Los representantes de ventas del territorio trabajan en una serie de industrias, incluida la comida. La Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU. Informó que más de 1.8 millones de personas trabajaron como representantes de ventas mayoristas y fabricantes en 2010. Las empresas alimentarias a veces pagan un salario regular a los representantes, pero otras ofrecen un salario mensual base y un porcentaje de recorte de las ventas realizadas por el representante. Los representantes también manejan productos para una serie de pequeñas empresas de alimentos que no pueden respaldar a un empleado exclusivo de ventas, según MANA, una organización comercial profesional. Estos representantes tienen contratos individuales con cada empresa para crear una posición de tiempo completo en un territorio específico.
$config[code] not foundAlmacenamiento y venta
Los representantes inspeccionan el inventario y el inventario de la tienda y alientan a los gerentes regionales y de la tienda a ordenar más productos cuando el inventario se está agotando. Las grandes cadenas de tiendas generalmente tienen pedidos permanentes, por lo que los representantes deben tener las habilidades para analizar una hoja de cálculo para determinar los productos mejores y más vendidos para una tienda o región y desarrollar una presentación de ventas basada en la información. Los representantes necesitan habilidades persuasivas para alentar a los gerentes regionales o propietarios de tiendas a introducir nuevos productos alimenticios y, a veces, ofrecer promociones de marketing que sirvan muestras gratuitas de alimentos para los clientes de la tienda durante el lanzamiento de nuevos artículos.
Ventas y Promociones
Los representantes de alimentos promueven la línea de productos de la empresa y promueven los productos a nivel de tienda al trabajar con los propietarios y gerentes de las tiendas para asegurar un espacio de primera calidad para los productos alimenticios. Las compañías de alimentos a veces dan a los representantes pequeños obsequios para darles a los empleados de las tiendas importantes para fomentar futuros pedidos. Los representantes buscan formas de comercializar los productos de la mejor manera y vender los productos. Las empresas ofrecen a los representantes carteles coloridos, recortes de cartón, decoraciones de estantes y presentaciones interactivas, que incluyen pantallas de video y dispositivos de venta de cupones, para atraer el interés de los consumidores en los productos alimenticios.
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Los representantes de ventas de la mayoría de las compañías tienen territorios protegidos, restringiendo las ventas a un representante designado en una región geográfica específica. Los representantes de ventas del territorio de alimentos realizan rondas regulares de restaurantes, tiendas de comestibles, tiendas especializadas y empresas de catering para atender cuentas y hacer nuevos contactos para vender los alimentos de la empresa. Los fabricantes de alimentos recolectan registros del representante para rastrear los contactos realizados durante la semana laboral regular. La mayoría de las empresas establecen metas de ventas mensuales y anuales para los representantes, y deben cumplir con las cuotas para mantener sus empleos.
En el camino
El tamaño del territorio del representante puede ser tan pequeño como varios vecindarios en una ciudad grande o tan grande como varios estados, dependiendo de la estrategia de mercadotecnia de la compañía de alimentos y del tamaño del catálogo de ventas de la compañía. Las grandes empresas con frecuencia suministran automóviles de la compañía a representantes de grandes territorios, pero otras otorgan una asignación en efectivo para que el representante alquile o compre un automóvil utilizado para fines comerciales. Muchas compañías más pequeñas piden a los representantes que utilicen un vehículo personal para los negocios de la compañía y pagan una tarifa de reembolso por el kilometraje. Las empresas de alimentos también reembolsan a los representantes por la estadía de una noche y proporcionan un subsidio para alimentos cuando están en la carretera. Los representantes independientes de alimentos típicamente toman un porcentaje de las ventas cada mes y compensan los gastos de trabajo de este pago.
