Ayer, me desconecté de dos personas que me habían pedido recientemente que me conectara en LinkedIn. Y esta será mi política de seguir adelante. Parece que hay un malentendido sobre cómo usar mejor LinkedIn para hacer crecer su negocio. Estas personas son grandes ejemplos de ese malentendido.
LinkedIn en LinkedIn: aquí está lo que ocurrió…
Recibo solicitudes de conexión de LinkedIn todo el tiempo de personas que no conozco. Y eso está bien conmigo. Me imagino que quieren iniciar un diálogo para ver si una relación de negocios tiene sentido. Y por lo general, ese es el caso.
$config[code] not foundRecientemente, dos personas diferentes pidieron conectarse. Acepté sus conexiones solo para luego recibir correos electrónicos de LinkedIn de cada uno de ellos lanzándome mensajes.
De Verdad?
Ni siquiera conozco a estas personas y, lo que es peor, no me conocen a mí. No tienen idea de si necesito su producto / servicio. Parecía que hacían suposiciones basadas en lo que podían ver en mi perfil.
Este es el peor tipo de llamada fría. Es como marcar por dólares. Lo que parece que hicieron estas personas fue buscar en LinkedIn personas que cumplan con ciertos criterios. Una vez encontrados, solicitaron conexiones. Y luego, una vez conectados, enviaron su correo electrónico más vendido de LinkedIn a esas personas. Usted sabe el tipo Dice así:
"Aquí está mi gran producto o servicio. Deberías quererlo. Llámame si lo haces y hablaremos de ello ".
Ugh!
Entonces, ¿qué tenía que ver exactamente eso conmigo y con lo que podría necesitar? Nada. Se trataba de lo que querían y necesitaban.
El resultado…
Me desconecte
Es como recibir esas llamadas de abogado o correos electrónicos no deseados, solo que peor. Es peor porque tengo acceso a mucha más información sobre ellos. Puedo verlos, por así decirlo. No son anónimos.
Tengo la oportunidad de construir una creencia sobre ellos, una creencia que no infunde confianza. Si quisiera, incluso podría investigar su perfil. Podía ver con quién están conectados y construir un sistema de creencias alrededor de esas personas también.
Cuando entendemos que las ventas se basan en crear relaciones y confianza, podemos ver cómo esta política está llena de problemas. No puedes pasar de la introducción al matrimonio. No se puede pasar de la conexión a una venta. Se debe realizar un trabajo intermedio para construir una relación, aprender sobre el prospecto e identificar si están calificados. ¿Necesitan lo que tienen que vender? ¿Puedes ayudarles a resolver un problema?
Una vez que sepa las respuestas a estas preguntas y haya desarrollado una relación de confianza con la perspectiva, puede hacer negocios con ellas, y no hasta entonces.
LinkedIn es una plataforma maravillosa para construir relaciones y compartir tu experiencia. Y hay una manera de prospectar efectivamente en LinkedIn. Cuando busca una introducción en una empresa o en una persona, puede ver cómo está conectado a ellos mediante la función de búsqueda avanzada en LinkedIn. Cuando vea una conexión compartida, puede pedirle a esa conexión que lo presente.
La clave del éxito de esta táctica es tener relaciones realmente buenas con las personas con las que está vinculado. Cuando ya tenga su confianza, estarán encantados de presentarle a los demás. En mi opinión, esta es la única forma en que debería utilizar LinkedIn para prospectar. No es una plataforma de llamadas en frío.
Haga un inventario de cómo está utilizando LinkedIn y cómo otros están interactuando con usted. Tome decisiones muy claras y resueltas sobre cómo construirá relaciones con sus contactos.
Así es como se dará cuenta del verdadero beneficio de las oportunidades de desarrollo empresarial de LinkedIn, y no correrá el riesgo de ser desconectado.
Foto desconectada a través de Shutterstock
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