electrónico. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es inútil si su material no tiene lo que se necesita para convertir clientes potenciales. La palabra "contenido" se ha perforado en el cerebro de cada comercializador durante la última década o más, pero muchas estrategias de contenido aún no logran generar retornos viables. Si estás cansado de ver métricas sombrías, no es demasiado tarde para hacer un cambio.
$config[code] not foundConvertir más clientes potenciales con estos 7 consejos de escritura de contenido web
Conoce a tu audiencia
Este consejo de contenido nunca envejece. Identificar a su público objetivo y optimizar su material para sus necesidades exactas es la mejor manera de interactuar con ellos, convencerlos de que compren su producto o servicio y conviertan clientes potenciales en clientes. Una y otra vez, saber que el público ha trabajado para las marcas que buscan expandir su alcance y obtener retornos reales de su contenido web.
Considere AirBnB, por ejemplo. Su página de inicio está centrada en la imagen, cautivando a su público objetivo: los viajeros. Los usuarios pueden simplemente elegir la ciudad que desean visitar haciendo clic en la fotografía. AirBnB sabe que su audiencia responde a las imágenes más que a un texto y utiliza este hecho en beneficio de la compañía.
Escribir con relevancia
La relevancia es clave para crear contenido web que en realidad llevará a conversiones. Si un consumidor no siente una conexión con su contenido, ¿qué es lo que lo mantiene en su página? Mantenerse relevante requiere una vigilancia constante en el entorno web acelerado de hoy. Mantén tu blog actualizado.Es una inversión que realmente valdrá la pena si te mantienes al día.
Contrata a un escritor de contenido para que actualice tu blog si no tienes tiempo. Mantenerse relevante significa producir contenido que los consumidores de hoy querer leer. Un consejo sencillo es escribir un tema de la industria en Google y seleccionar "Noticias". Esto mostrará los últimos desarrollos de su tema para que pueda escribir sobre las tendencias actuales.
Optimice sus títulos, metadatos y etiquetas
Si los consumidores no pueden encontrar su contenido, no importa qué tan bien lo haya optimizado. Para obtener los mejores rendimientos de sus inversiones en contenido web, no puede ignorar el título, los metadatos y las etiquetas. Estas son las rutas de navegación que llevan a los consumidores a su contenido, sitio web y, finalmente, a la página de pago. Un título magnético atrae a las personas a su página, enganchándolas en una sola línea de copia. Su titular debe prometer al lector un beneficio, como aprender a hacer algo o reunir consejos. Sus metadatos y etiquetas son sus señuelos, haciendo que su contenido aparezca en Google cuando alguien busca su tema. Sin estos aspectos, los consumidores nunca verán su material.
Sé genuino y emocional
2016 es el año del consumidor. El último algoritmo de Google, RankBrain, es una prueba más de que la compañía está penalizando a las marcas que no optimizan su contenido para los humanos Es fácil quedar atrapado en el SEO y las densidades de palabras clave y olvidarse de escribir el contenido que sus consumidores realmente desean. Google está haciendo todo lo posible para mejorar las búsquedas de los usuarios. Para los comercializadores de contenido, esto significa que la compañía está recompensando los sitios centrados en el consumidor. Puedes lograr que tu contenido sea genuino y emocional para lograrlo. Escribe desde el corazón y no tengas miedo de mostrar tu lado humano. Los consumidores se conectan y se comprometen con marcas honestas, transparentes y confiables.
Lleve a su audiencia en un viaje
La escritura de contenido web es solo una pieza del rompecabezas más grande: el viaje del público. Un comercializador de contenido fantástico analiza cada paso del embudo de ventas y crea contenido para cada hito. Hay una conexión distinta entre el embudo de ventas y la relación con el cliente. Dividen el embudo de ventas en pasos para desarrollar la relación con el consumidor, guiando su estrategia de redacción de contenido en el camino: el abridor de la conversación, la primera cita, el compromiso inicial y la relación a largo plazo. Idealmente, su contenido complementa cada etapa del proceso, administrando a su audiencia hasta que se conviertan.
Hazles una oferta que no puedan rechazar
Sus llamadas a la acción (CTA) no tienen que sonar agresivas o cliché para trabajar. En lugar de “¡Regístrese ahora para recibir nuestro boletín informativo!”, Intente hacer una oferta convincente: “¡Suscríbase a nuestro boletín informativo para recibir ofertas especiales y descuentos privilegiados!” Describa los beneficios que recibirán los consumidores por seguir a su CTA. De esa manera, lo haces sobre ellos en lugar de ti. Si una audiencia ve que su compañía está ofreciendo algo de valor, es mucho más probable que escuchen su CTA. Así, los conviertes en leads.
Cerrar con confianza
Una vez que domine el CTA, estará listo para finalizar su contenido con confianza. Ofrezca a los consumidores algo en qué pensar, participando con ellos incluso después de que dejen de leer su contenido. Su párrafo u oración de cierre debe mirar hacia el futuro, hacer una pregunta importante o dejar una sugerencia que le haga pensar. Termine con un CTA basado en el valor, logrando el acuerdo mientras el consumidor está completamente comprometido con su contenido. Luego, siéntate y disfruta de las conversiones.
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