Los asociados de ventas están en la primera línea de un negocio. Sirven como la cara del negocio cuando un cliente ingresa a la tienda, llama a servicios o se comunica a través de herramientas en línea. La descripción del trabajo de un asociado de ventas incluye saludar a los clientes, educar a los consumidores sobre productos y servicios y promover el negocio de una manera positiva. Los asociados de ventas deben conocer la importancia de las redes para construir y mantener una base de clientes.
$config[code] not foundNaturaleza del trabajo
Los puestos de trabajo de ventas asociadas requieren que los empleados busquen agresivamente nuevos negocios. En los establecimientos minoristas, los asociados de ventas participan en la comercialización de productos y la configuración de pantallas. En entornos corporativos, los asociados de ventas pueden comunicarse con clientes potenciales a través de herramientas en línea o correspondencia telefónica. El trabajo a menudo es rápido y exige que los empleados sean flexibles, amigables y asertivos.
Deberes de trabajo
La descripción del trabajo de un asociado de ventas gira en torno a la promoción y venta de productos y servicios ofrecidos por la empresa. Con frecuencia, los asociados de ventas deben realizar llamadas en frío a los clientes, enviar ofertas especiales por correo electrónico a los clientes potenciales y realizar reuniones y presentaciones cara a cara para comercializar la línea de productos. Los asociados de ventas también pueden estar obligados a asistir a ferias comerciales para demostrar productos y servicios. En los entornos minoristas, los asociados de ventas monitorean el piso de ventas e interactúan instantáneamente con los nuevos clientes que ingresan al establecimiento. La descripción del trabajo de un asociado de ventas también puede requerir reuniones de ventas diarias o mensuales y sesiones de capacitación.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingCalificaciones
De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos (BLS), los puestos de asociados de ventas de nivel de entrada y venta minorista no suelen requerir educación o capacitación postsecundaria. Estas posiciones a menudo conducen a posiciones de ventas avanzadas u oportunidades de gestión una vez que un asociado de ventas ha adquirido más experiencia. Los entornos de ventas mayoristas y de manufactura generalmente prefieren que los asociados de ventas entrantes posean una licenciatura en mercadotecnia, negocios o un campo relacionado con la línea de productos de la compañía. La mayoría de los empleadores prefieren que los candidatos tengan fuertes habilidades de comunicación.
Ganancias
El BLS informa que los asociados de ventas en entornos minoristas ganaron un promedio de $ 9.86 por hora en 2008, incluida la comisión. Las empresas mayoristas y manufactureras pagaron salarios significativamente más altos en una mediana anual de $ 51,330 en industrias no técnicas y $ 70,200 anuales en industrias técnicas y científicas. Los salarios varían según el tamaño de la empresa, la experiencia del solicitante y la ubicación geográfica.
Perspectivas de carrera
La industria de ventas depende de las tendencias económicas y la compra del consumidor. Desde 2008 hasta 2018, el BLS predice un crecimiento del 8 por ciento en los empleos de ventas asociadas dentro del comercio minorista, aunque muchas de estas posiciones son típicamente estacionales, a tiempo parcial o temporales. Se espera que la industria mayorista y manufacturera experimente un crecimiento del 7 por ciento en los empleos de ventas asociadas desde 2008 hasta 2018, según el BLS. Los candidatos con educación postsecundaria y experiencia previa en ventas tendrán una ventaja competitiva para el empleo.
2016 Información salarial para representantes de ventas mayoristas y fabricantes
Los representantes de ventas al por mayor y de manufactura ganaron un salario promedio anual de $ 61,270 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los representantes de ventas al por mayor y de manufactura ganaron un salario del percentil 25 de $ 42,360, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario del percentil 75 es $ 89,010, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 1,813,500 personas estaban empleadas en los Estados Unidos como representantes de ventas mayoristas y fabricantes.
