Una carrera como consultor independiente le permite flexibilidad mientras trabaja en el campo de su experiencia, y con la gran cantidad de empresas que requieren servicios de consultoría, es probable que mantenga su lista completa. Tal vez pagó sus cuotas, perfeccionando habilidades en un entorno corporativo, o posee un talento único codiciado por un mercado moderno. De cualquier manera, construir una clientela sólida y un lucrativo negocio de consultoría requiere tiempo y esfuerzo inquebrantable. Refinar los atributos de un consultor de calidad lo ayuda a desarrollar clientes recurrentes y atraer nuevos clientes.
$config[code] not foundComenzando su negocio
Reúne a tus contactos de la industria. Comience con los antiguos empleadores con los que tiene una buena relación. Luego realice una búsqueda en línea de personas influyentes clave en su industria.
Desarrolle una declaración de misión y un tono para sus servicios de consultoría actuales. Prepare un folleto impreso, electrónico y / o sitio web que destaque y explique sus servicios.
Pitch clientes potenciales a través de correo electrónico o por teléfono. Personalice ligeramente cada lanzamiento para adaptarse a las necesidades potenciales de su contacto. Asegúrese de adjuntar su folleto o un enlace a su sitio web.
Aterriza tu primer concierto y completa tus tareas profesionalmente. Busque constantemente un ángulo para continuar trabajando con cada cliente.
Desarrolle su cartera y asegúrese de llegar constantemente a nuevos clientes.Cuantos más hierros tengas en el fuego, más trabajo te llegará.
Afinando tus habilidades
Conviértete en un buen oyente. Permita que el cliente presente plenamente sus necesidades y deseos antes de revelar sus tácticas. Las habilidades de escucha sólidas pueden reducir o eliminar las conjeturas y le permiten agilizar las tareas para entregar exactamente lo que el cliente necesita.
Fomentar las relaciones de base. El futuro del negocio depende en gran medida del boca a boca. El desarrollo de relaciones profesionales ayuda a cultivar referencias y a obtener aliados de por vida.
Aprender técnicas de colaboración que sean productivas pero humildes. Recuerde, los empleados de un cliente pueden sentirse intimidados por la ayuda externa. Acercarse a las reuniones como un colaborador, en lugar de un dictador, gana puntos.
Sé objetivo. Recopile información desde múltiples perspectivas y descifre a medida que avanza con la estrategia.
Examine el panorama general y siempre anticipe el siguiente movimiento de un cliente. Ser capaz de responder preguntas antes de que un cliente las pregunte y predecir las rutas de negocios antes de que ocurran, valida su habilidad como experto.
Propina
El trabajo freelance es siempre un juego de ventas. Asegúrese de asignar tiempo en cada día para investigar posibles clientes potenciales y nuevos clientes.
Convertirse en un consultor eficaz requiere tiempo y experiencia. Cada proyecto te enseña nuevas estrategias para el éxito.
Advertencia
A veces la relación cliente-consultor se vuelve amarga. Sepa cómo romper legalmente un contrato si el cliente se convierte en más de lo que puede manejar y siempre cumpla con sus obligaciones primero.
