Las empresas a menudo comienzan por satisfacer una necesidad de nicho y, finalmente, crecen más allá de la necesidad de ofrecer otros productos o servicios a medida que crecen.
Piense en cómo comenzó Google como una forma de organizar la Web con su motor de búsqueda. Con el tiempo se agregaron mapas, documentos de Google y muchos otros servicios.
$config[code] not foundO piense en cómo Apple comenzó sirviendo a aquellos que querían una experiencia de computadora personal poderosa. Pero la compañía eventualmente crearía productos que van desde tabletas a teléfonos inteligentes y reproductores de música.
Entonces, es único ver un negocio que comenzó en un nicho muy específico y se mantuvo allí con éxito … durante más de 100 años.
Aún así, esa es la historia de Worksman Cycles. La empresa dirige una fábrica de bicicletas con unos sesenta empleados. Y todavía fabrican bicicletas para el mismo nicho, comerciantes y trabajadores industriales que necesitan transportar carga. Vea el perfil de video de la compañía a continuación:
www.youtube.com/watch?v=khUkhzxjK_k
En 1898, la empresa fue fundada por el empresario Morris Worksman.
$config[code] not foundWorksman era dueño de una tienda de productos secos en el Lower East Side de Manhattan. Se le ocurrió la idea de su producto al ver a los comerciantes ambulantes luchar para transportar su mercancía.
La solución fue una bicicleta vendida específicamente a los vendedores. Las bicicletas todavía son utilizadas por todos, desde vendedores de perros calientes hasta personas que reparten pizzas hoy.
Luego, durante la Segunda Guerra Mundial, el hijo de Worksman tuvo una epifanía. Mientras trabajaba como ingeniero aeronáutico, se dio cuenta de lo útiles que serían las bicicletas para transportar trabajadores y su carga a través de gigantescas plantas de fabricación. Era una extensión del mismo servicio que las bicicletas habían prestado a los comerciantes ambulantes que transportaban sus productos.
Hoy en día, el triciclo industrial de la compañía, un vehículo de tres ruedas con un espacio de carga en la parte posterior, sigue siendo el principal transporte utilizado por el personal de mantenimiento y otros trabajadores de Boeing, Ford, WalMart y General Electric. Estas empresas siguen siendo los mayores clientes de Workmans.
Mientras tanto, los fabricantes de bicicletas de consumo con ofertas mucho más diversificadas como Schwinn se han mudado al extranjero hace mucho tiempo.
Worksman se ha alojado en los EE. UU., Aunque muchos de los proveedores de la empresa están ahora fuera del país. Sin embargo, la compañía continúa sirviendo al mismo mercado, le dice a CNN Money el copropietario Wayne Sosin.
Worksman también continúa viendo un crecimiento del 8 por ciento en ventas cada año, a pesar de los tiempos difíciles durante la recesión de 2008.
No es que Sosin o sus socios estén en contra de innovar o mudarse a nuevos mercados. La compañía acaba de presentar una bicicleta para uso fuera de la carretera y bicicletas modelo para el consumidor que cuestan alrededor de $ 500. (Los modelos industriales de Worksman rondan los $ 1,000).
Pero claramente este fabricante de bicicletas es una prueba de que algunas empresas se desempeñan mejor cuando se hacen un pequeño nicho distinto … y se quedan allí.
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