El trabajo de un analista de ventas puede determinar los beneficios futuros de su empresa, ya que implica la recopilación, el análisis y el informe de las ventas, así como la evaluación del rendimiento general de la empresa. Un analista debe tener una maestría en administración de empresas o administración de empresas, o un título en ciencias de la computación. Para destacar como analista de ventas, necesita desarrollar habilidades de comunicación, presentación y motivación.
$config[code] not foundComunique sus requerimientos a sus colegas claramente. Durante las entrevistas, demuestre la capacidad de escuchar y hablar, y recuerde que necesita la cooperación y la confianza de sus compañeros de trabajo para hacer su trabajo. Desarrolle y demuestre habilidades de comunicación por escrito, porque elaborar informes y recopilar comentarios es una parte esencial del trabajo. Un buen analista se asegurará de que escuche atentamente las preocupaciones de la gente y evitará alejar a cualquier miembro del personal.
Muestra tus habilidades analíticas. Gran parte del trabajo implica analizar las tendencias del mercado y los patrones de compra geográficos, las solicitudes de propuestas, coordinar los planes de respuesta con los gerentes de ventas y preparar los cronogramas para la licitación. También analiza qué partes del negocio están ganando dinero y cuáles no. Un analista de ventas efectivo ayuda a la compañía a fortalecer sus resultados.
Afine sus habilidades informáticas y desarrolle una comprensión avanzada de programas como Excel, PowerPoint y Microsoft Word. Estudia y conviértete en un experto en programas informáticos relacionados con la gestión de bases de datos. Para sobresalir en su trabajo, debe asegurarse de estar completamente informado sobre todos los programas informáticos relevantes. Actualice sus habilidades anticipando y obteniendo nuevo software pertinente para el trabajo.
Estudia tu empresa para conocer sus fortalezas, debilidades y potencial. Esto implica un conocimiento profundo de los productos que se venden y los beneficios generados por cada producto. También es útil un gráfico de negocios que puede mostrar el rendimiento de ventas para presentaciones e informes, e identifica quién en el equipo de ventas está obteniendo ganancias y por qué. Recomendar la promoción y cambios de personal en los departamentos dependiendo del potencial de ganancias. Un buen analista de ventas tomará estas decisiones con confianza e indicará cómo ayudarán al negocio.
Domine las habilidades interpersonales para ganar la confianza de sus colegas, desde el personal más joven hasta el más alto. Una forma de intimidación y dominación servirá solo para intimidar a los miembros más jóvenes o aquellos que piensan que sus trabajos están amenazados y enojar a los miembros mayores. Tenga cuidado al tratar con departamentos o personas cuyos resultados de ventas están por debajo del promedio, ya que alienarlos por ser despectivos reforzará las actitudes negativas y socavará el potencial. Un buen analista puede recomendar pasos desagradables, como la remoción de personal, mientras se mantiene el respeto de los trabajadores y la gerencia.
