Aquí hay 5 grandes razones por las que debería esforzarse por lograr un CTR ridículamente alto

Todos mis lectores habituales saben que tengo una obsesión completamente normal y saludable con los unicornios. Soy el original unicornicólico.

¡También deberías estar obsesionado con los unicornios! Demasiados mercaderes se conforman con burros aburridos cuando hay unicornios mágicos que esperan ser descubiertos. ¡Unicornios que te ahorrarán dinero y te harán ganar dinero!

Pero los unicornios no son mi única obsesión. Tengo otro: aumentar las tasas de clics.

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Obviamente, el CTR es importante en el marketing de PPC. Un CTR más alto significa un Nivel de calidad más alto, lo que reduce su CPC y mejora la clasificación de su anuncio.

Pero va mucho más allá que eso.

Un CTR notable no solo es lo más importante en AdWords, sino que también es extremadamente importante para otros canales de marketing. Estos incluyen la búsqueda orgánica, CRO, redes sociales y marketing por correo electrónico.

Aquí hay cinco beneficios sorprendentes de tener un excelente CTR digno de unicornio en todos sus canales de marketing.

Los beneficios de un buen clic a través de las tasas

1. Compartir mucho más alto de impresión de anuncios

Usted obtiene grandes descuentos por tener un alto CTR. Es decir, un menor costo por clic, que realmente se acumula a medida que los clics se acumulan.

Esto se aplica no solo a los anuncios de búsqueda de vainilla, sino a todas las propiedades de Google, ya sea que estemos hablando de la Red de Display de Google o de los Anuncios de Gmail.

Pero un CTR notable no solo afecta el CPC. También afecta el porcentaje de impresiones: la frecuencia con la que aparecen sus anuncios en primer lugar.

En la red de búsqueda de Google, cada aumento (o disminución) de un punto en el nivel de calidad puede tener un gran impacto positivo en el porcentaje de impresiones:

Si puede aumentar su Nivel de calidad en un punto, su porcentaje de impresiones en promedio aumentará en aproximadamente un 6 por ciento en el escritorio.

Este es un acuerdo aún mayor en dispositivos móviles, donde el intercambio de impresiones es dos veces más competitivo.

¡Aumentar su nivel de calidad en un punto aumentaría su porcentaje de impresiones en un promedio del 12 por ciento!

Fuentes de datos: los datos de impresiones compartidas se basan en un análisis de aproximadamente 10,000 pequeñas y medianas cuentas (que gastan entre $ 10,000 y $ 15,000 por mes), con base en todo el mundo, publicidad en la red de Búsqueda en Q1 y Q2 de 2015.

2. Sus posiciones de búsqueda orgánica obtendrán un impulso

Recientemente llevamos a cabo una investigación para probar si el logro de métricas de compromiso del usuario por encima de lo esperado produce mejores clasificaciones orgánicas. Observamos un patrón inconfundible:

Cuanto más tus páginas superen al CTR orgánico esperado para una posición dada, es más probable que aparezca en posiciones orgánicas prominentes. Por lo tanto, si desea avanzar un lugar (por ejemplo, la posición 5 a la posición 4) en el SERP de Google, debe aumentar su CTR en un 3 por ciento. Si desea subir de nuevo (por ejemplo, la posición 4 a la posición 3), deberá aumentar su CTR en otro 3 por ciento.
Si sus páginas caen por debajo del CTR de búsqueda orgánica esperado, sus páginas aparecerán en posiciones de SERP orgánicas más bajas. Básicamente, si su página no supera la tasa de clics esperada para una posición determinada, es poco probable que su página aparezca en las posiciones 1–5.

Desea que sus páginas obtengan tantos clics de búsqueda orgánica como sea posible, ¿verdad? Atraer más clics significa más tráfico a su sitio, lo que también le dice a Google que su página es la mejor respuesta para los usuarios, es relevante e impresionante.

Otra cosa que descubrimos fue que La ponderación de la tasa de clics en los algoritmos de clasificación de búsqueda orgánica de Google es cada año más importante..

