Google AdWords es una plataforma de publicidad en línea realmente poderosa y dinámica, sin embargo, pocos usuarios comienzan a alcanzar su máximo potencial dentro del servicio. Google actualiza AdWords constantemente, agrega nuevas funciones, elimina las que no funcionan y cambia la forma en que funcionan las funciones, miles de veces al año. No es de extrañar que los vendedores no puedan mantenerse al día.
Gracias a esta naturaleza siempre cambiante de AdWords, hay algunas características realmente importantes que apenas se reproducen. Sin embargo, estas funciones de Google subutilizadas en AdWords pueden tener un impacto importante en el rendimiento de su PPC (pago por clic).
$config[code] not foundSi realmente quiere enterrar a la competencia, debe ir más allá de los conceptos básicos de AdWords y ser creativo. Buscamos las características de AdWords con la adopción más baja, menos del 10 por ciento, que tienen el mayor potencial de impacto. Reduzca su curva de aprendizaje con estas cinco funciones de AdWords subutilizadas que podrían cambiar su destino de AdWords en un 30 por ciento o más.
1. Display Ad Builder
Los anuncios gráficos de Google pueden ser anuncios gráficos vibrantes, pero pocas personas se dan cuenta de que el 67.5 por ciento de los anuncios que cuentan como "visualización" son en realidad solo anuncios de texto antiguos. Toma estos, por ejemplo:
¿Porque es esto importante?
Debido a las mismas tácticas que utiliza para optimizar sus anuncios de texto y aumentar su CTR (tasa de clics) y, por lo tanto, su Nivel de calidad todavía se aplica aquí. Como sabemos, el aumento de sus niveles de calidad le brinda una mejor exposición y, lo que es más importante, reduce el costo que pagará por cada clic.
Los anuncios de texto suelen tener un CTR mucho más bajo que los anuncios gráficos:
Como resultado, esos anuncios de texto con un CTR más bajo pueden terminar costándole un 381 por ciento más. Obviamente, eso es inaceptable, entonces, ¿qué puedes hacer al respecto?
Diversifique sus formatos de anuncios de display
El CTR promedio en la red de pantalla de Google es de alrededor de.3 por ciento y sabemos que cada aumento / disminución de CTR de 0.1 por ciento resulta en un aumento o disminución de aproximadamente 20 por ciento en CPC:
Use el Creador de anuncios gráficos para acceder a los anuncios gráficos atractivos, atractivos e incluso animados con CTR inherentemente más altos.
AdWords de Google ofrece una amplia variedad de formatos de anuncios de display para usted y mediante el uso del Creador de anuncios de display, no necesita Photoshop de superestrella ni habilidades de diseño para aprovecharlos. Sin embargo, aún puede tener anuncios gráficos visualmente atractivos que obtengan un CTR más alto y, por lo tanto, cuesten menos.
Una de las opciones para ayudarlo a crear anuncios gráficos visualmente atractivos es extraer el contenido visual existente de su propio sitio web. El Creador de anuncios gráficos le permitirá cargar un anuncio que haya creado en otro programa o crear uno en el sistema utilizando texto, gráficos y animaciones, utilizando ideas de su propio sitio, si lo desea.
Si puede hacer que Google haga el 80 por ciento del trabajo diseñando sus anuncios por usted, ¿por qué no?
Una vez que se incorporan las imágenes de su sitio, puede personalizar la fuente, el texto, el color, los titulares y la URL visible:
Estos anuncios gráficos también se pueden animar con HTML5 directamente en el Display Ads Builder, en solo tres o cinco minutos.
Mucha gente no se da cuenta de esto, pero hay diferentes subastas para los diferentes formatos de anuncios, por lo que el anuncio de banner superior no compite con los anuncios de la barra lateral que se muestran. Esto es fundamental: diversifique los formatos de sus anuncios y participe en esas diferentes subastas para aumentar sus impresiones con sus nuevos anuncios creativos.
2. Capas de orientación demográfica
Los datos demográficos pueden permitirle orientar a las personas de sus clientes, personalizar sus anuncios y ofertas, y refinar con exclusiones y combinaciones demográficas para mejorar realmente su orientación:
La pestaña de orientación demográfica de Google se lanzó recientemente a principios de octubre y esta es un área de tu cuenta que querrás conocer. Ahora, puede ver el rendimiento por género, rango de edad e incluso el estado paterno. El mayor cambio fue la adición de la capacidad de ver diferentes combinaciones de datos demográficos.
Cuando activa Combinaciones demográficas, puede colocar capas en cualquier número de datos demográficos para ver métricas como impresiones, CPC, CTR y más:
Prueba esto para obtener el máximo beneficio de las capas demográficas:
- Etiqueta a todos los visitantes anónimos de tu sitio web.
- Filtro basado en visitas a páginas de alto valor (alta intención comercial).
- Superpone varias combinaciones de datos demográficos del usuario para encontrar su mejor intención comercial y compradores de coincidencia de personas.
3. Automatización
Ahora, la automatización es una gran cosa en la gran mayoría de los casos. Nos ahorra tiempo, ayuda a priorizar acciones y más. Sin embargo, si no tiene cuidado, la automatización en AdWords de Google a veces puede hacer estallar las cosas.
En general, solo los usuarios avanzados deben intentar utilizar Automatizar en Google AdWords. Puede causar grandes problemas si se aplica incorrectamente, pero como muchas otras, es un riesgo para una característica poderosa.
