En 2003, JD Weisbrot y su hermano, Michael, abrieron una pequeña agencia de fianzas en una modesta oficina de 600 pies cuadrados, ¡solo el espacio suficiente para que quepan dos personas! Un año después, su negocio, JW Bond Consultants, Inc., se convirtió en la primera agencia en aprobar bonos en línea, directamente en su sitio web.
Para el año 2009, eran el mayor productor en volumen de fianzas a nivel nacional gracias a la aprobación instantánea en línea, y el resto, como dicen, es historia. En el camino, JD aprendió algunas lecciones valiosas sobre qué hacer, y qué no hacer, como pionero de e-Bond.
$config[code] not foundRecientemente hablé con JD sobre su experiencia en el inicio de un negocio, cómo ha crecido y cambiado el negocio en los últimos 13 años y qué consejos le daría a otros empresarios financieros y propietarios de pequeñas empresas. Sus conocimientos sobre la administración de negocios y el marketing son valiosos para todos los propietarios de pequeñas empresas, ya sea que su negocio esté enfocado en finanzas u otro servicio B2B.
Estructurar nuevas ideas para el éxito del empresario financiero
Como la primera agencia de bonos de garantía en aprobar bonos en línea, JD y su equipo siempre han estado a la vanguardia de lo que sigue. Pero como sabe cualquier propietario de una pequeña empresa, simplemente tener una buena idea no es suficiente para garantizar su ejecución exitosa. JD sigue un proceso disciplinado para la implementación de ideas.
"Creemos que cualquier idea que valga la pena hacer vale la pena hacerlo bien", dice JD. “Ya sea que estemos introduciendo una nueva estrategia de marketing o una revisión del proceso interno, seguimos un proceso claro para la implementación, medición, retroalimentación y mejora.
“Por ejemplo, cuando lanzamos herramientas en línea como nuestra tabla de comparación de bonos de garantía en línea, tuvimos algunos contratiempos antes de hacerlo bien. "La falla ocurre, pero sin una estrategia para entender por qué sucedió, estás condenado a repetir los mismos errores".
JD entiende que la ejecución de ideas es la prueba real para el éxito de la innovación. La estrategia, el proceso, la estructura y la capacidad son tan importantes como la idea misma. Establezca un círculo de retroalimentación claro para medir la efectividad e implementar un cambio iterativo. El error es esperado: si algo falla, prepárese para aprender, ajustar, adaptar y girar.
Invertir en automatización de software
La mayoría de las empresas de servicios no tienen una automatización de software adecuada, observa JD, quien considera que la automatización de software es la "mayor necesidad de la mayoría de las pequeñas empresas".
"Las pequeñas empresas no tienen el capital o la capacidad para crear el suyo propio", dice JD. “Por lo tanto, creo que las mayores oportunidades están en satisfacer estas necesidades a través del desarrollo de aplicaciones y brindárselas en un entorno SaaS. "No es fácil, pero creo que es donde están las mayores oportunidades para aquellos que son capaces de enfrentarlo".
En la última década, la productividad de las empresas medianas y grandes se ha multiplicado gracias a las aplicaciones de big data y SaaS. Solo en los últimos años, las pequeñas empresas comenzaron a incorporarse a SaaS para la visualización, análisis y automatización de datos. Los propietarios de pequeñas empresas toman nota: la automatización del software es beneficiosa para todo, desde cultivar clientes potenciales hasta aumentar las ventas de clientes existentes.
Disfruta el viaje
Como propietario de un pequeño negocio, sé que es difícil no centrarse en la "línea de meta", ya sea que sea un cliente importante o que esté lanzando un nuevo producto. Establecer metas es importante Nos mantiene enfocados en el panorama general y nos impide absorbernos demasiado en los detalles cotidianos. Pero como JD y yo sabemos, siempre hay una nueva meta más allá del horizonte. Si no reduce la velocidad y disfruta del viaje, se apresurará constantemente de un paso a otro, lo que es agotador tanto para usted como para su personal ".
Cuando empecé, me centré tanto en el objetivo final, que me perdí el viaje ", dice JD. "Me apegué tanto al resultado final que no pude celebrar las" victorias "más pequeñas en el camino. A medida que nuestra compañía se expandió, aprendí a reducir la velocidad y apreciar el proceso. Celebrar victorias más pequeñas es importante para la moral general. Conducir sin fin hacia un objetivo final es agotador para usted y su equipo. Siempre hay una nueva tarea u objetivo en el horizonte. Si no puedes disfrutar del baile, lo confundirás con una carrera ".
Línea de fondo
Es difícil no inspirarse en el viaje de JD. JW Bond Consultants, Inc. ha crecido de una pequeña empresa de dos hombres a la mayor productora de bonos de garantía en todo el país. También tiene sus consejos: tenga un plan claro para implementar nuevas ideas / administrar fallas, optimizar el negocio a través de la automatización de software y, lo más importante, ¡disfrute del viaje!
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