Las ventas de ataúdes han sido fuertemente influenciadas por las leyes que permiten a las personas comprar ataúdes de fuentes que no sean las funerarias. Si desea convertirse en un distribuidor de ataúdes, deberá desarrollar relaciones profesionales con los fabricantes y las funerarias. También necesita la capacidad de vender al público en general. Es importante que tenga conocimiento del negocio funerario y que comprenda cómo acceder al inventario de manera oportuna. Este conocimiento se puede obtener a través de redes, investigación, experiencia profesional o una combinación de los tres. En el lado positivo, puede convertirse en un distribuidor de ataúdes sin ningún tipo de certificación especial o educación formal.
$config[code] not foundFamiliarícese con los fundamentos del negocio de los funerales, comenzando con las leyes estatales y federales. Mientras que algunos directores de funerarias sostienen que solo a los profesionales con licencia se les debe permitir vender ataúdes, pocos estados imponen esta restricción. Verifique las leyes de su estado para obtener la información más reciente sobre licencias y otras regulaciones. Según la Comisión Federal de Comercio, las funerarias deben aceptar un ataúd comprado de fuentes externas, incluidos distribuidores independientes.
Recopile información sobre productos y tendencias relacionadas con los ataúdes asistiendo a ferias comerciales y consultando publicaciones tales como la revista American Funeral Director y el Directorio de cementerios y funerarias. Para crear una red de contactos comerciales, considere la posibilidad de ser miembro de Casket and Funeral Supply Association of America. También debe consultar a la National Funeral Directors Association, que ofrece un directorio de proveedores en línea gratuito que incluye una lista de proveedores y distribuidores de ataúdes.
Desarrolle relaciones con los fabricantes que puedan suministrar ataúdes a una gama de puntos de precio. Para opciones de bajo precio, considere proveedores con sede en China. Se pueden ubicar a través de compañías, como One Source China, que se especializan en la importación de ataúdes directamente a los distribuidores en los EE. UU. Compare los términos financieros y la facturación. Busque fabricantes que le proporcionen literatura y folletos para presentar a las funerarias y otros clientes potenciales.
Inicie su negocio con una tienda virtual compatible con un sitio web que incluya una galería de productos y otra información. Asegúrese de tener un inventario a mano utilizando las instalaciones de almacenamiento o de almacenamiento automático. Una distribuidora puede operar con una modesta selección de ataúdes si el stock se repone rápidamente según sea necesario.
Ofrezca sus servicios a las funerarias en su área geográfica haciendo hincapié en los precios competitivos y la entrega oportuna. Si bien los consumidores pueden comprar directamente a través de un distribuidor, muchos aún prefieren que un director de funeraria se encargue de todos los arreglos. Use el correo directo y las llamadas telefónicas para programar las llamadas de ventas con los directores de funerarias.
Desarrolle un esfuerzo de ventas al consumidor a través de su sitio web, así como a través de anuncios en los medios locales. Concentre sus esfuerzos de marketing en los ahorros de costos que implica comprar directamente a un distribuidor. Haga hincapié en que su distribución puede entregar a las funerarias en su área.
Propina
Comience con una región geográfica limitada y cree su negocio de manera incremental.
Esté preparado para procesar los pedidos cualquier día de la semana a cualquier hora.
Adquiera un vehículo de entrega adecuado que pueda enviar hasta cuatro unidades a la vez.
Advertencia
Una ubicación física someterá a su negocio a regulaciones adicionales que no se aplican a un negocio en línea.
No confíe en un solo proveedor. Un suministro listo de inventario es esencial para el éxito.
