Durante la última década ha habido una explosión en el uso de teléfonos móviles. Como especialistas en marketing, hemos tenido que adaptarnos a esta tendencia creciente para mantenernos relevantes y continuar llegando a la audiencia correcta en el momento adecuado.
Por lo general, esto se ha logrado mediante la proximidad y la orientación de anuncios geográficos con las siguientes técnicas:
- Anuncios geo-conscientes: Estos son anuncios basados en la ubicación en tiempo real del usuario.
- Geo-Fencing: establece un perímetro alrededor de una ubicación y establece anuncios en esa área.
- Geo-Conquista: Similar a las geo-cercas, pero establece un perímetro alrededor del competidor.
Compañías como Google, Facebook y Twitter han estado jugando con la orientación geográfica, pero aquí hay una mirada más profunda a la publicidad de proximidad y orientación geográfica.
Orientación básica de AdWords
La segmentación geográfica básica comienza con la orientación a un área más grande, siendo los EE. UU. Y CA la opción predeterminada. Tenga en cuenta que puede elegir ubicaciones específicas para segmentar por condado, ciudad, región o código postal. También es importante tener en cuenta que también puede EXCLUIR ciertas áreas.
Por ejemplo, si solo deseara apuntar a Estados Unidos continental, puede elegir apuntar a EE. UU. Pero excluir a Hawai y Alaska de ver anuncios.
Opciones de búsqueda avanzada de AdWords
Como se mencionó anteriormente, cuando hace clic en el enlace "opciones avanzadas", el mapa predeterminado le permite orientar anuncios basados en un condado, ciudad, región o código postal.
También se te presentan otras opciones de orientación, como la orientación por radio, los grupos de ubicación y el uso de ubicaciones masivas:
Al ingresar a "Filadelfia", por ejemplo, AdWords le brindará una serie de opciones predeterminadas diferentes para que agregue, excluya o busque áreas cercanas:
Al usar la opción de orientación por radio, tendrá la posibilidad de elegir cuántas millas alrededor de una ubicación para orientar junto con ubicaciones adicionales según el área elegida, nuevamente para agregar, excluir o buscar en las cercanías:
Avanzando, la elección de la opción de grupos de ubicación le brinda opciones de orientación regional aún más profundas, que incluyen el uso de lugares de interés, datos demográficos y cualquier grupo de ubicación guardado previamente para agregar a su mezcla de orientación:
Finalmente, AdWords le brinda la posibilidad de orientar fácilmente un gran número de códigos postales específicos en la opción de ubicaciones masivas. Es posible que haya obtenido una lista de códigos postales específicos para segmentar de otra iniciativa de marketing, y puede agregarlos fácilmente aquí para apuntar a esas ubicaciones de una sola vez. (Sin tener que agregarlos uno a la vez.)
Avanzado: Meteora Proximity para Móvil
Si no has recibido la nota, hay una revolución móvil en curso. Según Statista, para 2017 "más del 90 por ciento de los usuarios de Internet accederán al contenido en línea a través de sus teléfonos". Además, la investigación realizada por Business Insider ha encontrado que el gasto en publicidad móvil superará los $ 42 mil millones en 2018.
Si desea que su marca siga siendo relevante, debe aprovechar esta tendencia mediante el empleo de una nueva e interesante táctica llamada marketing de proximidad.
Si no está familiarizado con la orientación por proximidad, Forbes afirma que, “Proximity Marketing usa tecnología celular para enviar mensajes de marketing a usuarios de dispositivos móviles que están cerca de una empresa”. Los comercializadores usan una señal Bluetooth o WiFi para enviar contenido a potenciales Clientes que están en la proximidad de un negocio en tiempo real.
En otras palabras, el marketing de proximidad le permite llegar a la persona adecuada con el mensaje correcto en el momento adecuado. Por lo tanto, si eres dueño de una cafetería, puedes enviar un cupón a un cliente a medida que se acercan a tu tienda para ayudar a atraerlos.
Los beneficios de utilizar el marketing de proximidad son demasiado importantes como para ignorarlos. No solo puede conectarse con la audiencia correcta en el momento más oportuno, sino que también tiene la capacidad de ampliar su alcance y aumentar las tasas de conversión.
