Cuando yo era niño, mis padres me dijeron "nunca debes hablar con extraños". Si bien este era un refrán común entre los padres preocupados por la seguridad de sus hijos, es una filosofía de vida muy mala que aprender, especialmente si quieres Conviértete en emprendedor o inversor en empresas de nueva creación.
Establecer contactos y poder hablar con personas que no conoces es una de las habilidades más valiosas que puedes tener en el mundo del emprendimiento. Los psicólogos y sociólogos sociales han demostrado repetidamente el poder de las redes y la interacción social en una variedad de entornos, desde la venta de productos hasta la recaudación de fondos para la gestión de los empleados.
$config[code] not foundHablar con extraños puede tener efectos como los proverbiales cambios climáticos que provienen de una mariposa batiendo sus alas. Una conversación con un extraño puede llevar a una introducción a un cliente, proveedor o inversor que puede cambiar la dirección de una empresa.
Para ilustrar este punto, permítame contarle una historia que le sucedió a un inversionista que conozco hace algunos años. Estaba sentado en un vuelo de United Airlines esperando que el piloto retrocediera desde la puerta. Debido a un fuerte viento cruzado en la pista, el piloto anunció que no retrocederían y que habría una breve demora. Mi amigo mencionó al tipo sentado a su izquierda que otros aviones estaban despegando. El otro tipo respondió que pensaba que el piloto estaba siendo ultra conservador, quizás porque se había metido en problemas con la administración por despegar en este tipo de situación marginal antes y ahora estaba planeando por completo el libro.
Durante la siguiente hora y media, el amigo inversionista mío y este otro tipo recibieron actualizaciones sobre el despegue de los otros aviones. Cada actualización condujo a una serie de interacciones entre el inversionista y su compañero de asiento, que se hicieron más y más largas, y finalmente llevaron a una conversación en curso.
Resulta que el compañero de asiento del inversor era un empresario inmigrante de Israel. Como inversionista en compañías en etapas iniciales, mi amigo siempre está buscando nuevas compañías, e Israel es un gran lugar para buscar el tipo de compañías en las que invierte.
Resulta que este empresario inició empresas biomédicas, que mi amigo tiende a evitar. Pero el empresario conocía a muchos fundadores en Israel que habían iniciado el tipo de negocios de software que respalda mi amigo.
La conversación en el avión llevó a una reunión en la oficina del inversor la semana siguiente. Eso, a su vez, llevó a una introducción del inversor a varias empresas israelíes en etapa inicial. Mi amigo terminó invirtiendo en una de las empresas. Dos años después de que él invirtiera, la compañía fue adquirida con una valoración 42 veces mayor a la que mi amigo inversionista pagó por ella.
Si mi amigo no hubiera hablado con su compañero de asiento acerca de la mala toma de decisiones de un piloto de United Airlines, nunca habría implementado una cadena de eventos que condujeron a su segunda inversión de inicio más exitosa. Si es un inversor de nueva creación y habla con extraños, genera nuevos caminos en su red que pueden conducir a resultados comerciales muy exitosos.
Esta historia tiene una moraleja. Niños, no escuchen a sus padres. Siempre debes hablar con extraños. Claro que existe un riesgo al hacerlo (aunque el riesgo de hablar con un extraño en un lugar público es probablemente bastante bajo). Pero el valor de opción de la conversación probablemente exceda el riesgo en el que incurrió. Al menos tiene para un amigo.
Foto de pensamiento a través de Shutterstock
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