Hemos estado trabajando con empresas basadas en servicios desde 2006. En ese momento, tuvimos la oportunidad de conocer a muchos propietarios de empresas que han pasado la fase de inicio y ahora se preguntan qué deberían hacer para crecer. negocio. El objetivo de muchos de estos dueños de negocios es llegar al punto en el que no están persiguiendo nuevos negocios cada mes y, en cambio, tienen un flujo constante de clientes potenciales, proyectos en curso y ingresos recurrentes o pasivos que ingresan a través de programas de facturación por suscripción.
$config[code] not foundLa oportunidad: comercializa tus servicios
Cuando una empresa llega a este punto crítico de crecimiento, muchas personas se sienten estancadas, sin saber qué hacer a continuación. No están seguros de cómo llegar a más clientes, a la vez que mantienen todas las cosas que ya hacen en el día a día. La mayoría de los dueños de negocios saben que si quieren crecer necesitan comercializar sus servicios. Sin embargo, el marketing es a menudo la tarea que se pospone para más adelante cuando no hay tiempo suficiente para hacer todo. Si está en un lugar similar con su negocio, si bien puede parecer intimidante comenzar, es hora de poner en marcha el marketing para su negocio.
Seis pasos para comercializar sus servicios
1. encuentra el tiempo
Es más fácil decirlo que hacerlo (por supuesto) pero si desea que su negocio crezca, tiene que liberar tiempo para invertir nuevamente en su negocio. Lo que esto significa para la mayoría es que deberá comenzar a administrar su tiempo de manera diferente, ya sea delegar tareas a otros, usar soluciones de software para simplificar sus tareas o subcontratar el trabajo que consume tiempo a expertos (contadores, etc.). Establezca una meta para la cantidad de horas que desea invertir en el crecimiento de su negocio. Una buena manera de organizar sus pensamientos sobre esto y comenzar es realizar un chequeo en su negocio.
2. Invertir el tiempo
Ahora que ha asignado el tiempo (esta es la parte que requerirá una verdadera disciplina), no caiga en la trampa de abordar proyectos que lo han estado molestando durante mucho tiempo pero que tienen poco impacto en su negocio. Este es un tiempo valioso que podría cambiar el curso de su negocio, úselo sabiamente. Utilice estos 5 consejos para aumentar la productividad y ayudarlo a aprovechar al máximo su tiempo.
3. Haz un plan
Libere su calendario, no atienda llamadas y tómese un par de horas de tiempo de planificación ininterrumpido. Piense en lo que quiere que haga el marketing para su negocio, ¿qué aspecto tendrá el éxito? ¿Cómo llegarás allí? Haz un mapa y escríbelo.
4. Mantenlo simple
No diseñes demasiado tu plan; este es un error comun Comience poco a poco y tome notas sobre lo que funciona y lo que no. Por ejemplo: ¿Cómo estás vendiendo tus servicios actualmente? ¿Cómo las personas se enteran de sus ofertas? ¿Sus clientes tienen la opción de comprar en línea? Si no, este es un gran primer paso para abordar. Si puede ofrecer sus servicios en línea, podrá comercializarlos más fácilmente a través de sus páginas de redes sociales, correos electrónicos y en su sitio web.
5. Las relaciones primero
Cuando realice su venta en línea, podrá presentarse a nuevos clientes y volver a presentarse a los clientes existentes. Asegúrese de que cuando comience a abrir este nuevo canal para su negocio, tenga un sistema implementado para organizar la información de su cliente de modo que cada transacción y orden se adjunte al perfil de su cliente. Si configura esto desde el principio, tendrá una gran cantidad de información que lo ayudará a conocer mejor a sus mejores clientes y a comercializar de manera más eficiente en el futuro (ahorrando tiempo y dinero).
6. mantener la comercialización
Sus esfuerzos de marketing deben convertirse en parte de su modelo de negocio, algo que es continuo y consistente. Esta consistencia ayudará a conducir un flujo de nuevos clientes potenciales. Además, comparta proyectos recientes en su sitio web y en las redes sociales que destacan a su cliente, así como su excelente trabajo para mantener a sus clientes comprometidos.Finalmente, asegúrese de que está creando (y comercializando) un programa de facturación recurrente para establecer un flujo de ingresos pasivo que ayude a agregar estabilidad a su negocio.
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