Aquí estaba rastreando un grupo de 1,000 palabras clave y URL durante los últimos cinco meses. Lo que descubrí fue que el algoritmo de Google está cambiando a un CTR cada vez más alto para obtener los cuatro primeros puestos en el ranking orgánico.

Esto es lo que usted esperaría ver si la Búsqueda de Google empleara un algoritmo basado en el aprendizaje automático que reordenó los listados basados en el CTR. SERPs.

3. Sus tasas de conversión aumentan

Aumentar su tasa de clics también aumentará sus tasas de conversión. Si puede aumentar su CTR en 2x, entonces su tasa de conversión debería aumentar en un 50 por ciento.

Es por eso que la tasa de clics es la métrica de conversión más importante (en mi opinión).

Por ejemplo, mire estos datos de la cuenta de un cliente grande:

Esto es sólo un ejemplo. Vemos esta misma curva de conversión en muchas cuentas. (Es simplemente difícil combinar varias cuentas en un solo gráfico porque las tasas de conversión varían en función de factores como la industria y la oferta).

Lo que está sucediendo aquí es que si puede hacer que alguien se entusiasme con hacer clic en su sitio web (a través de correo electrónico, anuncios, listas de búsqueda orgánicas, o lo que sea), la emoción continúa hasta el registro y la compra.

4. Clics gratis de anuncios sociales

Facebook y Twitter no tienen un nivel de calidad. Bueno, lo hacen, Facebook simplemente lo llama Score de relevancia y Twitter lo llama Oferta de calidad ajustada.

Como sea que llamen a su versión de Nivel de calidad, tener una puntuación más alta se traduce en un mayor porcentaje de impresiones de anuncios para el mismo presupuesto a un menor costo por compromiso. Una alta tasa de participación significa que sus anuncios serán más visibles y más rentables, como se muestra aquí:

Observe cómo el costo por participación en los Anuncios de Twitter se reduce dramáticamente a medida que aumenta la tasa de participación de la publicación que está promocionando.

Uno de los sorprendentes beneficios de tener un alto compromiso en Facebook y Twitter es que se beneficiará de clics gratuitos. ¿Cómo?

En Facebook, si alguien comparte una de tus publicaciones mejoradas, eso aparecerá en las noticias de otra persona y no se te cobrará por ninguno de los compromisos adicionales que se realicen allí.

En Twitter, si haces un Tweet promocionado, cuando uno de tus seguidores lo retuitea o lo comparte, obtendrás más impresiones orgánicas totalmente gratuitas.

5. La gente realmente verá tus correos electrónicos

Ahora hablemos del email marketing. ¿Cuántos correos electrónicos recibes cada día? Docenas Cientos?

Si se involucra con los correos electrónicos que las marcas y las empresas le envían regularmente, continuará viéndolos. De lo contrario, puede archivarse en la carpeta de Clutter de Outlook o puede estar relegado a la pestaña de Promociones de Gmail, o, peor aún, a la carpeta Spam.

Caso en punto:

Filtro de desorden de Microsoft Outlook regularmente filtra los correos electrónicos que he optado por recibir, incluidos los correos electrónicos internos de mi propia empresa! Estos correos electrónicos se están filtrando en función del aprendizaje automático.

¿Qué significa esto para su empresa?

Si sus correos electrónicos tienen un CTR más alto (aunque para los correos electrónicos, el mejor equivalente es en realidad una mayor tasa de apertura), entonces es más probable que sus correos electrónicos se vean, abran y hagan clic. Si sus tasas de clics son terribles, sus correos electrónicos serán redondeados y arrojados en la oscura "mazmorra del desorden".

Una cosa que hicimos fue eliminar a las personas de nuestras listas de correo electrónico que no respondían. Si solo acumulas correos electrónicos durante muchos años, ¿por qué? ¿Crees que alguien que ha estado inactivo y nunca se ha comprometido con tus correos electrónicos se convertirá mágicamente en una venta cinco años después?

Eliminar la mitad de su base de datos es una manera de duplicar instantáneamente su CTR. Los proveedores de correo electrónico notarán que hay más personas atractivas, por lo que es menos probable que sus correos electrónicos terminen en el calabozo.