Walmart (NYSE: WMT) anunció esta semana que acordó comprar Jet.com, un sitio de comercio electrónico que se promocionó como asesino de Amazon (NASDAQ: AMZN), por $ 3.3 mil millones en efectivo y acciones.
"Walmart.com crecerá más rápido, la experiencia de compra perfecta que perseguimos será más rápida y permitiremos que la marca Jet tenga aún más éxito en un período de tiempo más corto", Doug McMillon, presidente y CEO de Walmart, Dicho en un comunicado sobre las motivaciones para realizar la compra.
$config[code] not foundOtras razones posibles por las que Walmart quería ser el próximo propietario de Jet.com
Jet.com comenzó a vender sus primeros productos hace poco más de un año (julio de 2015) con un énfasis en la compra a granel, una filosofía de venta al por menor que coincide con la de Walmart. Eso pudo haber sido lo que inicialmente atrajo a la compañía a la puesta en marcha.
Sin embargo, algunos atestiguan que, debido a las ventas de comercio electrónico que marcan un límite ($ 13.7 mil millones el año pasado en comparación con los $ 79.3 mil millones de Amazon), Walmart estaba principalmente interesado en el grupo de talentos de Jet, particularmente en su fundador, Marc Lore, y en su tecnología.
Después de haber construido Soap.com y Diapers.com, que vendió a Amazon en 2010 por $ 500 millones, Lore no es un extraño para el comercio electrónico, pero, de hecho, es considerado como una de las mentes líderes en la industria minorista en línea.
También se cree que la plataforma tecnológica de Jet, que agrupa los artículos de compras para reducir los costos logísticos, es una razón por la que Walmart impulsó la puesta en marcha. Otro podría ser la base de clientes de Jet, que consiste principalmente en Millennials y urbanitas, dos segmentos de mercado desaparecidos codiciados por la compañía.
Lore se convertirá en el nuevo jefe de las actividades de comercio electrónico de Walmart y ejecutará Jet.com como una marca distinta, para continuar apuntando a los clientes más jóvenes.
Ventas en Jet en comparación con Amazon, Etsy, otros mercados
Jet.com es un mercado donde los proveedores pueden solicitar vender sus productos.
Hacer una solicitud es fácil: solo complete un formulario que incluye información comercial básica, marque una casilla que indique que cumple con el acuerdo de socio minorista de Jet y que vende productos de marca.
Obtener la aprobación podría ser más difícil, especialmente si los posibles proveedores de Jet deben cumplir con las estrictas políticas y procedimientos de aprobación de Walmart. Eso queda por ver, sin embargo.
Además, a diferencia de los mercados de la competencia como Amazon y Etsy, Jet solo permite productos de marca, lo que tiende a favorecer a los proveedores más grandes que a los comerciantes más pequeños.
Para aquellos que pasan el proceso de aprobación, obtener productos en el sitio web de Jet tampoco es una tarea fácil.
"A diferencia de Amazon, Jet no tiene sus propios almacenes de cumplimiento, sino que depende de una red de vendedores (conocidos como Partners in Jet-speak) para cumplir con los pedidos de los clientes", dijo Kiri Masters, fundadora de Bobsled Marketing, en una publicación de blog que compara a Jet..com con Amazon. "Así que las marcas que actualmente utilizan el sistema FBA (Fulfill by Amazon) para el cumplimiento de pedidos necesitarán configurar su proceso, ya sea a través de su propio almacén o un proveedor de logística externo".
Masters agregó que las marcas que tienen la infraestructura en su lugar podrían beneficiarse al agregar Jet como un canal a su mezcla de mercado.
"Parece que valoran a sus Socios minoristas, ya que a diferencia de Amazon, ellos mismos no poseen ningún inventario, por lo que las relaciones son importantes", dijo. “Y abordan los puntos de dolor comunes con las políticas y sistemas de Amazon Seller. … Si bien todavía hay incógnitas, Jet presenta una alternativa real a Amazon para las marcas más establecidas ".
Otra diferencia entre Jet y otros mercados es que no cobra tarifas de inscripción, tarifas mensuales o tarifas de listado, sino que cobra una comisión de alrededor del 15 por ciento de las transacciones de ventas.
Conclusión
Al prometer mejores márgenes y una base de clientes que asciende a millones, Jet se posiciona como un mercado donde los proveedores pueden obtener ganancias. Y en cuanto al tamaño, ningún minorista es tratado de manera diferente a otro. "El minorista que proporciona el mejor valor gana el pedido", dice Jet en el portal de socios.
$config[code] not foundPero si Jet está orientado a proveedores más grandes, puede ser menos beneficioso para los comerciantes más pequeños que las plataformas como Amazon, Etsy o Shopify. El proceso de aprobación y la necesidad de integrarse con su API también pueden resultar ser una pesadilla. Sin embargo, el hecho de que Jet pronto se asociará con el minorista de ladrillos y mortero más grande del mundo puede hacer que valga la pena aplicar.
Foto de Walmart a través de Shutterstock
