Así que has creado una campaña de marketing influyente. Encontraste un influencer con toneladas de seguidores. Has creado el mensaje perfecto. Has ganado muchas impresiones. Pero no notaste ningún resultado real para tu marca. Entonces, ¿qué salió mal? En muchos casos, la respuesta es que la marca no se dirigió a la audiencia correcta.
Small Business Trends recientemente tuvo la oportunidad de hablar con el consultor Shane Barker en Influencer Marketing Days en el Times Square de la ciudad de Nueva York. Barker ha estado en el espacio de marketing influyente desde sus inicios, ayudando a las marcas a convertir esas relaciones con personas clave en ventas y resultados reales.
$config[code] not foundBarker dice que una mala comprensión de sus audiencias objetivo y lo que quieren lograr es lo que conduce a resultados menos que sobresalientes para las marcas que intentan realizar campañas de marketing influyentes.
Le dijo a Small Business Trends, "La gente vendrá a mí y me dirá: 'Oye, hice una campaña de marketing influyente y no tuvo éxito'". Bueno, la mayoría de las veces, cuando profundizo más y analizo esas campañas, el problema es … no tenían el influenciador correcto o no tenían el mensaje correcto o no tenían el contenido correcto. Y eso es un gran problema. Así que debes asegurarte de que todas esas cosas se conecten cuando vas tras los influyentes ".
La audiencia del influyente es clave
¿Cuál es la mejor manera de conectar todos esos elementos? Siempre tenga en mente a su público objetivo. Barker dice que todos los analíticos y las herramientas a las que tienen acceso las marcas en la actualidad deberían hacer que el proceso de elegir a los influyentes correctos y crear mensajes que atraigan a los seguidores de los influyentes sea un proceso bastante sencillo.
Esencialmente, este concepto es el mismo que lo sería para cualquier otro tipo de marketing. Ya sea que esté trabajando con personas influyentes, creando anuncios en línea o desarrollando una campaña de medios sociales, necesita una comprensión sólida de su audiencia si desea que su marketing tenga algún tipo de impacto positivo.
Barker dice: "El marketing puede ser impresionante. Pero si va tras la audiencia equivocada, entonces no tendrá éxito ".
