Las ventas industriales son una ocupación que involucra la venta de productos industriales a empresas o individuos en un territorio o región específica. Algunos empleadores se refieren a estos profesionales como ingenieros de ventas o representantes de ventas industriales. Esta ocupación se puede encontrar en industrias como las organizaciones de fabricación, distribución y suministro industrial.
Educación
Los requisitos educativos varían según la técnica de los productos industriales. Algunos empleadores requieren una licenciatura en una disciplina técnica como la ingeniería, y algunos solo requieren un diploma de escuela secundaria o GED. Aquellos que no tienen educación técnica pueden requerir tiempo adicional para aprender sobre productos o servicios. El empleador puede requerir evaluaciones de personalidad y técnicas para garantizar que los candidatos puedan realizar las responsabilidades del trabajo.
$config[code] not foundCalificaciones
Estos profesionales deben tener una capacidad técnica para vender con éxito productos y servicios industriales. Los empleadores buscan individuos con excelentes habilidades interpersonales y aquellos que se motivan a sí mismos. Un profesional de ventas industriales debe estar orientado a objetivos, ser competitivo, persuasivo y tener la capacidad de trabajar individualmente y en un entorno de equipo.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingResponsabilidades
Las responsabilidades incluyen solicitar clientes potenciales y viajar a ubicaciones de clientes para vender los productos o servicios de una organización. Esto requiere encontrar oportunidades de ventas, contactar a muchos clientes potenciales, demostrar el producto o servicio industrial y cerrar la venta con el cliente. Una vez realizada la venta, estos profesionales crean una orden de compra o reciben el pago del cliente y hacen arreglos para que el cliente reciba los productos o servicios de manera oportuna. Muchos de estos profesionales continúan ayudando al cliente con cualquier pregunta o inquietud después de la venta también. Junto con las responsabilidades de ventas, el profesional de ventas industriales es responsable de crear informes de ventas, mantener archivos y revisar los productos de la competencia y los nuevos productos del empleador para mantener la competitividad.
Consideraciones
Se requiere que muchos profesionales en ventas industriales viajen con frecuencia y mantengan un territorio grande, a veces en varios estados o nacionalmente. En muchos casos, esta ocupación también requiere largas horas porque la mayoría de las ventas se realizan durante el horario comercial habitual. Otras responsabilidades, como informes de ventas y mantenimiento de archivos, se completan durante horas no laborables.
Salario
El salario puede variar ampliamente para este tipo de ocupación. Algunos empleadores pagan solo comisiones, mientras que otros ofrecen un salario base, además de bonificaciones y comisiones basadas en los ingresos por ventas. En junio de 2010, CBSalary enumera un salario promedio nacional de $ 63,415 por año para esta ocupación.
