Los empresarios nunca deben temer ser los primeros en probar algo diferente o enfrentar problemas desde una dirección diferente. Tonto Rock Products LLC ha logrado su éxito como la primera Empresa de Negocios en Desventaja de Nativos Americanos (DBE) certificada para la fabricación de arena y grava. Pero ese no es el único ejemplo de cómo la compañía está reinventando la historia de éxito de la pequeña empresa de construcción.
$config[code] not foundCuando Ames Construction otorgó a la firma de Arizona un gran contrato recientemente, marcó el punto más alto en un año en el que la empresa obtuvo varios proyectos importantes.
Una historia de éxito DBE
Small Business Trends habló con Forrest Gressley, presidente de Tonto Rock Products, sobre cómo la compañía logró su éxito y los desafíos que enfrenta en el futuro.
Gressley caracteriza el éxito de su compañía como una especie de historia de David y Goliat.
"Una de las cosas únicas que hemos hecho es obtener nuestras certificaciones en industrias que normalmente están dominadas por grandes corporaciones", dijo Gressley.
Emprendedores de éxito
Como muchos otros empresarios exitosos, Gressley vio una oportunidad única. Vio un nicho donde podía suministrar los materiales que los contratistas necesitan para proyectos pesados de carreteras con su empresa familiar, un pozo minero certificado por el gobierno federal.
Pero había otra pieza del rompecabezas.
"Tengo un origen nativo americano. Eso, y al salir de la economía que acabamos de hacer, decidí que aprovecharía todas las ventajas que podía encontrar ", dijo Gressley.
Eso lo llevó a investigar el programa DBE. El programa federal está diseñado para combatir la discriminación en carreteras con asistencia federal y otros contratos en todo el país. Gressley vio rápidamente la oportunidad de darle una ventaja a su compañía.
Tribus nativas americanas
"No podíamos darnos el lujo de salir a comprar piezas de propiedad masivas y gastar cientos de miles de dólares para obtener la aprobación", dijo Gressley. "Sin embargo, tenemos tribus de nativos americanos en todo Arizona que tienen vastos recursos subdesarrollados".
Pasó los siguientes dos años lanzando la idea a los contratistas y desarrollando el modelo de negocio aún más.
"Se enamoraron de eso y eso se traduce en los éxitos que estamos teniendo en este momento", dijo Gressley.
Colapso económico
Todo comenzó durante el colapso económico cuando Gressley heredó la empresa familiar y comenzó a buscar una nueva dirección para tomar la empresa. Decidió que la mejor manera de utilizar los recursos familiares era tomar las riendas él mismo en ese momento difícil. Anteriormente, la compañía había vendido sus intereses en las operaciones mineras y había cobrado regalías.
"Al principio fue bastante difícil, pero comencé a desarrollarme y, en lugar de asumir otra entidad, decidí hacerlo todo en la propia empresa", agregó Gressley.
En funcionamiento
Pasó la mayor parte del año siguiente trabajando para poner en marcha su negocio. Él construyó una fábrica completa y lo considera una de las cosas más difíciles que ha tenido que hacer.
Uno de los otros desafíos que enfrentó Gressley desde el principio fue un requisito particular en el programa DBE. Para obtener la certificación, una empresa necesita estar ya operativa. Una propuesta o plan de negocios no te llevará a la puerta. Y el programa es necesario para obtener la certificación para participar en los contratos asistidos por el Departamento de Transporte (DOT).
Gastos generales
Él tiene los contratos (más de $ 10 millones por sus estimaciones) pero se esfuerza por encontrar el capital para cumplirlos. También dice que ubicar el capital para financiar los gastos generales de la operación ha sido casi imposible. Es un problema familiar para las pequeñas empresas que enfrentan restricciones bancarias estrictas a los préstamos.
Sin embargo, hay un lado positivo. El arduo trabajo y la perseverancia de Gressley han dado sus frutos y han llamado la atención de al menos un cliente que está dispuesto a pagar semanalmente para ayudar a la compañía a aumentar sus reservas.
"La falta de capital es un problema que muchas pequeñas empresas y DBE están enfrentando en la industria en este momento", dice Gressley. "Se necesitan muchas grandes corporaciones para hacer cosas únicas como esta para mantener a las pequeñas empresas financiadas y funcionando".
Imágenes: Tonto Rock Products
1
