A primera vista, las estadísticas parecen estar en desacuerdo entre sí, como si alguien hubiera mezclado algunos números de mercadotecnia generacional y hubiera colocado accidentalmente los que hablaban de las preferencias de compra de los Boomers junto a las estadísticas de los Millennials.
Considere la tabla de The NPD Group que indica que el 81 por ciento de las compras minoristas de los Millennials se realizan en una tienda física. Otra estadística de Valassis parece enturbiar aún más las aguas. Afirma que el 51 por ciento de los encuestados entre las edades de 18 a 34 informaron que el periódico era la fuente principal donde detectaron ofertas.
$config[code] not found¿Qué es el marketing integrado?
Tech Savvy Generation
Puede parecer extraño descubrir que los más expertos en tecnología de todas las generaciones saltan de lo digital a lo tradicional cuando compran, pero el concepto es anticuado para los gurús del marketing como Mark Schmukler. De hecho, Schmukler y otros pensadores avanzados han defendido durante mucho tiempo un concepto llamado marketing integrado que imita la preferencia por algo antiguo y algo nuevo como una forma preferida de comercializar tanto en línea como fuera de línea. Schmukler comenzó su carrera en ingeniería y cambió a marketing hace más de treinta años, por lo que entiende los aspectos básicos de esta herramienta específica.
"He trabajado en las agencias de publicidad más antiguas que practicaban marketing saliente y las nuevas agencias digitales que son realmente entrantes", dice el CEO y cofundador de Sagefrog Marketing Group. "Siempre hemos creído en la optimización en todos los canales disponibles".
Filosofia inteligente
Es una filosofía inteligente que funciona perfectamente con la definición de marketing integrado como un método que combina el marketing tradicional saliente con el marketing entrante. Es un puente entre los estilos más antiguos donde los anuncios en televisión, impresos, radio y folletos y folletos envían un mensaje a los clientes potenciales. El marketing de entrada es principalmente digital y está diseñado para atraer clientes.
La versión de Inbound se afianzó con la introducción de los motores de búsqueda en general y Google específicamente en 1998. HubSpot fue una de las compañías que ayudó a definir el marketing de entrada en la nueva era digital.
Esos hashtags de Twitter que aparecen durante los comerciales son un ejemplo común. Atraen a las personas que ven televisión a interactuar y comprometerse con la marca en línea. Más recientemente, grandes nombres como Porsche han usado eventos emergentes en juegos de fútbol y contenido para dispositivos móviles orientados geográficamente para que la gente sepa que estos eventos se aproximan y les permite compartir el mensaje.
Columpios de péndulo
Schmukler señala rápidamente que ha habido algunas tendencias a lo largo de los años a medida que el péndulo oscila entre las técnicas de marketing.
“Lo que ocurrió fue que la tendencia pasó de lo tradicional a lo digital y ahora lo veo empezando a retroceder. El hilo común es sobre la optimización en todos los canales. No es un mundo ni uno ni otro ".
Para las pequeñas empresas que escuchan el evangelio de marketing integrado predicado por personas como Schmukler, los beneficios de la integración de técnicas de entrada y salida pueden ser grandes. Core Solutions es un proveedor de EHR que utilizó el Marketing Integrado para triplicar su tráfico en menos de cinco meses y aumentar las oportunidades en más del 700 por ciento en solo un año.
Buena medida
Lo hicieron combinando el marketing de contenidos con el marketing por correo electrónico y las redes sociales con medidas de relaciones públicas más tradicionales que se agregaron en buena medida.
Sin embargo, hay algunas cosas que no cambian cuando las pequeñas empresas buscan unir los tipos de marketing en estas plataformas integradas. Uno es el deseo de encontrar los mejores prospectos y Schmukler tiene algunos consejos para las pequeñas empresas sobre uno de los mejores fundamentos para comenzar.
“Encuentre clientes potenciales de la más alta calidad y más alto valor con lugares en vivo, ferias comerciales, redes y conferencias en su industria. El marketing digital es bueno para obtener clientes potenciales en cantidad y los lugares en vivo son buenos para la calidad ", dice. "Si está buscando clientes potenciales de alto valor, los lugares en vivo son los lugares en los que va a sacar el máximo partido de su inversión".
Foto de marketing integrado a través de Shutterstock
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