LinkedIn es un sitio de recursos y conexiones comerciales increíblemente valioso. Cuando se usa correctamente, LinkedIn puede ayudarlo a ampliar su alcance, aumentar su credibilidad y hacer crecer su negocio.
Pero últimamente, he experimentado que muchas personas lo usan incorrectamente. Como escribo mucho y hablo en público, tiendo a aceptar solicitudes de conexión a LinkedIn de muchas personas que no conozco. Es una decisión que tomé conscientemente.
$config[code] not foundEn el pasado, la mayoría de las personas que me enviaron solicitudes eran personas que realmente querían conectarse profesionalmente y establecer una relación. O querían poder seguir lo que estaba escribiendo y descubrir dónde hablaría en el futuro.
Últimamente, sin embargo, las personas han optado por utilizar LinkedIn para solicitar, y lo que es peor, para tratar de crear relaciones personales.
En una semana, todas las solicitudes de conexión que acepté fueron seguidas inmediatamente por un correo electrónico que me informaba sobre el producto o servicio de la persona y por qué debería comprarlo. Además del hecho de que ni siquiera los conocía realmente, ellos no me conocían a mí. No conocían mi empresa ni mis necesidades. Asumieron, debido a mi título y a mi compañía, que debía necesitar lo que estaban ofreciendo.
Esta, en mi opinión, es una de las peores técnicas de ventas en el mundo.
El otro día me contactó alguien con quien comparto una conexión. Entonces, asumirías que 1 grado de separación sería algo bueno y habría una razón concebible para que nos conectemos. Acepté la solicitud y luego recibí esto:
"Quiero agradecerte por conectarte conmigo en LinkedIn y me alegro de que lo hayas hecho porque me gustaría conocerte más y compartir encantadoras ideas tanto de negocios como de otras cosas". Debo decirte que eres tan hermosa y agradable y me encantará conocerte más, así que, por favor, ¿siéntete libre y cuéntame más sobre ti? Gracias y espero saber de ti pronto ".
De acuerdo, lo primero es que no estoy seguro de lo que esta persona realmente quiere. Podría haber una brecha lingüística. Así que pregunté y luego recibí esta respuesta:
"He revisado su perfil y descubrí que está tratando con Project, soy ingeniero contratista en minería y tuberías y puedo invertir en cualquier buen negocio que pueda aportar buen dinero. No le estoy dando un cumplido por su belleza, creo que te estoy contando el hecho de tu apariencia, ¿puedo preguntarte?.. jajaja, estas casado? ¿Podemos ser amigos? Sé que te sonará como una bomba ahora jajaja…pero lo digo en serio.¿Puedes compartir un poco sobre ti y también darme tu dirección de correo electrónico privada para comunicarme más contigo? "
¿Seriamente? LinkedIn no es un sitio de citas!
Cuando la gente usa LinkedIn incorrectamente hace dos cosas:
- Disminuye el valor de la plataforma. Si persiste demasiada solicitud y comunicación inapropiada, las buenas personas se desconectarán del sitio. Esto hará que el sitio sea cada vez menos valioso para el desarrollo empresarial, y eso sería una pena.
- Las personas que se están portando mal realmente están perjudicando a sus negocios. Cuando interactúa, ya sea en persona o en línea, actúa como representante de su empresa. Por lo tanto, las decisiones que tome pueden resultar en crecimiento o destrucción.
Es mi opinión que no quieres convertirte en la persona que los demás evitan o advierten a otros. Si desea maximizar su experiencia de LinkedIn, considere hacer lo siguiente:
Comunícate con las personas que conoces para establecer conexiones. Si desea conectarse con alguien que no conoce, dígales por qué y asegúrese de que sea una razón comercial:
- Busca aprender sobre las empresas: Sus objetivos, necesidades y desafíos (en lugar de tratar de venderles algo).
- Conectar a las personas con soluciones: Incluso cuando no es algo que vendes.
Si aborda su experiencia de LinkedIn teniendo en cuenta estas ideas, encontrará que es un recurso muy valioso para su negocio.
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