Digamos que eres un vendedor en línea. Quizás eres el propietario de una pequeña empresa con un sitio web. Tal vez solo eres un blogger que busca obtener más lectores. Es probable que hayas oído hablar de la investigación de palabras clave.
Este proceso es similar a la búsqueda de Indiana Jones en The Last Crusade. Estás buscando algo de gran valor (el Santo Grial) junto con muchas otras personas, algunas de las cuales son bastante inescrupulosas. La implicación es que solo una parte puede poseer el Santo Grial y ellos pasan la totalidad de la película peleando por él. Al final, su lucha hace que el Santo Grial se pierda.
$config[code] not foundEsto es a menudo cómo se siente el marketing en línea. Usted y todos los demás sitios web están buscando palabras clave con un alto volumen de búsqueda (el Santo Grial) que puede clasificar, a pesar de los esfuerzos de personas sin escrúpulos (spammers). Trabajas realmente duro y justo cuando crees que has encontrado el Santo Grial, se te escapa y se pierde (Panda, Pingüino, penalización manual, etc.)
¿Qué pasaría si durante su búsqueda del Santo Grial pudiera encontrar otro tesoro igualmente valioso? ¿Tesoros que a menudo son pasados por alto por personas inescrupulosas y pueden mantenerse? Estoy sugiriendo tal posibilidad.
Investigación de palabras clave WYSIWYG
Para los que no están familiarizados, WYSIWYG significa "Lo que ves es lo que obtienes". Y la mayor parte de la investigación de palabras clave comienza y termina con lo que se ve en la pantalla. Aquí hay unos ejemplos:
iSpionage:
Planificador de palabras clave de Google:
Mirando el Planificador de palabras clave de Google, vemos que nuestro término "hoteles de Las Vegas" acumula 201,000 de promedio. Búsquedas mensuales en los Estados Unidos. Eso suena genial. Sin embargo, la competencia es alta, no tan grande:
La mayoría de las personas exploran la lista para encontrar palabras clave con menos competencia. La primera palabra clave de la competencia media que encontramos es "Los mapas de hoteles de Las Vegas". Hmmm. ¿Quieren un mapa de todos los hoteles de la franja? ¿Quieren mapas de cada hotel? Demasiado difícil de decir, así que sigues escaneando.
La primera palabra clave de competencia baja con la que se encuentra es "Mapa de hoteles de Las Vegas". La misma palabra clave, pero singular. La siguiente palabra clave de baja competencia es "mapa de los hoteles de Las Vegas".
Eh, mucha gente necesita un mapa, evidentemente, pero es poco probable que alguien pague por esto con Google Maps, ¿verdad?
Ir más allá de la búsqueda de palabras clave
Este breve análisis de la palabra clave "hoteles de Las Vegas" puede ser desalentador, pero en la búsqueda del Santo Grial, ¿qué se pasó por alto?
En una palabra: Intención.
Si solo observa lo que alguien buscó, se está perdiendo el panorama general. La intención es POR QUÉ alguien buscó. Para la palabra clave "Los hoteles de Las Vegas", no sabemos si están buscando reservar un hotel, si son un sitio web que verifica su clasificación o si necesitan un mapa. Sin embargo, al ver la lista completa de sugerencias de palabras clave, empezamos a ver algunos grupos de intenciones:
- Los negociadores de ganga: Estas son personas cuya intención es obtener un buen precio en el hotel en Las Vegas que desean reservar. Búsquedas como "Ofertas de hoteles en Las Vegas", "Hoteles baratos en Las Vegas" o "Promociones de hoteles en Las Vegas" aclaran la intención de este grupo.
- Visitantes de Las Vegas: Estas son personas que van a estar en Las Vegas. No sabemos exactamente por qué o por cuánto tiempo, pero sabemos que planean visitarlo físicamente. Términos como "mapa de hoteles de Las Vegas" o "mapa de franja de hoteles de Las Vegas" muestran que necesitan conocer la ubicación de los hoteles. Tal vez quieran encontrar un restaurante o club en un hotel específico o están considerando la ubicación antes de reservar. Pero estas personas muestran la intención de estar en Las Vegas.
- Buscadores de marcas: Estas son personas que conocen la propiedad en la que están interesados. Buscan cosas como "Las Vegas hoteles Excalibur", "Las Vegas hotels paris" o "Mirage hotel Las Vegas".. De nuevo, la intención se manifiesta.
- Apostadores altos: Estos son un grupo codiciado porque implica que tienen dinero. Se identifican mediante búsquedas como "hoteles de lujo de Las Vegas", "nuevos hoteles de Las Vegas" o "mejores hoteles de Las Vegas".
Como puede ver, si observa con mayor profundidad y encuentra tendencias en nuestra investigación, comenzará a obtener beneficios adicionales que pueden ser tan valiosos como el volumen mensual promedio y la competencia. Pero, ¿cómo utilizamos esa visión?
Aprovechando la intención
Cómo apalancar la intención depende de sus objetivos. ¿A quién estás tratando de llegar? ¿Cómo monetizar? Consideremos un par de sitios ficticios y cómo esto podría ayudarlos.
El blog de Lenny en Las Vegas
Lenny es un local de Las Vegas. Él ama la ciudad y ha estado alrededor de la cuadra. Su sitio se monetizará con los anuncios, por lo que es una prioridad que las personas accedan al sitio y que se queden y lean muchas publicaciones. Mirando a los cuatro grupos anteriores, ¿qué grupo tiene más sentido para Lenny?
Yo diría que el grupo de visitantes de Las Vegas sería su mejor apuesta. Algunas de estas palabras clave no solo son las menos competitivas, también son personas que vienen a Las Vegas. La experiencia local que ofrece Lenny sería muy atractiva para ellos e incluso después de haber mirado su mapa de hoteles, podrían estar interesados en sus otras publicaciones que ofrecen consejos y trucos con información privilegiada.
Hoteles de lujo en Las Vegas Dot Com
Este sitio se centra enteramente en lo mejor de Las Vegas. Han revisado todos los mejores hoteles e incluso le permiten reservar a través de su sitio. ¿A quién buscan?
Primero, se centrarán en los grandes apostadores, ya que ese es exactamente su mercado. Sin embargo, también se centrarán en los buscadores de marcas que buscan propiedades de alto nivel como Aria. Es probable que eviten a los negociadores de ganga.
Conclusión
Como podemos ver, si solo nos centramos en el Santo Grial, podemos perder una gran cantidad de información valiosa simplemente sentados en la página. Al extraer la intención de nuestra investigación de palabras clave, comenzamos a entender no solo quién está buscando, sino también por qué lo están buscando.
Por lo tanto, su valioso presupuesto se compromete con los buscadores que se ajustan a su audiencia y ayudan a alcanzar sus objetivos.
Foto del tesoro a través de Shutterstock
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