Cómo conseguir clientes para un negocio de facturación médica en el hogar

El éxito de su compañía de facturación médica depende de la creación y el mantenimiento de relaciones exitosas con los clientes de la práctica médica que necesitan servicios de facturación de primer nivel. Si bien la idea de solicitar profesionales médicos puede parecer desalentadora, el marketing es un componente esencial del negocio para cualquier empresario. Este artículo ofrece ideas sobre cómo establecer una red efectiva con otros y comercializar su compañía de facturación de una manera que atraiga a los clientes y los mantenga contentos y satisfechos.

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Conviértete en un experto en facturación médica para una especialidad. Su empresa puede desarrollar un nicho de facturación para una especialidad, que incluye proveedores de salud mental, centros de atención de urgencias, dentistas, terapeutas ocupacionales y físicos, y otros. Cuando reduce su enfoque al especializarse, puede forjarse una reputación de ofrecer servicios de facturación médica de alta calidad en ese campo en particular. Su compañía será más atractiva para los profesionales médicos en esta especialidad, ya que asumirán que usted tiene más conocimientos sobre sus necesidades específicas de facturación.

Familiarícese con la comunidad médica local. Red con profesionales médicos siempre que sea posible asistiendo a seminarios, conferencias, ferias de salud, almuerzos y otros eventos. Cuanto más activamente construyas redes con profesionales médicos, más oportunidades tendrás de conocer a clientes potenciales. Considere unirse a comités y asistir a eventos comunitarios, incluidos eventos sin fines de lucro que los profesionales médicos pueden frecuentar. Estos eventos pueden incluir organizaciones de apoyo al cáncer u otras organizaciones sin fines de lucro que se centran en diversas enfermedades.

Desarrolle materiales de marketing profesional y póngalos en manos de potenciales clientes de facturación. Los materiales de marketing de su compañía de facturación médica deben incluir un folleto y tarjetas de presentación. Un sitio web ampliaría su alcance y los clientes podrían acceder a él en cualquier momento. Envíe por correo material de marketing a prospectos o envíelo en persona, y pida hablar con la persona o el gerente de la oficina que toma las decisiones sobre los servicios de facturación de la práctica. Haga un seguimiento de su visita o llamada telefónica con otra llamada telefónica en uno o dos días.

Anuncie su compañía de facturación médica tanto como lo permita su presupuesto. Junto con su diario, considere anuncios en publicaciones médicas locales. Anuncie en revistas de práctica médica o dental y en cualquier otro boletín o revista local que lean con frecuencia los médicos y los profesionales de la oficina médica. Llamar la atención a su anuncio con ofertas especiales o tarifas introductorias para nuevos clientes.

Sepa lo que está haciendo su competencia y hágalo mejor. Manténgase competitivo con otras compañías locales de facturación médica; familiarizarse con sus tarifas y especializaciones, en su caso. Descubra cuáles son sus debilidades y cómo puede ofrecer una experiencia más satisfactoria para sus clientes médicos. Considere pedir a los clientes que completen encuestas para determinar con qué servicios están más satisfechos y con los que están menos satisfechos. Tome en serio los resultados de la encuesta; mejorar los procedimientos o políticas que pueden faltar para las prácticas del cliente.

Propina

Considere solicitar su propio médico o dentista como posibles clientes. Pida a los clientes que lo remitan a otros; Ofrézcales un descuento de referencia cuando haga negocios con sus referencias. Reconozca y aprecie el negocio de los clientes enviando notas y tarjetas de agradecimiento. Lleve tarjetas de visita y folletos en todo momento; Nunca se sabe cuándo se encontrará con su próximo cliente.

Advertencia

Si no conoce los detalles de un procedimiento de facturación que su cliente está consultando, sea sincero.