Uno de los líderes en marketing de proximidad es Meteora.Desde 2012, esta empresa con sede en Texas se ha hecho un nombre por su plataforma de retargeting de última generación que coloca anuncios de productos específicos en los sitios web y canales sociales que su público visita. Recientemente, la plataforma de publicidad de la compañía amplió sus funciones para incluir opciones de orientación más avanzadas. Estas opciones ahora incluyen:
- Palabra clave. Puede seleccionar hasta 10 palabras clave que sean relevantes para su negocio para aumentar la visibilidad.
- Categoría. Seleccione categorías de contenido que sean relevantes para su industria y Meteora lo comparará con miles de sitios web que sus clientes han visitado.
- Geo localización. A través de la orientación geográfica, puede llegar a los miembros de la audiencia en una ciudad o región específica. Por ejemplo, podría enfocarse en llegar a los bebedores de vino en el área de la Bahía de San Francisco con anuncios para esa audiencia en esa área.
Con Meteora puede crear anuncios móviles para su organización con facilidad. Simplemente inicie sesión en su cuenta, visite "Controles de anunciantes" en la página "Anuncios". Busque el menú desplegable azul "Crear anuncios" y seleccione "Cargar banners". Puede seleccionar los siguientes tamaños de anuncios para móviles:
- 300×50
- 300×75
- 216×36
- 216×54
- 168×28
- 168×42
- 120×20
Además, puedes dirigirte a tu audiencia en el lugar donde han estado en el mundo desde la última semana, como verificar la ubicación de un competidor. A continuación, puede crear una llamada a la acción para que cambien. Incluso puede dirigirse a los clientes por las próximas previsiones meteorológicas.
Balizas vs. Sensores
La proximidad y la orientación geográfica serían difíciles de lograr sin la ayuda de balizas y sensores. Pero, ¿qué son exactamente las balizas y los sensores y en qué se diferencian?
Balizas
Una baliza es un concepto de Bluetooth que brinda a los dispositivos la oportunidad de transmitir o recibir datos a dispositivos como teléfonos inteligentes, tabletas o relojes inteligentes para realizar una acción deseada. Las balizas son similares al GPS pero son más precisas. Bluetooth Low Energy (BLE) fue inventado por Nokia en 2006 con el nombre Wibree, pero cuando Apple anunció su versión iBeacon en 2013, las posibilidades se hicieron infinitas.
BLE funciona así. Es una comunicación unidireccional en la que los anuncios se emiten a través de ondas de radio en diversos intervalos. Estos mensajes luego se envían a dispositivos como teléfonos inteligentes donde el destinatario recibirá una acción como una notificación de inserción.
La información estándar contiene la siguiente información:
- UUID: Una cadena de 16 bytes que se utiliza para diferenciar un gran grupo de balizas relacionadas.
- Mayor: Una cadena de 2 bytes donde se distingue un subconjunto más pequeño de balizas entre el grupo más grande.
- Menor: Otra cadena de 2 bytes que puede identificar balizas individuales.
- Poder TX: Esto determinará la proximidad (distancia) de la baliza.
Digamos que un cliente entra en una ubicación de ladrillo y mortero. Las aplicaciones en su teléfono escuchan balizas. Cuando la aplicación toma la baliza, se comunica con la información de datos (UUID, Major, Minor, TX Power) al servidor. A partir de ahí, los mercadólogos pueden dar la bienvenida a los clientes a la tienda con una notificación de inserción, enviar ofertas especiales o enviar recordatorios.
Sensores
Los sensores, según lo define Microsoft, "son componentes de hardware que pueden proporcionarle a su computadora información sobre la ubicación, el entorno y más de su computadora". A través de los programas, las computadoras pueden procesar esta información y utilizarla para mejorar su vida cotidiana. Por ejemplo, el Internet de las cosas se basa en sensores para ayudar a monitorear y registrar cambios en la temperatura, presión, luz, sonido y movimiento en los electrodomésticos. Podría tener un sensor de humedad para vigilar el agua en el piso del sótano mientras está de vacaciones.
Hay dos tipos de sensores, los que ya están incorporados en una computadora y los sensores que están conectados a una computadora a través de una conexión por cable o inalámbrica.
Para los especialistas en marketing, puede usar sensores para identificar los datos de sus productos que se están utilizando, anticipar las necesidades de los consumidores o compartir información basada en una ubicación de GPS.
Imagen de orientación a través de Shutterstock
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