Los consultores de negocios, también llamados analistas de gestión, asesoran a las organizaciones para que sean más eficientes y rentables. La Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos espera que la demanda de consultores crezca un 19 por ciento para el año 2022, o mucho más rápido que en otros campos. Sin embargo, aunque cualquiera puede llamarse consultor, el éxito depende de encontrar una brecha en el mercado, y convencer a los clientes de que sus habilidades obtendrán los resultados que desean.
$config[code] not foundObtener experiencia relevante
Construye tu currículum Trabajando durante varios años con una empresa establecida en su especialidad elegida, tales como recursos humanos, tecnología de la información o gestión, dice la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. Luego, puede comenzar a trabajar con los contactos y la experiencia necesarios para iniciar un negocio. Por ejemplo, la gerente de sistemas jubilada Karen Aboud comenzó su trabajo de consultoría asesorando a comerciantes minoristas pequeños y medianos, El Toronto Globe & Mail informó en abril de 2011. Cuando el antiguo empleador de Aboud les permitió a los clientes acceder a su inventario computarizado y sistema de ventas, se ofreció a capacitarlos en este tema, lo que amplió su negocio.
Propina
Obtenga una ventaja con entrenamiento adicional y certificación. Una de las credenciales más importantes es la designación de Consultor de Gestión Certificado del Institute of Management Consultors USA, que debe renovarse cada tres años y muestra que cumple con los estándares profesionales básicos.
Evalúa tus habilidades
Una vez que esté listo para comenzar un negocio, decida qué aspectos de su educación y antecedentes lo hacen mejor que sus competidores. Sin conocimientos y habilidades superiores, le será difícil encontrar trabajo. Por ejemplo, cuando el ingeniero Vince Socci comenzó su negocio de consultoría, optó por enfatizar su historial de desarrollo de sistemas electromecánicos. Al hacerlo, Socci hizo que sus servicios fueran más atractivos para los clientes, dice, en una conferencia en mayo de 2011 para la Red Internacional de Consultores de Ingeniería Eléctrica y Electrónica de Long Island.
Video del dia
Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingElija una estructura de negocio
Elija la estructura corporativa que mejor le sirva a usted y a sus clientes. Alrededor del 70 por ciento de las nuevas empresas operan como empresas unipersonales, que es la estructura más sencilla de ejecutar, pero te hace legalmente responsable por lo que haces, informa la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos. Es posible que prefiera organizarse como una compañía de responsabilidad limitada en su lugar. Como parte de ese proceso, tendrá que registrarse y licenciar su negocio, lo que se convierte en otro indicador de credibilidad profesional.
Desarrollar un sistema de facturación adecuado
Decide cómo te pagarán los clientes. Algunos consultores se enfocan en horas facturables, como abogados, mientras que otros cobran una retención mensual o establecen tarifas para proyectos específicos, informes Empresario revista. Cualquier sistema que diseñes Necesita establecer un negocio autosuficiente en un año., dice el autor y presidente de Summit Consulting Group, Allen Weiss, en una entrevista para el artículo de Bloomberg Businessweek de mayo de 2011, "Por qué fracasan los consultores autónomos". De lo contrario, es posible que no genere suficientes ingresos para sostener el negocio.
Advertencia
Sé selectivo sobre cómo pasas tu tiempo. Trabajar para compañías que necesitan una gran ayuda de reparación lo distraerá de acercarse Oportunidades de proyectos de nivel superior que exigen mejores salarios..
Obtener un seguro apropiado
Proteja su negocio con una política de errores y omisiones para protegerlo de reclamaciones por negligencia profesional. De otra manera, Usted podría terminar pagando grandes cuentas legales o juicios, incluso si el reclamo no tiene mérito. Esta cobertura es independiente de las políticas de responsabilidad general por lesiones o daños que usted, sus empleados o sus productos causan a otra persona, informa la revista Forbes. Además, obtenga la póliza de propietario de un negocio que cubra las ganancias interrumpidas y los automóviles o propiedades de la empresa. Si contrata empleados, también necesitará una póliza de compensación para trabajadores que los proteja contra lesiones relacionadas con el trabajo.
Comercialice sus servicios
No espere a que los clientes llamen a su puerta. Encuéntrelos identificando vacíos en el mercado y moviéndose rápidamente para llenarlos. El profesor de gestión empresarial Chris Castillo siguió este método al crear un sistema de software de gestión de relaciones con el cliente para empresas más pequeñas que el gran empleador de su cliente no estaba dispuesto a atender, según afirma El globo y el correo artículo. Además, demuestre por qué su contratación se adapta a las necesidades del cliente, afirma la revista Entrepreneur. Por ejemplo, si es un comunicador deficiente, explique cómo se beneficia la compañía una vez que lo ayude a superar ese problema.
Promociona tus credenciales
Cree trabajos escritos como folletos, artículos de revistas y boletines para ayudarlo a establecerlo como un experto. y genera leads para tu negocio.. Otra herramienta en este esfuerzo es el documento técnico, que describe brevemente un problema y luego propone una solución. Muestre su experiencia escribiendo y publicando regularmente documentos técnicos en su blog o sitio web. Las apariencias públicas también forman parte de sus esfuerzos de redes, sugiere la revista Entrepreneur. Llámenos o programe reuniones con los responsables locales de la toma de decisiones, como el presidente de la cámara de comercio, y pregunte si puede hablar con su grupo. Una presentación bien recibida puede generar muchas referencias de boca en boca adicionales que puede convertir en futuras oportunidades de consultoría.
