Reno, Nevada (COMUNICADO DE PRENSA - 30 de abril de 2010) - Miller Heiman, el líder comprobado e innovador en la ejecución de ventas, está invitando a los equipos de ventas de empresa a empresa a participar en el segundo concurso anual de cambio de equipo de ventas de Miller Heiman, presentado en asociación con Hoover, Jigsaw y Selling Power. Un equipo de ventas B2B, seleccionado por un panel de expertos de Miller Heiman, ganará herramientas de desempeño de ventas y servicios de consultoría valorados en más de $ 100,000.
$config[code] not found"En nuestro recién publicado Estudio de Mejores Prácticas de Ventas Miller Heiman 2010, vimos que en el último año, muchas organizaciones de ventas perdieron el enfoque y la disciplina en las actividades de ventas que produjeron resultados", dijo Elizabeth Vanneste, directora de marketing de Miller Heiman. “Las organizaciones deben volver a encarrilarse en 2010 y el ganador de nuestro equipo de ventas Makeover obtiene una ventaja con herramientas, recursos y expertos en ventas de primer nivel que se han puesto en su lugar y los guiarán a través de pasos sencillos para mejorar su enfoque en el cliente ".
Miller Heiman tiene un historial de 32 años ayudando a las empresas a aumentar las ventas rentables al desarrollar un marco común basado en las mejores prácticas y un lenguaje coherente para mejorar el rendimiento de las ventas. A medida que las compañías buscan recuperarse de la economía desafiante del año pasado, las metodologías de Miller Heiman pueden ayudar a los equipos de ventas al aumentar sus tasas de cierre, reducir el costo de ventas y disminuir la duración de sus ciclos de ventas.
El ganador del equipo de ventas Makeover recibirá un diagnóstico completo de los desafíos de ventas y una implementación de la solución que mejor se adapte a las necesidades de la organización. Además de las soluciones proporcionadas por Miller Heiman, el ganador recibirá un paquete personalizado de recursos de cada patrocinador.
Los solicitantes deben cumplir con los siguientes criterios para ser considerados para la renovación del equipo de ventas:
- Al menos $ 10 millones en ingresos anuales.
- Equipo de ventas de 10 a 20 personas, incluido soporte de ventas, personal de ventas y gestión de ventas.
- No en primer año de operaciones.
- Vendiendo principalmente en un entorno de negocio a negocio
- Proceso complejo de compra del cliente donde tres o más tomadores de decisiones están involucrados en la venta
El equipo ganador también debe aceptar compartir su experiencia con Makeover a través del sitio web de Miller Heiman y con los patrocinadores. Para aquellos interesados en aprender más, visite www.millerheiman.com/makeover. Todas las solicitudes deben presentarse antes del 31 de mayo de 2010.
Acerca de Miller Heiman
Miller Heiman es el líder comprobado e innovador en la ejecución de ventas, con más de 30 años ayudando a las empresas a aumentar las ventas rentables al aumentar sus tasas de cierre, reducir el costo de ventas y reducir la duración del ciclo de ventas. El marco común de la compañía de metodologías fácilmente repetibles, combinado con una tradición de investigación y liderazgo innovador, ayuda a las empresas de todos los tamaños a obtener ventas complejas. Miller Heiman es un líder mundial en rendimiento de ventas, con programas en 20 idiomas y oficinas corporativas en los Estados Unidos, el Reino Unido y Australia. Para obtener más información, visite www.millerheiman.com.
Acerca de Hoover's, Inc.
Hoover, una compañía de D&B, brinda a sus clientes información e información útil sobre compañías, industrias y tomadores de decisiones clave, junto con las poderosas herramientas para encontrar y conectarse con las personas adecuadas para hacer negocios. Hoover's proporciona esta información para ventas, mercadotecnia, desarrollo de negocios y otros profesionales que necesitan inteligencia sobre los Estados Unidos y las compañías globales, las industrias y las personas que los lideran. La combinación única de Hoover de experiencia editorial y la recopilación de datos única en su clase con contenido generado por el usuario y proporcionado por la empresa les brinda a los clientes una visión de 360 grados y una ventaja competitiva. Esta información, junto con poderosas herramientas para buscar, clasificar, descargar e integrar el contenido, está disponible a través de Hoover (http://www.hoovers.com), el servicio en línea más importante de la compañía. Hoover's tiene su sede en Austin, Texas.
Sobre Jigsaw
Jigsaw (http://www.jigsaw.com) es un proveedor líder de información de negocios y servicios de datos que aprovecha de manera única el contenido generado por el usuario, aportado por su comunidad global de empresa a empresa de un millón de miembros. Jigsaw brinda a individuos y compañías acceso a información de contacto comercial para 21 millones de profesionales de negocios y perfiles de 3 millones de empresas. Además de brindar un acceso fácil y de bajo costo a información comercial de alto valor para ventas, marketing, reclutamiento y servicio al cliente, Jigsaw proporciona datos como un servicio (DaaS) a través de una variedad de servicios de gestión y adquisición de datos basados en la nube. Fundada en 2004, Jigsaw está ubicada en San Mateo, California, y es financiada por Austin Ventures, El Dorado Ventures y Norwest Venture Partners.
Acerca de Selling Power Inc.
La revista Selling Power fue fundada en 1981 por Gerhard Gschwandtner y actualmente es leída por más de 420,000 líderes de ventas. Con sede en Virginia, Selling Power Inc. mantiene una división de publicación de libros; una división de publicación de audio; una serie de videos ejecutivos diarios de cinco minutos y el sitio web líder en la industria de ventas, con más de 100,000 visitantes al mes. Selling Power produce la serie Sales Leadership Conference bianualmente.
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