Incluso antes del 4 de julio, algunos minoristas en mi área estaban anunciando ofertas especiales de regreso a la escuela. Es posible que los niños no lo aprueben, pero hay una serie de factores que contribuyen a crear una temporada de compras de regreso a la escuela más larga que nunca. La buena noticia para los minoristas es que si juega bien sus cartas, el regreso a la escuela también puede ser altamente rentable.
El regreso a la escuela afecta a una amplia gama de mercados, desde padres de Millennial con niños pequeños que comienzan el jardín de infantes hasta Boomers con niños en la universidad, sin mencionar a los estudiantes universitarios que hacen sus propias compras. También afecta a una gran variedad de industrias, desde ropa y accesorios hasta muebles para el hogar (para dormitorios), útiles escolares y electrónica.
$config[code] not foundDe acuerdo con la Encuesta de Regreso a la Escuela 2014 de la Federación Nacional de Minoristas, la familia promedio con niños en los grados K-12 gastará alrededor de $ 670 en ropa, calzado, suministros y productos electrónicos, un 5 por ciento más que el año pasado. Cuanto mayor sea el estudiante, más padres gastarán. Esto es lo que más necesitas saber.
Hay más oportunidades para los pequeños minoristas este año. Más encuestados en la encuesta indicaron planes para comprar en tiendas especializadas a diferencia de tiendas departamentales o grandes. Además, el 17.4 por ciento dice que planea buscar pequeños minoristas locales para sus compras de regreso a la escuela.
Los padres siguen gastando con cuidado, equilibrando las necesidades de sus hijos con sus deseos y el presupuesto familiar:
- Ocho de cada 10 encuestados dicen que la economía está afectando sus decisiones de compra.
- El 34 por ciento comprará artículos genéricos.
- El 25.6 por ciento se conformará con los ítems del año pasado.
- El 19.6 por ciento comprará en línea más a menudo para ahorrar dinero.
Todos estos porcentajes son ligeramente más altos que el año pasado. Y la temporada de regreso a la escuela se está extendiendo. En un esfuerzo por ahorrar dinero:
- El 25.4 por ciento de los padres comprará una o dos semanas antes de la escuela.
- El 44.5 por ciento comprará entre tres semanas y un mes antes de que empiecen las clases.
- El 22 por ciento comprará dos meses o más antes de que empiecen las clases (lo que significa que supuestamente han terminado de comprar).
- 7.8 por ciento espera hasta que empiecen las clases o después de comprar.
A pesar de los ojos de los padres en el bolso, los niños todavía influyen en las compras. Casi el 10 por ciento de los padres dicen todos el gasto de su regreso a la escuela está influenciado por sus hijos, mientras que (34.8 por ciento) dice que al menos la mitad de su gasto en la escuela está influenciado por sus hijos.
Por supuesto, los niños también tienen su propio dinero para gastar. Los adolescentes gastarán $ 913 millones de su propio dinero en artículos escolares, con un promedio de niños de 13 a 17 años pagando un promedio de $ 34.40. Los preadolescentes gastarán un promedio de $ 22.27 de su propio dinero.
Estrategia de marketing de regreso a la escuela
Target Kids
Ya sea que gasten su propio dinero o el de sus padres, los niños de todas las edades se conectan a Internet y usan las redes sociales para revisar la ropa, los suministros y los accesorios más geniales para regresar a la escuela.
Pensar fuera de la caja
Dado que los distritos escolares en muchas áreas les piden suministros a los padres durante todo el año, los gastos no se detienen en septiembre. Considere exhibiciones de artículos que podrían ser útiles para el aula, desde marcadores de borrado en seco hasta desinfectante de manos y tejido.
Extiendelo
Ofrezca diferentes descuentos y ofertas desde ahora hasta finales de septiembre (y más allá) para atraer a padres e hijos en todas las etapas del juego de regreso a la escuela.
Vigila el clima
En el sur de California, la temperatura suele estar en los 80 grados cuando comienza la escuela. El clima es impredecible en estos días, así que prepárate para cambiar tu stock de prendas de vestir, desde camisetas sin mangas y pantalones cortos hasta sudaderas y suéteres cuando sea necesario.
Además, tenga en cuenta que puede haber una segunda ronda de compras de ropa de regreso a la escuela cuando las temperaturas finalmente bajen para siempre.
Ir móvil
Más de un tercio de los propietarios de teléfonos inteligentes y el 45 por ciento de los propietarios de tabletas en la encuesta planean investigar productos usando sus dispositivos móviles, el 21.8 por ciento y el 31.4 por ciento comprarán desde sus teléfonos inteligentes o tabletas, respectivamente.
El estudio no les preguntó a los niños, pero apuesto a que son los que tienen más probabilidades de ser móviles, así que asegúrate de que tu sitio web esté listo para dispositivos móviles y sea atractivo tanto para los padres como para sus hijos.
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