La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas piensan que tienen que asumir riesgos gigantes para tener éxito. Razonan que cuanto mayor es el riesgo, mayor es la recompensa. Esta es una sabiduría común ya que, cuando se publica una historia de éxito, nadie escucha todos los pasos provisionales que se tomaron para llegar al resultado final.
Nadie ve los caminos hacia arriba, hacia abajo y hacia los lados que tomó para alcanzar esa meta.
Olvida los riesgos gigantes
Es mucho más seguro y, en última instancia, más efectivo tomar una pequeña decisión, examinar su resultado y aprender de él lo que pueda. Luego toma otra decisión basada en ese resultado.
$config[code] not foundPiense en cada pequeña decisión como otra pieza de completar un rompecabezas. Nunca fije el futuro de una empresa en una decisión, acción o recurso. "Ir a lo grande o ir a casa" o "jugar para todas las canicas" puede ser un buen eslogan, pero no tiene un lugar real en los negocios.
Esto es lo que debe hacer para aprovechar al máximo cada nueva oportunidad:
Un cliente enorme
Reducir las expectativas. Comience con pequeños objetivos de ventas. No importa cuán grande sea la oportunidad o cuán famosa sea la marca, mantenga la emoción bajo control.
Si bien es posible que no desee tratarlos como a otro cliente, suponga que las ventas aumentarán muy lentamente durante un período de tiempo más largo.
El proximo empleado
Ser realista. En cualquier equipo, un nuevo jugador puede tener un impacto, pero normalmente esto toma tiempo.
Antes de contratar, averigüe si el posible empleado realmente ha demostrado lo que puede hacer en el trabajo. Tener experiencia previa en un competidor o en una gran empresa de marca puede no traducirse en éxito en su negocio.
La siguiente línea de productos
¿Qué han dicho los clientes iniciales sobre el producto? ¿Cómo se puede extender a un lanzamiento pequeño para garantizar que funcione como se espera? ¿Han pagado estos clientes iniciales por el producto y qué resultados reales se han acumulado como resultado?
La mayoría de los productos toman tiempo para ser adaptados por el mercado. Esto también suele ocurrir cuando está respaldado por un presupuesto de marketing sustancial.
El siguiente consultor
No importa cuán buena sea su experiencia, una persona no puede tener un gran impacto de inmediato.
Inicie el consultor con un pequeño proyecto de ámbito con objetivos establecidos. Al finalizar el proyecto, haga coincidir el objetivo con los resultados reales. Si el resultado es positivo, haga un segundo proyecto y construya una escala a partir de ahí.
El próximo cambio de mercado
Prueba, prueba y prueba. Haga esto antes de realizar una gran inversión en el desarrollo de proyectos o un gran despliegue de gastos de marketing. ¿Realmente ha identificado un dolor en el mercado de personas que pueden pagar para llenarlo?
Esto solo se demuestra pagando a los clientes habituales (y referencias) y no con lo que dicen los prospectos cuando los encuestan. Mucha gente dirá que sí cuando se los encuestó, pero pocos dirán que sí cuando realmente les pida dinero.
El siguiente competidor
Lo que un cliente sustituye a un producto cambia constantemente, por lo que es difícil mantenerse al día. Conozca todo lo que los clientes hacen con el mismo dinero que usan para comprar sus productos o servicios. Manténgase al día con todos estos competidores y haga un seguimiento de dónde están haciendo sus mayores inversiones.
Como dijo el general chino Sun Tzu, "mantén a tus amigos cerca y a tus enemigos más cerca".
Este artículo, proporcionado por Nextiva, se vuelve a publicar a través de un acuerdo de distribución de contenido. El original se puede encontrar aqui.
Foto de riesgo a través de Shutterstock
4 comentarios ▼