Puede automatizar muchas cosas diferentes, como desactivar una campaña cuando alcanza una cantidad determinada de gastos, o detener y habilitar campañas en días específicos y por horas específicas. Prueba esto. Automatice sus ofertas basadas en la tasa de rebote y otros factores. Automatice el cambio de sus ofertas de CPC máximo (costo por clic) según la tasa de rebote u otras métricas:
Sin embargo, aquí es donde la automatización puede salir mal. Los mercadólogos pueden configurarlo y olvidarlo. La automatización está pensada para ahorrarle tiempo al aplicar acciones en su cuenta, pero necesita monitorear y medir el desempeño de cerca para asegurarse de que sus acciones automatizadas tengan el impacto que desea.
4. Informes de AdWords
Hablando de características seriamente subutilizadas, tal vez ninguna sea tan descuidada como la gran variedad de opciones de informes disponibles en AdWords.
Combinar la enorme cantidad de datos disponibles para determinar qué funciona y dónde debe enfocarse a continuación es casi imposible sin los informes correctos. Verifique estos informes de AdWords:
El Informe Top vs. Otro
Esto se encuentra en la campaña, grupos de anuncios, palabras clave y pestañas de anuncios en el menú desplegable "Segmento":
Muestra su desempeño en las posiciones "principales" (típicamente de 1 a 3) u otras posiciones. Podría pensar que la mejor posición es la mejor, pero este informe muestra qué posiciones realmente funcionan mejor para usted. Donde la posición superior es prohibitivamente costosa, en realidad podría estar limitando el número de conversiones que puede obtener. Disparar por una posición más baja a un costo más bajo puede parecer contrario a la intuición, pero los datos pueden mostrar que es la opción de mayor retorno.
El informe Top Movers
Esto se encuentra en la pestaña "Dimensiones", debajo del menú desplegable "Ver". Muestra los cambios en el rendimiento y dónde se produjeron esos cambios, desde una perspectiva completa del nivel de cuenta:
Con este informe, puede comparar el período de tiempo actual (7, 14, 21 o 28 días) con el anterior y ver el rendimiento en cuatro categorías: costos, clics, conversiones y clics convertidos.
Una vez que selecciona una categoría, puede ver una campaña, un grupo de anuncios, una red y una vista a nivel de dispositivo de dónde provienen los aumentos / disminuciones de rendimiento. También verá detalles sobre los cambios en las impresiones, CTR, posición y CPC.
Informe Segmento por Distancia
Otro informe que definitivamente desea consultar es el informe Segmentar por distancia en la pestaña Dimensiones:
¿De dónde vienen mis clientes?
Este informe le ayuda a capturar eso de un vistazo. En el ejemplo anterior, puede ver que cuanto más cerca está una persona cuando busca, más probabilidades tiene de convertirse en cliente y menor es el costo de la conversión. Puede utilizar estos datos para informar su estrategia de oferta, gastando un poco más de dinero en esos valores de mayor valor, más clics de conversión que se originan dentro de un radio específico de su negocio.
5. Nuevas extensiones de anuncios
El uso de extensiones de anuncios de AdWords es algo muy bueno. Sabemos esto por un hecho. Sin embargo, pocos vendedores los están utilizando en su totalidad. Son una gran oportunidad para llamar la atención y agregar funcionalidad a sus anuncios y también pueden ayudar a aumentar su CTR.
Aquí hay una gran oportunidad para los profesionales de marketing que se mantienen al tanto de los últimos lanzamientos de extensión de anuncios y superan a todos los demás con nuevas funciones.
Los enlaces de sitio no tienen un gran impacto, pero por tan poco esfuerzo, obtienes un aumento del 8 por ciento en tu CTR.
El beneficio podría valer la pena en sí mismo, pero también hemos encontrado que el uso de enlaces de sitio aumenta los niveles de calidad de sus palabras clave y anuncios. Hemos visto un aumento del 8 por ciento en los niveles de calidad cuando estás usando extensiones de anuncios, lo que reduce el costo que pagarás por cada clic.
De hecho, las extensiones de anuncios son tan importantes que el año pasado, Google cambió la forma en que se calcula el ranking de anuncios, agregando Format Impact como parte del cálculo. Format Impact es simplemente un tipo de bonificación que obtiene al usar las extensiones del sitio, lo que ayuda a que sus anuncios aparezcan en posiciones más prominentes a un costo menor que si no los estuviera usando.
Google ve los beneficios masivos para los usuarios y comercializadores en las extensiones de anuncios, por lo que solo en los últimos meses, comenzaron a agregar automáticamente enlaces de sitio a los anuncios en las tres primeras posiciones.
Por lo tanto, las extensiones de anuncios ofrecen mayores CTR que mejoran el nivel de calidad y reducen los costos. También ofrecen posiciones más altas. Todo esto es para usar extensiones de anuncios que ayudan a que sus anuncios reciban más atención y también a los usuarios a hacer más cosas con su anuncio. Entonces, ¿por qué no todos los usan?
Su conjetura es tan buena como la mía, pero si es uno de los primeros en moverse en su mercado utilizando las últimas extensiones de anuncios, se está diferenciando de la competencia.
Dale a estas características de AdWords subutilizadas un disparo honesto: la recompensa podría ser enorme.
Fuentes de datos
Donde no se indicó anteriormente, los datos se basan en un tamaño de muestra de 240 cuentas (clientes de WordStream) que representan a las PYMES estadounidenses en todos los mercados verticales. El informe incorpora datos de la red de búsqueda de Google entre enero de 2012 y julio de 2014.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Google Photo a través de Shutterstock
Más en: Contenido del canal del editor 4 Comentarios ▼
