Convertirse en un corredor de bolsa exitoso implica un nivel de experiencia en varias áreas. Como en muchas profesiones, el camino hacia el éxito comienza con un interés en el campo y la determinación, seguido de la educación, la capacitación y las habilidades prácticas. La profesión de correduría es esencialmente una industria de ventas, por lo que la persistencia y la capacidad de soportar el rechazo son dos activos fundamentales.
Aprende todo lo que puedas sobre la industria. La profesión de correduría involucra mucha más complejidad que simplemente mirar programas de televisión financieros y negociar acciones. Lea libros, tome clases y hable con expertos de la industria sobre el conocimiento específico que deben poseer los corredores. Temas como la teoría moderna de la cartera, la interrelación de las tasas de interés y los precios de mercado y las ramificaciones fiscales son solo algunos de los muchos principios fundamentales que todos los profesionales de los servicios financieros deben entender.
$config[code] not foundCompleta tus requisitos de licencia. Como mínimo, deberá aprobar los exámenes de la Serie 7 y la Serie 66, que evalúan el conocimiento general de la industria de valores y son ofrecidos por la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera, anteriormente conocida como NASD. Muchos profesionales de la industria también obtienen la designación de Planificador Financiero Certificado. Si usted es contratado por una firma de corretaje, ellos generalmente patrocinarán el costo de su licencia.
Trabaja tus conexiones. La educación y las licencias son importantes, pero sin clientes para vender productos financieros, su carrera no durará mucho. La mayoría de las empresas capacitan a sus corredores para que empiecen a escribir los nombres de las personas que conocen y luego los nombres de las personas que conocen sus amigos, y así sucesivamente, para comenzar su base de clientes. También se debe utilizar cualquier otra conexión, como membresías de clubes, organizaciones comunitarias y contactos comerciales pasados o presentes, para buscar clientes.
Haga un esfuerzo adicional para entregar resultados que excedan las expectativas del cliente. Si bien tener confianza en el teléfono puede hacer que gane sus primeras ventas, ser un corredor exitoso requiere longevidad y su carrera no durará mucho tiempo si no puede mantener contentos a sus clientes. Tómese el tiempo para comprender lo que sus clientes quieren y necesitan, e investigue y presente productos financieros que satisfagan estas demandas. En pocas palabras, haga lo correcto para sus clientes. Entonces hazlo una y otra vez.
Establece metas para ti mismo. Especialmente en el negocio de corretaje, la actividad genera éxito y tener metas te mantendrá en movimiento incluso en los días en que te sientas menos motivado. Para algunos corredores, los objetivos de ventas son una motivación, mientras que para otros son nuevas cuentas abiertas o llamadas telefónicas. Formule sus objetivos a corto plazo con su objetivo a largo plazo: convertirse en un corredor de bolsa exitoso, primero en su mente.
Analiza tus resultados. Determine cuáles son sus actividades más productivas y detenga o cambie sus esfuerzos menos eficientes. Obtenga retroalimentación de sus clientes sobre cómo lo está haciendo. Implemente las recomendaciones y continúe supervisando y adaptando su enfoque a medida que progresa en su carrera.
Propina
Aprenda de otros a su alrededor, pero no los imite: la mejor manera de llegar a la cima en cualquier industria es diferenciarse de su competencia, no imitarlos.
Advertencia
La industria de servicios financieros está altamente regulada y, si bien es posible que tenga un departamento de cumplimiento que supervise sus errores, en última instancia, es su responsabilidad asegurarse de que está actuando dentro de los lineamientos de su industria.
