Si te encanta el galardonado programa de AMC "Mad Men", podrías preguntarte si una carrera en publicidad es para ti. Uno de los trabajos más importantes en publicidad es el ejecutivo de cuenta (también conocido como manejador de cuenta), que generalmente implica mantener felices tanto al cliente como a los escritores y diseñadores de la agencia. Otras industrias que emplean ejecutivos de cuentas incluyen marketing, relaciones públicas y reclutamiento.
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Principalmente un rol orientado al cliente, un ejecutivo de cuenta en una agencia de publicidad o marketing atrae a nuevos clientes y mantiene contentos a los clientes actuales.
Qué hacen los ejecutivos de cuenta
Como ejecutivo de cuenta para una agencia de publicidad, sus tareas diarias a menudo giran en torno al cliente, es decir, la compañía que contrata a la agencia para crear una campaña publicitaria. El ejecutivo de cuenta se mantiene en contacto con el cliente en todas las etapas de la campaña. Esto incluye reunirse con los clientes para hablar sobre sus necesidades publicitarias, presentar ideas de campaña y desgloses financieros a los clientes, negociar con los clientes para resolver cualquier problema y facturar al cliente por el trabajo que se ha completado.
Un ejecutivo de cuenta también hace lanzamientos para ganar nuevos negocios, trabaja en estrecha colaboración con los planificadores de cuentas para crear una campaña que se adapte al presupuesto y presupuesto del cliente, informa al equipo creativo que producirá la campaña y verifica el progreso de la campaña a intervalos regulares.
Un ejecutivo de cuenta puede tener su propio asistente (según el tamaño de la empresa y su carga de trabajo) y, por lo general, informa a un supervisor o gerente de cuenta.
Cómo convertirse en un ejecutivo de cuenta
Si bien no necesita tener calificaciones particulares para convertirse en un ejecutivo de cuentas, es una industria competitiva y la mayoría de los empleadores esperan que tenga algún tipo de grado. Un título en publicidad, mercadotecnia, estadística, comunicación y estudios de medios, negocios, administración o psicología podría darle una ventaja sobre otros solicitantes. Además, un historial comprobado de campañas publicitarias exitosas y experiencia en la industria le permite trabajar en el negocio.
Los empleadores pueden buscar ciertas cualidades en un ejecutivo de cuenta potencial, como la capacidad de adaptación, la comunicación y las habilidades de venta y la capacidad de realizar múltiples tareas.
¿Cuánto gana usted como ejecutivo de cuenta?
Una carrera como ejecutivo de cuenta puede ser lucrativa, con salario dependiendo de la experiencia. Según Chegg, el salario promedio de un ejecutivo de cuenta es de $ 56,820 a $ 122,570. PayScale ofrece un rango ligeramente diferente ($ 35,440 a $ 103,769) y señala que el empleador más generoso es International Business Machines (IBM) Corp., donde el salario promedio es de alrededor de $ 136,000. Otros pagadores importantes son Procter & Gamble Co., Amazon.com Inc. y AT&T Inc. Algunas firmas publicitarias ofrecen bonos, comisiones y una parte de las ganancias además de un salario básico.
