Así que has estado escuchando acerca de las redes sociales durante años. Gastaste dinero y tiempo consiguiendo más Me gusta, seguidores, etc.
Pero, los "me gusta" no equivalen a efectivo, y Mark Zuckerberg posee esos "me gusta". No tú.
Los medios sociales fueron la locura hace 3-4 años, pero ahora la gente tiene millones de "me gusta", seguidores, etc., y nada que mostrar. Tener muchos seguidores y seguidores no significa que todos ellos puedan llamarse líderes.
$config[code] not foundNo te concentres en esos números que realmente no te están ayudando. Debe centrarse en obtener clientes potenciales y no en seguidores sociales. Recuerde que las redes sociales van y vienen, y para que su negocio sea sostenible, el enfoque debe estar en la generación de oportunidades.
¿Cómo exactamente generas clientes potenciales?
Consejos para la generación de leads en las redes sociales
Integre el email marketing en su estrategia de generación de leads
Los estudios muestran que las tasas de conversión de marketing por correo electrónico son un 300% más altas que las redes sociales. Por lo tanto, es imperativo tener esto como su principal estrategia de conversión de clientes potenciales.
En lugar de regalar todo su contenido valioso, simplemente pídales que completen un formulario simple para obtener acceso a su mejor información.
Luego puede usar un software de marketing por correo electrónico como GetResponse para convertir sus clientes potenciales. Esto le permitirá enviar correos electrónicos informativos y de marketing. Cuando termine bien, el marketing por correo electrónico lo ayudará a realizar ventas repetidas a clientes potenciales específicos que se hayan animado con su contenido.
Para que las personas se registren, necesitas tener un imán de plomo fuerte. Este es un contenido que convence a sus clientes potenciales para que ingresen su nombre, dirección de correo electrónico y más detalles. Esto les permite acceder a ese contenido. Los estudios demuestran que los cursos se desempeñan mejor como imanes principales que los libros electrónicos. Sin embargo, ya sea un curso, un viaje, un libro electrónico, un evento, un seminario web, un video, etc., obtenga un imán que pueda funcionar muy bien con su audiencia.
Una vez que sus clientes potenciales se inscriban, puede nutrirlos lentamente para que eventualmente los pueda convertir en ventas. Esto se puede hacer a través de una serie de correos electrónicos automáticos (conocidos como series de autoresponder) o correos electrónicos de difusión bien preparados.
Use una herramienta de generación de leads
Como se dijo anteriormente, el marketing por correo electrónico es actualmente una de las formas más poderosas de marketing conocidas por el hombre. Sin embargo, ¿cómo lograr que la gente se registre más rápido? Ahí es donde entra en juego una herramienta de generación de leads, como OptinMonster.
Esto le ayudará a diseñar formas hermosas que puede colocar en diferentes partes de su sitio donde pueden ofrecer las tasas de conversión más altas. También puede medir la efectividad de cada forma y perfeccionarla. La mayoría de los especialistas en marketing abogan por el uso de múltiples formularios en un sitio para aumentar las conversiones.
Además de crear las hermosas formas, puede tener diferentes tipos de ventanas emergentes en su sitio. Éstos incluyen:
Toma de control de la página: Son formularios que llenan toda la página web. Una vez que sus contactos de redes sociales hagan clic en un enlace a su sitio, se bloqueará toda la página y obtendrán un formulario donde pueden enviar un correo electrónico a cambio de su imán de clientes potenciales. Algunas personas simplemente cerrarán la forma de adquisición. Sin embargo, muchos se inscribirán en su lista de correo donde podrá prepararlos para la conversión.
Salir de la ventana emergente: Averagely, el 70-96 por ciento de los visitantes que abandonan un sitio web nunca vuelven. Puede usar una ventana emergente de salida para que se suscriban antes de irse. Esta es una ventana emergente que solo aparece cuando un visitante va a hacer clic en el botón "cerrar pestaña". Por lo tanto, no interfiere con el contenido, como la toma de control de la página. Puede obtener muchas conversiones de personas que nunca volverían a su sitio web.
Forma de barra lateral Este es un formulario que se encuentra en la barra lateral de su sitio web. Una herramienta de generación de clientes potenciales lo ayudará a diseñar uno que sea tan atractivo que los clientes potenciales solo querrán inscribirse y ver qué hay en la tienda para ellos.
Forma de encabezado: El formulario de encabezado se coloca generalmente en el encabezado de un sitio web.
Estos son algunos de los formularios que puede colocar en su sitio con la ayuda de una herramienta profesional de generación de leads.
Amplíe su alcance
Los números no mienten. Por lo tanto, siempre debe medir el impacto de sus campañas. Cada audiencia reacciona de manera diferente al contenido que recibe. Debe tomar nota de lo que le gusta a su audiencia, mejorar su estrategia y, en última instancia, aumentar su alcance.
Puedes usar una herramienta como Iniciar un incendio para expandir tu alcance. Esta herramienta agrega una insignia de marca a cualquier contenido que recomiende. Por ejemplo, si compartes una maravillosa publicación de noticias con tu audiencia, mientras leen esa noticia, verán una insignia con la marca que muestra otras publicaciones que recomiendas de tu blog. Por lo tanto, con cada acción, aumentará las posibilidades de que las personas vuelvan a tu blog. Cuando las personas vuelvan a compartir esos enlaces, te permitirán llegar a nuevas audiencias.
Recuerde que al final del día, no solo desea obtener muchos "me gusta", "me gusta", "compartir", "etcétera", sino que también desea ampliar el alcance de su marca. De esta manera, incluso si su plataforma social favorita se extingue, su marca permanece.
Más allá de los plomos
Un total del 94 por ciento de los compradores B2B dice que realiza algún tipo de investigación en línea antes de comprar un producto comercial. Por lo tanto, si usted es un negocio B2B, desea ir más allá de los clientes potenciales. Quieres saber tus leads.
Leadfeeder es una de esas herramientas que puede ayudarlo a conocer sus clientes potenciales. Le muestra lo que exactamente sus usuarios están leyendo en su sitio web. Le muestra qué empresas leen y le brinda información más detallada sobre esas empresas. A continuación, puede segmentar sus clientes potenciales de acuerdo a su comportamiento.
Conclusión
Las redes sociales solían ser impresionantes y sensacionales. Todavía es donde muchas personas hoy en día se relajan y se conectan con sus familiares, amigos y las marcas que aman. Sin embargo, nunca debe depender de ello para su negocio. Las tendencias cambian todos los días. Céntrese en la generación de oportunidades y su negocio experimentará un gran éxito durante más tiempo.
Foto de las redes sociales a través de Shutterstock
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