Te guste o no, tu negocio necesita a los Millennials. No importa en qué tipo de industria se encuentre. En los próximos dos años, la última cosecha mundial de veinte y treinta y tantos tendrá más poder de gasto (PDF) que cualquier otra generación en la historia. Eso significa que para tener éxito, tendrá que aprender a atender este rápido crecimiento demográfico.
Pero para algunos propietarios de pequeñas empresas, tratar de averiguar quiénes son los Millennials y lo que realmente quieren es un poco complicado. Por supuesto, la percepción del grupo como conocedor de las redes sociales y el gasto de la mayor parte del día en sus teléfonos inteligentes se basa parcialmente en los datos. Pero, ¿cómo se supone que las marcas capten su atención?
$config[code] not foundEso es precisamente lo que Lehi Valley Trading Company, un proveedor familiar de aperitivos, se ha propuesto descubrir.
En abril, la compañía de bocadillos con sede en Arizona celebró el lanzamiento de Snackworthy, una nueva línea para el presupuesto diseñada para llenar una brecha percibida en el mercado de bocadillos saludables que brindan un valor excepcional por el dinero. Pero después de realizar una investigación de mercado clave antes del lanzamiento de este año, el equipo de Lehi Valley tomó la decisión fundamental de construir Snackworthy en torno a un solo grupo demográfico de consumidores.
Se puede adivinar con quién se asentaron.
Según el director de marketing, Jacque Taylor, los investigadores encontraron que los Millennials son los consumidores perfectos para cualquier marca de valor. No solo son ahora el bloque de consumidores más poderoso de Estados Unidos, sino que, en lo que respecta a los alimentos, la asequibilidad guía completamente sus hábitos de compra. Aún más importante, la investigación de Lehi Valley validó la evidencia anecdótica ampliamente publicada que parece sugerir que los Millennials pueden ser la generación más consciente de la salud de la historia.
"Los Millennials están más enfocados en una alimentación saludable y están cambiando más de sus gastos a alimentos orgánicos y naturales", dijo Jacque a Small Business Trends.
"Así que sabíamos atraer a los Millennials, nuestra marca de valor no podía ser otra línea de refrigerios convencional" a mí también ", pero tenía que ofrecer un posicionamiento" mejor para usted ".
Afortunadamente, Lehi Valley ya tenía mucha experiencia en la creación del tipo de bocadillos "mejores para ti" que los Millennials parecen estar buscando. Durante más de 30 años, la compañía ha producido una amplia gama de bocadillos bajo múltiples marcas que siempre han puesto un gran énfasis en la alimentación saludable y los ingredientes naturales.
Sin embargo, con el fin de ir all-in para la generación del Milenio, el equipo decidió mejorar las cosas con Snackworthy.
Toda la marca se basa en la afirmación de que cada producto de la línea Snackworthy es "Simplemente libre de más de 100 ingredientes indignos". Esa larga lista abarca desde colores certificados y jarabe de maíz con alto contenido de fructosa hasta harina blanqueada y antibióticos.
"Muchos de los bocadillos de nuestra línea también ofrecen beneficios nutricionales adicionales, como ser orgánico, sin gluten, de grano entero, sin grasas trans y sin sodio del USDA", dijo Jacque.
Los ingredientes tampoco son el único elemento de la línea Snackworthy que ha sido completamente diseñado para los Millennials. Los bajos precios de venta al por menor, el empaquetado y la distribución de estilo kraft contribuyen al enfoque moderno y saludable de la marca, y todo ha sido estudiado y trazado en detalle.
"De los datos de investigación primarios con Millennials, su retroalimentación indicaría que Snackworthy es un concepto de marca convincente que responde a la necesidad y la necesidad de Millennials de una marca de bocadillos auténtica y mejor para usted a un precio razonable", dijo Jacque.
Esa investigación pronto se pondrá a prueba cuando los productos de Snackworthy comiencen a llegar a las tiendas de todo el país. Pero para ser honesto, el éxito parece más que probable. Después de todo, Snackworthy solo ha existido por algunos meses, y sus productos ya han comenzado a acumular importantes premios minoristas.
E incluso si la nueva línea es bien recibida, Jacque dice que el trabajo de Lehi Valley para convertir a Snackworthy en una marca formidable apenas está comenzando.
La importancia de vender a los millennials
"Los millennials son ahora el bloque de consumidores más poderoso de América. "Cualquier empresa en el espacio de bienes empaquetados para el consumidor deberá desarrollar una estrategia para satisfacer las necesidades y deseos específicos y únicos de este importante grupo demográfico del consumidor", dijo Jacque.
"Para obtener el éxito a largo plazo para la marca Snackworthy, debemos continuar reuniendo los comentarios de los consumidores, incluso después del lanzamiento de la marca en el mercado, para asegurarnos de que estamos haciendo todo bien para el grupo demográfico objetivo".
Foto de Hipster a través de Shutterstock
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