Como muchos de los mercadólogos, los anuncios de LinkedIn me parecen frustrantes. La cuestión es que, al realizar solo algunas mejoras necesarias, tanto LinkedIn como los anunciantes podrían beneficiarse enormemente.
Para LinkedIn, la publicidad podría aportar mucho más que apenas $ 181 millones en ingresos, como lo hizo durante el segundo trimestre de 2016. Compare eso con los ingresos de publicidad de Google ($ 19 mil millones) y Facebook ($ 6 mil millones) durante el mismo trimestre.
$config[code] not foundPara los anunciantes, mejores anuncios de LinkedIn ofrecerían algunos beneficios obvios. Le daría a las marcas y empresas otra plataforma para llegar a los 450 millones de profesionales de LinkedIn (aunque se informa que solo una cuarta parte de esos usuarios están activos cada mes).
Gana, gana ¿Derecha?
Eso es lo que me llevó a escribir una reseña de anuncios de LinkedIn: 8 cosas que odio de los anuncios de LinkedIn hace aproximadamente 18 meses.
Luego, en mayo de 2015, la buena gente de LinkedIn me invitó a su sede para hablar sobre anuncios.
Por suerte, no hubo emboscada! En realidad, fue una experiencia increíble. Hablé con sus brillantes gerentes de productos acerca de algunas de las grandes cosas en las que estaban pensando.
Así que aquí estamos, 18 meses después, y mi pregunta principal sigue siendo la misma: si la publicidad no es una prioridad para LinkedIn, ¿por qué deberían los anunciantes preocuparse por LinkedIn?
¿Han mejorado las cosas en el último año y medio? ¿LinkedIn, que fue adquirida por Microsoft por $ 26,2 mil millones, ha logrado su acto publicitario?
Alerta de spoiler: todavía no. LinkedIn ha hecho algunos progresos muy necesarios, pero tiene muchas deficiencias y sigue siendo una red de anuncios mediocre.
Vamos a contar las siete cosas que aún odio de los anuncios de LinkedIn.
7. No hay video!
¿Por qué no podemos subir videos a LinkedIn? Es un poco loco.
La publicidad en video es una de las formas más efectivas de sesgar a las personas.
Numerosos estudios han demostrado que el video mejora el recuerdo y la afinidad de la marca, ayuda con la generación de leads y aumenta el compromiso (por ejemplo, acciones, CTR).
6. Todavía no hay remarketing!
El remarketing existe desde hace más de seis años. Pero mi preocupación por los anuncios de LinkedIn no ha cambiado desde la última vez:
"Puede comprar anuncios de remarketing en Twitter, Facebook, en la Red de Display de Google, en YouTube e incluso para la Búsqueda de Google, pero no puede obtenerlo en LinkedIn".
El remarketing todavía no está allí. Después de que LinkedIn anunció el retiro de Lead Accelerator, hubo algunos rumores de que los anuncios de remarketing llegarían "pronto". Escuchamos que LinkedIn incluiría algunos elementos de Lead Accelerator en la plataforma de autoservicio.
Bueno, todavía estamos esperando. No obtienes puntos por "pronto".
5. Todavía no hay listas personalizadas!
LinkedIn todavía no tiene nada comparable a las audiencias personalizadas de Facebook o las audiencias personalizadas de Twitter.
¿Seriamente?
Mientras tanto, el poder de las audiencias personalizadas en otras plataformas es cada vez más fuerte. Google ahora tiene cliente coincidencia. Y en Facebook puede superponer audiencias personalizadas con atributos, intereses y datos demográficos específicos.
4. Todavía no hay formatos de anuncios de Lead Gen!
Ni siquiera puedo empezar a entender cómo una red para profesionales de negocios no ofrece a los anunciantes una forma de captar clientes potenciales. Tendrás mucho más éxito haciendo la generación de leads en Twitter o usando los anuncios de Lead Generation en Facebook.
Sin embargo, aquí estamos. Todavía no hay nada que ver aquí de los anuncios de LinkedIn.
3. El precio sigue siendo malo!
La última vez que hice de LinkedIn la tarea por no intentar ofrecer el mejor valor a los anunciantes.
Bueno, ha empeorado desde entonces para los anunciantes. Los precios han subido sustancialmente. ¡Mira estos precios de CPC - $ 8 ofertas ?!
