El otro día, un amigo mío me preguntó qué pensaba sobre el marketing de texto. Mi respuesta fue la siguiente: para algunas industrias, como el comercio minorista, tiene mucho sentido. Sin embargo, no importa qué tipo de marketing sea, Creo que tiene que ser opt-in.
$config[code] not found¿Cuántas veces asistes a un evento de redes, te encuentras con gente y de repente te encuentras suscrito a su boletín informativo? Molesto, ¿no es así?
Si creemos que las ventas se basan en permisos, es lógico pensar que algunas formas de marketing deberían ser optativas. No se trata de construir tus números. Se trata de construir números calificados. Realmente quieres estar frente a las personas que te quieren frente a ellos; Las personas que quieran escuchar tu mensaje.
Cuando se compromete a inscribir a las personas en su mensaje, hace más daño que bien. Corres el riesgo real de alienar a las personas con las que quieres conectarte. No es el mejor movimiento de marketing que se me ocurre.
Además, cuando le preguntas a alguien si le gustaría recibir tu boletín o texto, tienes más posibilidades de que lo lean. Ahora el marketing está haciendo su trabajo.
Entonces, comparemos:
1. Registras personas sin su permiso. Resultado:
a. Los alienas y ellos optan por salir o eliminar.
segundo. Le cuentan a otros sobre tu comportamiento.
do. Ellos toman la decisión de NUNCA hacer negocios con usted.
2. Le preguntas a las personas si les gustaría recibir tu información. Resultado:
a. Son propensos a abrir y leer su información.
segundo. Podrían compartir esa información con otros
do. Tienen una actitud positiva hacia su negocio.
¿Qué escenario suena mejor? ¡Exactamente!
Las ventas son siempre sobre la construcción de relaciones. Es su trabajo crear un proceso que construya relaciones positivas, no negativas. Quieres estar involucrado en esas relaciones durante mucho tiempo. Eso no sucederá si no pides permiso primero. Además, una vez que obtenga su permiso, asegúrese de ofrecerles información valiosa. Te has ganado su confianza, así que no abuses de ella lanzando todo el tiempo. Piensa en qué mensaje quieres compartir y sé coherente.
Para mí, todo se trata de cómo deseas que te perciban. ¿Quieres que la gente sepa, te guste y confíe en ti o estás en esto para el golpe rápido? La respuesta a esa pregunta determinará el camino que elija.
Cuando quiere que la gente sepa, le guste y confíe en usted, debe asegurarse de tomar decisiones que funcionen para alcanzar ese objetivo. Y, por supuesto, todos sabemos que los grandes vendedores son las personas que desean que los demás los conozcan y confíen en ellos. Si bien esa persona nunca tendrá la necesidad de hacer negocios con usted, es más probable que lo refieran a otros debido a su comportamiento.
