Los números muestran que el marketing por correo electrónico sigue siendo un canal de marketing ampliamente utilizado y exitoso.
Sin embargo, su pequeña empresa puede utilizar el marketing por correo electrónico de muchas maneras diferentes. ¿Cómo eliges tu enfoque? Una forma podría ser la siguiente tabla del informe de Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017:
Fuente: Email Marketing & Marketing Automation Excellence Report 2017
Principales beneficios del email marketing
El cuadro ilustra los siete beneficios principales del marketing por correo electrónico (ignorando "Otro"), cada uno de los cuales es un objetivo valioso que depende de lo que su pequeña empresa pretende lograr.
1. Generando más leads
Alentar a los visitantes a registrarse en su lista de marketing por correo electrónico es solo una forma de generar más clientes potenciales. Otra estrategia es animar a sus suscriptores de correo electrónico a reenviar sus correos electrónicos a amigos, familiares y conocidos o compartirlos en las redes sociales.
2. Ventas mejoradas
Si todos los suscriptores de tu lista se convirtieran en un cliente, estarías en el cielo de las pequeñas empresas. Desafortunadamente, eso probablemente nunca va a suceder. Sin embargo, puede aumentar sus ventas enfocando las campañas de correo electrónico correctas en las personas adecuadas. El secreto para hacer esto es la segmentación de listas de correo electrónico, un proceso que le permite nutrir a cada uno de sus suscriptores de la lista con el mensaje correcto en el momento adecuado, y eventualmente pasar a cada uno a través de su embudo para convertirse en un cliente.
3. Tasas de conversión mejoradas
Para vender, necesita convertir y la clave para las conversiones de correo electrónico es nutrirlas utilizando el contenido. Al igual que en el número 2 anterior, la clave está en la segmentación de la lista de correo electrónico, sin embargo, ayuda a saber qué tipo de contenido usar en cada etapa del proceso de ventas. Una vez que logre eso, sus esfuerzos de crianza serán mucho más efectivos y aumentarán sus tasas de conversión generales.
4. Reducción de los costos de comercialización
Si el presupuesto de marketing de su pequeña empresa es limitado, le interesarán formas de promoción a bajo costo. Afortunadamente, hay una gran cantidad de herramientas de marketing por correo electrónico, muchas de las cuales ofrecen un nivel de servicio gratuito y precios bajos cuando necesita más funciones y funciones.
5. Identificación de clientes potenciales de mejor calidad
Lo último que necesitas es perder tiempo en malas pistas. Es por eso que, antes de comercializar su pequeña empresa, vale la pena tener un sistema de calificación líder. Felizmente, el marketing por correo electrónico en sí mismo es un sistema de calificación de clientes potenciales que demuestra el interés de un cliente potencial basado en:
- El hecho de que se inscribieron en tu lista en primer lugar;
- Si abren sus correos electrónicos; y
- Si hacen clic en cualquiera de los enlaces dentro de sus correos electrónicos.
6. Integración con otros medios para impulsar la respuesta
El marketing integrado es una herramienta poderosa en cualquier kit de marketing. Una de las mejores integraciones para el correo electrónico es con las redes sociales donde sus correos electrónicos pueden incluir:
- Iconos de compartir sociales;
- Contenido super-compartible; y
- Ofertas para compartir que luego devuelven una recompensa de referencia al suscriptor que lo compartió.
7. Ciclos de ventas más cortos
El marketing por correo electrónico es una excelente manera de presentar su contenido más convincente ante posibles tomadores de decisiones. Si está alimentando a los suscriptores correctos por correo electrónico como se menciona en el número 5 anterior, y está usando la segmentación y el contenido correcto como se menciona en el número 2 y el número 3 anteriores respectivamente, entonces puede acelerar su ciclo de ventas obteniendo el contenido correcto para el tomador de decisiones correcto en el momento adecuado.
Ahora eso es algo poderoso.
Email Marketing Photo a través de Shutterstock
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