Sí, en los anuncios de LinkedIn tienes un precio relativamente estático.
2. ¡La calidad del anuncio todavía no importa!
Falta un verdadero sistema de nivel de calidad en los anuncios de LinkedIn.
No hay recompensa por publicar campañas publicitarias de unicornio en LinkedIn, a pesar de que Google, Facebook y Twitter premian dramáticamente a los anunciantes por hacer el esfuerzo de crear anuncios de alta calidad. Facebook y AdWords muestran a los anunciantes los puntajes de relevancia en sus cuentas para permitirles realizar optimizaciones.
Por otro lado, la ausencia de un Nivel de calidad en LinkedIn significa que no hay penalización por tener el peor y más aburrido anuncio de burro posible.
Algunas otras plataformas no mostrarán un anuncio si el compromiso es demasiado bajo. En LinkedIn, puede ejecutar anuncios terribles para siempre, incluso si se necesitan 20,000 impresiones para generar un solo clic.
También significa que mi estrategia de LinkedIn es muy diferente. Creo embudo inferior, anuncios de alta fricción. Por ejemplo:
¡Esto es como pedir casarse en la primera cita! ¡Pero si vas a pagar $ 8 por clic, también puedes pedir a las personas que tomen la acción que realmente deseas que tomen!
Es una gran pregunta. Nunca haría esto en otras plataformas de anuncios sociales. Más bien, haría promoción de contenido con el objetivo de remarketing a las personas que participan. Pero, una vez más, todavía no hay remarketing en LinkedIn.
1. ¡La promoción de cuenta aún no existe!
La visibilidad orgánica en LinkedIn es notablemente buena en comparación con Facebook. Desafortunadamente no hay un tipo de campaña publicitaria "seguidor". La última vez que comparé la falta de promoción de la cuenta fue tratar de hacer redes sociales con ambos brazos atados a la espalda.
"Si utiliza anuncios de LinkedIn para promocionar su página de empresa, solo tiene que cruzar los dedos y esperar que una vez que hagan clic en su página, elijan seguirla".
Perdone mi francés, pero …
Si desea un formato de anuncio que aumente el número de personas que siguen la página de su empresa en LinkedIn, busque en otra parte. Todavía no encontrarás esto en LinkedIn.
Anuncios de LinkedIn: ¿Mejoras?
Bien, hemos golpeado bastante bien a LinkedIn, pero es solo porque los amamos y queremos que mejoren su producto publicitario.
$config[code] not foundLinkedIn ha realizado dos mejoras significativas:
- LinkedIn nos ha dado una renovación muy necesaria de su interfaz de edición de campañas. Hicieron un gran trabajo y esto en realidad tiene lo que usted esperaría que ofreciera una plataforma 2016.
- LinkedIn Ads ahora ofrece seguimiento de conversiones. La falta de seguimiento de conversiones fue tan molesta. Si bien esta adición es realmente una gran noticia, la mala noticia es que, básicamente, todo lo que puede ver es cuán malo es el rendimiento de su anuncio.
Hago esto porque amo a LinkedIn. Realmente lo hago!
Estoy simplemente decepcionado por sus anuncios de autoservicio. La publicidad representa solo el 20 por ciento de los ingresos de LinkedIn, lo que significa que se están perdiendo una gran oportunidad.
LinkedIn sigue siendo absolutamente esencial, no solo para los profesionales individuales que buscan exposición y nuevas oportunidades, sino también para las empresas que buscan mantener una fuerte presencia orgánica. LinkedIn obtiene un mucho de cosas correctas (como LinkedIn Pulse, el excelente motor de recomendación de contenido de la plataforma), y sigo pensando que es un servicio increíble con muchas características atractivas. (Compartí algunos consejos excelentes para mejorar tu juego de contenido en LinkedIn aquí.) Desafortunadamente, no ha cambiado lo suficiente en la plataforma de autoservicio en los últimos 18 meses en comparación con los avances en otras plataformas de anuncios populares. Con suerte, LinkedIn pronto reconocerá su potencial publicitario completo y aprenderá de Google, Facebook y Twitter, y nos dará a los anunciantes una fantástica plataforma de anuncios de autoservicio.
Publicado nuevamente con permiso. Original aquí.
Foto de jabón hecho a mano a través de Shutterstock
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