La optimización de la tasa de conversión es la forma más rápida, fácil y rentable de aumentar el impacto de su sitio web en sus resultados. Incluso las empresas más pequeñas pueden beneficiarse de mayores tasas de conversión. Las tasas de conversión más altas significan más clientes para su negocio local.
Sin embargo, hay una trampa. La arma más poderosa en la optimización de la tasa de conversión, la prueba, no puede usarse para sitios web pequeños con un número limitado de conversiones.
$config[code] not foundPero ese no es el fin del mundo.
La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas podrán aumentar las conversiones de su sitio web con solo seguir estos consejos.
1.Consiga un diseñador profesional
Puede parecer una buena idea al principio. Pero comprar plantillas, contratar a sus primos o tratar de optimizar su propio sitio web eventualmente le costará más dinero del que inicialmente ahorrará.
Los diseñadores profesionales pueden tener experiencia con literalmente cientos o miles de sitios. Cuando se trata de crear un sitio web de alto rendimiento, déjelo a los profesionales.
2. Cambia la forma en que escribes copia
No se trata de usted, se trata de sus clientes potenciales. Tus clientes solo se preocupan por ellos mismos. Debe ser lo único que usted y sus clientes tienen en común.
¿Qué tiene eso que ver con la copia?
Todo.
Si se enfoca en las necesidades de sus clientes y en cómo sus productos o servicios los benefician, su copia será más persuasiva. Recuerde usar el lenguaje que sus clientes pueden entender y vender.
3. Haz tu empresa humana
Las personas no compran de las empresas, compran de las personas. Haga que su empresa sea más humana presentando a sus empleados en la página "acerca de nosotros". Utilice personas reales, no modelos, para las imágenes en su sitio.
Esto permite que sus visitantes y clientes potenciales sepan que tratarán con personas reales cuando llamen.
4. Localice su contenido
Los clientes responden a la conveniencia y les gusta la idea de comprar localmente en sus comunidades si es posible. Esto significa que si su negocio tiene una tienda, usted quiere asegurarse de que sus visitantes sepan qué tan conveniente es su ubicación. (A minutos de la autopista, cerca del centro de la ciudad, etc.)
Si tiene un negocio de área de servicio (un negocio que presta servicios en la ubicación de su cliente), debe informar a los usuarios que atiende a su ciudad. Puede hacer esto agregando un mapa de área de servicio a sus páginas. También mencione su área de servicio en su copia.
5. Muestra tus afiliaciones
¿Es usted miembro de su Cámara de Comercio local? ¿Qué tal tu capítulo local de BBB?
Si es así, infórmeselo a sus posibles clientes mostrando sus afiliaciones con orgullo en su sitio web. Ayudará a que sus prospectos lo vean como una compañía confiable y confiable. También aumentará sus tasas de conversión.
6. Utilice sus testimonios más eficazmente
Los testimonios son increíblemente importantes. Cosechan el poder de la prueba social y son una de las formas más fáciles de aumentar las conversiones. La mayoría de las personas no aprovechan al máximo los testimonios. Para maximizar el poder de tus testimonios debes:
- Úsalos en cada página. Esto significa que debe usar testimonios en todas las páginas en las que intenta generar una venta. No solo cree una página de testimonios y espere que alguien la lea.
- Utilízalos en contexto. Si usted es plomero y alguien le dio un testimonio que elogia su servicio de plomería de emergencia, sería fantástico si pudiera ubicarlo en su página de “Plomería de emergencia”.
- Consíguelos en video, si es posible. Según los expertos en tasas de conversión, los testimonios en video son los más impactantes. Si no puede obtener testimonios en video, los testimonios con imágenes son mejores que solo texto.
7. Crea un sentido de urgencia
Cuando un visitante llega a su sitio web, el sitio necesita venderlo en un par de otras cosas antes de que pueda generar una venta honesta a la bondad. Necesita vender su empresa, sus servicios / productos, y necesita vender al visitante al actuar AHORA. Sin la última parte no pasa nada.
Entonces, ¿cómo creas un sentido de urgencia?
Al convencer a los visitantes, perderán algo si no actúan ahora: precios especiales, buen precio, etc.
8. Sigue mejorando tu web marketing
No hay soluciones universales en la comercialización del Internet. Solo hay soluciones para sus problemas, en su mercado que funcionan para usted en este momento. Esto es cierto para la optimización de la tasa de conversión también.
Recuerde medir con precisión sus tasas de conversión mientras sigue mejorando.
Foto de ventas a través de Shutterstock
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